Shopper & Category Management: от средних показателей к анализу различий

Десятилетиями категорийный менеджмент исходил из того, что рост продаж отражает рост спроса, покупатели ведут себя предсказуемо, а единые решения работают для всей сети. Сегодня эта логика дает сбой.

В 2026 г. оборот компаний продолжает расти, но прежде всего за счет увеличения среднего чека. Покупатели экономят — и значит приходится учитывать их изменившиеся стратегии трат. Товары выбирают еще до визита в магазин: сравнивают цены, пользуются рекомендациями алгоритмов. И даже соседние магазины могут заметно отличаться по структуре спроса — в них разная востребованность одних и тех же товаров

О причинах и необходимых корректировках рассказали в статье Okkam Trade Marketing и Shopper’s

🍬🍬🍬Читать статью

🕷️ Okkam: сайт | MAX | Insights | Retail & Ecom | ВКонтакте