Пост из моего закрытого канала "Помогать и зарабатывать". Буду сюда приносить иногда тексты оттуда.

Почему так сложно продавать свои помогающие услуги?

Зайду издалека - с краткой истории возникновения денег.
Сначала было натуральное хозяйство - каждый выращивал/производил, что мог. Остальное недостающее обменивал на свои излишки - молоко и яйца на сапоги и платье.

Затем хозяйство и торговля усложняются - хочется чего-то более дорогого (столько молока за раз не отдашь, а накопить молоко сложно) или такого, чего нет в близком доступе, надо искать в других далёких местах.

И люди придумывают посредника - сначала полного аналога/заместителя (монеты из драгметаллов стОят ровно столько, сколько стоит молоко, которое я на них меняю).
А потом и абстрактного - бумажные деньги не стОят столько, сколько моё молоко. Но государство своей властью и общей договорённостью гарантирует этот эквивалент.

Теперь обмены становятся очень быстрыми и подвижными. Не надо искать продавца платьев, которым нужно моё молоко. Можно выбирать разные платья у разных продавцов по разной цене в любое время. Если, конечно, я обменяла своё молоко на деньги)

И здесь мы видим важнейшие сущности денег, которые лежат в их основе (и в том числе определяют сложности) - очень быстрый обмен, выбор и доверие в договорённостях/отношениях.

Казалось бы, быстрый обмен и выбор наоборот облегчают жизнь.
Но...
Любой обмен - это перемены.
И если хлеб и мясо - это просто еда для насыщения, то платье - может стать больше, чем просто одежда. Оно может быть про мою красоту и желание привлечь чьё-то внимание, про ощущение себя модной, успешной, заметной. А иногда такое "платье" ставится и исполнением давней мечты.

Для некоторых перемен мы созрели. И тогда "платья" приобретаются быстро (и деньги для них тоже быстро собираются).
А иногда "платья" несут такие сложные перемены, что ни с "платьем", ни с деньгами для него "как-то не складывается".

Отдельно отмечу, что в какой-то момент "платье" может не только насыщать мою потребность в красоте или привлекательности, но и попадать в травматическое переживание - тот самый вечный голод, который не накормить ни каким количеством.
И мы здесь можем либо начать одержимо зарабатывать деньги, в надежде добавить ещё "платьев", чтобы не было так больно. Либо разочароваться в очередных "платьях" и перестать зарабатывать вообще, потому что "какой смысл, всё равно не становится легче".

Конечно, есть ещё и сложности выбора - и тянущиеся за ним вопросы рисков, ошибок, и последующей ответственности.

Ну и про доверие в отношениях.
Я-то про своё "молоко" всё знаю. И каким трудом мне достались мои деньги из этого молока всё знаю тоже.
А вот про продавца "платья" и про сами его "платья" могу не знать ничего. И как тут спокойно меняться? СтОит ли оно моего "молока"? Риски возрастают многократно!
Что ещё добавляет напряжения.

Если мы добавляем контекст помогающей практики и продажи помогающих услуг, то получается вот что:
- нам сложно продавать свою помощь, потому что её не пощупаешь и не примеришь, как платье. Роль взаимного доверия в этом обмене возрастает многократно.
Не только покупатель должен доверять нам, но и мы ему - мы ведь тоже рискуем свои временем и силами. И с проблемным покупателем наш обмен запросто может получиться не равноценным.
А если сюда добавить ещё и нашу неуверенность в себе (= недоверие себе), то - боже, сколько ещё напряжения добавляется!

- потому что, в отличие от продавца платья, который меняет деньги на уже готовый товар, мы меняем деньги на процесс совместной работы. А он может сложиться очень по-разному (то самое отсутствие гарантий, предсказуемых результатов и даже процессов, и с нашей стороны, и со стороны клиента).

- нам сложнее продавать свои услуги, потому что к нам приходят не только деньги, как источники наших личных перемен, но и люди со своими историями, которые резонансом также двигают нас во внутренних изменениях.

Продолжение в комментах.