На волне вчерашней инициативы с интервью, мы много переписывались и общались с теми, кто заявился.
Запрос, понятно, общий - увеличить количество клиентов, всё же у нас про маркетинг будет. А исходные ситуации - разные.
Понятное дело, здесь всё довольно индивидуально.
Но если искать что-то общее для начала, я бы предложила так.
Если вы думаете, как увеличить поток клиентов, предлагаю вернуться к основам, вспомнить, что у нас всегда есть две составляющие - внешние (маркетинговые) действия и внутреннее состояние (особенно, если вы работаете в терапевтическом или полевом формате).
Что можно сделать из категории внешнего:
1. Ещё раз подумать, что именно вы предлагаете людям - какую основную услугу. Прямо словами, текстом сформулировать (что это, какие задачи/проблемы решает, каким образом, каким клиентам/запросам подходит лучше всего, каким не подходит, регламент работы, стоимость). Можно найти хорошего человека и потренироваться с ним всё это проговорить.
Самое главное - сфокусируйтесь.
Помните главное правило - хочешь нарастить скорость - сужайся.
2. Ещё раз подумать, с кем вам хочется/можется работать - почему именно с ними? Где ваши внутренние точки соприкосновения с этими людьми, чем вы близки?
3. Написать/переписать текст о себе для соцсетей. Со своим предложением, естественно. Сделать его закреплённым, по возможности.
4. Провести хотя бы лёгкий аудит своих соцсетей - убрать лишнее, добавить свежее фото, написать несколько постов о себе и своей работе.
5. Записать себе 10 новых мест, где может быть ваша ЦА (в интернете или в реальном мире). Составить план контакта с этими местами. И выходить туда, показываться, рассказывать о себе и своей работе, делать что-то полезное для них.
На что важно обратить внимание во внутреннем?
1. Ваше общее самочувствие - физическое и психологическое - насколько у вас есть свободная сила (иначе как вы планируете расширяться?)
2. Обратите внимание, не фонят ли ярко какие болезненные истории? Приберите, если слишком фонят.
3. Напомните себе, почему вы занимаетесь своей темой - почему вы столько времени (наверняка, лет) практикуете это. Обновите чувство влюблённости))
4. Проверьте, не голодным ли взглядом вы смотрите по сторонам в поисках клиентов?
Любое живое партнёрство (с клиентами тоже) строится из избыточности, когда хочется делиться и вместе затевать новое движение.
Если этот список навевает тоску и хочется слиться, то вам не новые клиенты нужны. Вам бы на ручки для начала)
То, что я написала - это самая начальная база.
Всё это, скорее, подходит для относительных новичков.
Если вы работаете сколько-то лет, и практика идёт ни шатко ни валко - тоже поможет.
А вот если практика идёт неплохо, но хочется ещё лучше, и все пункты присмотрены и ясны, работают, то история будет другая.
И главным там будет накопить излишек ресурсов помимо своих личных сил (свободных денег, времени, очереди клиентов, проанализированного и обработанного/прописанного опыта, команды и тд), чтобы сгруппироваться, сделать усилие и перейти на новый уровень.
Post #100
1.16K
- ❤ 63