В прошлом посте с вопросами-ответами были темы, на которые мне хочется написать несколько отдельных постов.
Например, про вечно зелёный вопрос "как поднять цену на свою работу?"

Есть популярное мнение, что цена связана с ценностью.
И тогда "правильными" решениями для поднятия цены выступают:
- донести до потенциальных клиентов ценность своей работы
- повысить ценность своей работы (предполагая какие-то "добавки" в существующий вариант)
- пройти повышение своей квалификации, чтобы было основание для поднятия цены
- ну и, классическое в инфобизе - "поверить, наконец, что ты крутой специалист и достойна бОльшего!"


Мое основание для поднятие (и вообще обоснования) цены на свою работу выбивается из этих рекомендаций.
Во-первых, я считаю, что "всё, что угодно может стоить, сколько угодно автору". Может он это продать или нет по такой цене - отдельный вопрос. Но назначить действительно может любую. Конечно, если он не продаёт товар, цена на который регулируется по закону, но это история явно не про нас.

Во-вторых, я считаю, что ценность определяется не автором работы, а её получателем. Автор может что угодно думать о своей крутизне и профессионализме (это может быть правдой или нет), но только получатель может оценить, насколько она была важной для него. Поэтому бесполезно "доносить ценность". но совершенно точно важно рассказывать, как вы работаете.

В-третьих, ни оплата учёб/супервизий/терапий, ни вообще жизненные обстоятельства специалиста (ипотека, болезни, переезды, другие нужды) не должны регулировать ценообразование. Моё личное мнение, что связка "купите у меня курс, приходите на консультации, а то мне нужны деньги на ремонт" - вообще совершенно кривая в помогающей работе.
Клиенты не должны оплачивать мой ремонт.
Они должны оплачивать мою работу с ними.

Как я формирую цену своей работы?
Я нахожу сумму, на которую могу опереться.
Такую, чтобы мне интересно было работать (не только непосредственно консультировать человека, но и в целом заниматься организацией всей практики).
Такую, чтобы не проскакивало "это мало или это много для меня".
Такую, чтобы после работы я могла спокойно отпустить клиента и по-хорошему забыть о нём, не пытаясь догнать и додать чего-нибудь или не пытаясь сбежать побыстрее.
Такую, чтобы в целом я ощущала баланс между "вложила в работу" и "получила от работы" (в некоторых случаях отдельные работы могут быть тяжелее или легче обычного, но в целом, в статистике, я должна чувствовать этот баланс).

Как видите, моя технология больше завязана на отношения с клиентом, с самой собой и моей практикой.
И мало имеет отношения к "в среднем по рынку" и уж тем более "себестоимости" или "обеспечение моих жизненных нужд".

Завтра напишу любимое упражнение с картами, которое помогает искать ту сумму, которая ощущается как подходящая. А также смотреть, что именно мешает подняться чуть выше, если очень хочется.

ПС На часть вопросов я ещё не ответила - не переживайте, обязательно напишу вам, планирую завтра продолжить.