Игра в долгую | Одедесион

А3 - КОМАНДА ЛЬВОВ. И ЭТО, КАК ОКАЗАЛОСЬ, НАША УЯЗВИМОСТЬ!


Недавно провели DISC-диагностику ТОП-команды А3 (четырехсекторная модель для оценки поведенческих стилей и реакций людей на окружающую среду, разработанная на основе теории психолога Уильяма Марстона). Для того, чтобы лучше понять каждого сотрудника, его мотивацию, сильные стороны, как с ним говорить - и как нет.

D — Красный. Доминирование. Результат, скорость, контроль, вызов.

I — Жёлтый. Влияние. Харизматичен, вдохновляет, много говорит.

S — Зелёный. Стабильность. Гармония, надёжность, команда, предсказуемость.

C — Синий. Точность. Факты, качество, правила, анализ.

Узнаете себя?

Результат - доминирующая культура в команде оказалась красная: лидеры, которые формируют правила, охраняют территорию и знают, чего хотят. При этом нам не хватает синих - аналитиков, людей цифры. Поэтому при усилении команды смотрим не только на хард и софт скиллы, но и на цвет.

Далее мы пошли дальше, глубже и добавили игру с карточками - выбирали стили нашего поведения, ассоциирующие с животными, чтобы детализировать цвета DISC до конкретных паттернов. Каждый Топ выбрал животное, описывающее его стиль поведения. Итог: A3 - стая львов.

Но это не преимущество, а уязвимость. Почему?

→ Потому что опасно нанимать только "своих":

→ Комфортно, но временно - один язык, быстрые решения, ноль конфликтов;

→ Неудобных вопросов тоже ноль. Критическое мышление исчезает первым;

→ Стая львов без противовеса верит во вседозволенность. Слепые зоны растут.

И для меня сейчас вопрос не в том, чтобы нанимать меньше львов, а в том, кого ставить рядом с ними, и на каком этапе. На ранней стадии - лис: быстрых, жадных до результата. На зрелой - орлов: тех, кто мыслит стратегически и видит шире. Сейчас в А3 фаза активного масштабирования - нужны и те, и другие. Согласны?

И самое главное: сильная команда - это не стая хищников, а команда, где каждый дополняет друг друга.

ПОКА Я НА БАЛИ – А3 СНОВА В ЛИДЕРАХ РЫНКА

И это не случайность, а доказательство того, как система работает без ручного управления.

Smart Ranking опубликовал отчёт по I кварталу 2026. И мы снова в лидерах роста российского финтеха - выручка +145% год к году, 702 млн рублей. Самая высокая динамика среди участников рейтинга.

Но я радуюсь не цифрам, а тому, что они подтвердили. Со стороны такой результат легко списать на закономерность. Но за этой цифрой - труд всей команды и умение перестроить бизнес-процессы, когда внешние условия меняются быстрее, чем планы.

Именно поэтому наша выручка превысила план по всем продуктам от 20 до 60%. Не потому что угадали тренд, а потому что решения, которые топ-команда принимала весь последний год в ответ на кризисы, сейчас дают результат.

Стратегия для нас - не модное слово. Это фундамент, который держит в трудные времена. И пока я был в отпуске, фундамент работал без меня.

Хорошая система не требует присутствия - она требует, чтобы её построили правильно☝

БАЛИ ОТСЕИВАЕТ ЛЮДЕЙ БЫСТРЕЕ, ЧЕМ ЛЮБОЕ СОБЕСЕДОВАНИЕ

В 2025 году остров принял почти 7 миллионов туристов. Но оставляет себе единицы (только около 12 тысяч россиян живут тут постоянно).
И вот что я понял за 6 поездок на Бали: дело не в том, от чего люди бегут. Бегут почти все от одного.

От давления. От среды, которая не выключается: пробки, дедлайны, шум, чужие ожидания. Бали манит обещанием убрать это давление. И он действительно его убирает. Но в этом и ловушка - остров убирает внешнее давление, но моментально обнажает внутреннее, объясню:

Первые приезжали "переезжать". Продали квартиру, выложили сторис с рассветом и подписью "новый дом". Через полгода их нет.

Когда исчезло внешнее давление, оказалось, что заглушать пустоту больше нечем, внутри пусто - ни призвания, ни дела, ни стержня. Остров не держит тех, кто бежит от чего-то ☝

Вторые остаются на сезон. Им хватает честности признаться себе: это не дом, это перезагрузка. Уезжают вовремя, а возвращаются другими. Самая здоровая категория.

Третьи остаются надолго. И это почти всегда люди с делом. Не те, кто сбежал от работы, а те, кто привёз её с собой.

Самый наглядный пример - известный человек из моего мира, финтеха: основатель крупного платёжного бизнеса, когда-то партнёр А3.
Он не открыл на острове кафе и не ушёл "искать себя". Он строит на Бали целый город на 44 гектара - школу, гастрокомплекс, ретрит-центр, управление на ИИ. Команда из 600 человек.

И в каждый проект перенёс ровно то, чем занимался всю жизнь. Это не побег от дела, это дело, которому дали другую географию. И таких - десятки, в меньшем масштабе: серф-школы, выросшие в сети на три страны, девелоперы, выросшие за год в восемь раз.

Моё отношение простое: я не переезжаю на Бали и, наверное, не перееду. Но возвращаюсь системно. Дистанция от операционки убирает внешнее давление - и для меня это работает в плюс. Многие решения в бизнесе я принимал и принимаю не за столом, а на расстоянии.

Остров не меняет человека. Он его проявляет. Остаются не те, кто ищет другую жизнь, а те, у кого уже есть своя, и кому остров просто не мешает её строить.

КАК УСТРОЕНЫ ПЛАТЕЖИ ТАМ, ГДЕ Я СЕЙЧАС

Никак.

Я в океане между островами Комодо, где-то рядом с Австралией. Тут нет ни связи, ни терминала, ни QR-кода. Здесь не работает ничего из того, что мы строим в А3 каждый день 😁

Но пост не про это.

Я впервые в жизни купил круиз на 4 ночи (для информации: по 850$ с человека): Комодские острова - Сумбава - Ломбок.

На корабль сорокалетней давности, с 30-ю такими же как я искушенными туристами из разных стран мира.

Вчера мы плавали с мантами (морскими дьяволами) и видели в дикой природе комодских варанов, а сегодня почти час купались с десятиметровой китовой акулой, всего в паре метров от меня. Нас постоянно сопровождают дельфины, стремящиеся обогнать нос идущего полным ходом корабля.

И вот что я подумал, наблюдая за всем этим: ни одно из этих животных не суетится, не делает ни одного лишнего движения. Не имитирует охоту, ничего не доказывают человеку и природе.

Они экономят каждую каплю энергии и тратят её только в ту секунду, когда это решает всё. А до этого момента - просто ждут. Без тревоги, без иллюзии, что бездействие равно слабости.

“Всегда быть на связи” и “быть эффективным” не одно и тоже. Десять встреч в день, мгновенный ответ в любом чате - и где в этом точный рывок, а где просто шум?

Есть чему поучиться, правда?!

Учусь.

P.S. Если кто-то тоже хочет такое приключение - контакт проверенного мной гида по Индонезии: Эльдар, +79170480629.

Лечу в отпуск и в очередной раз наблюдаю одну и ту же картину

Кто-то уткнулся в сериалы, кто-то бесконечно скроллит ленту, кто-то спит еще до взлета. И каждый раз ловлю себя на мысли – очень небольшой процент людей в этот момент читает.

Я в полетах почти всегда беру с собой книгу. Сейчас – из категории 100% must read: "Русский нетворкинг", Александр Кравцов @akravtsovcom

Если коротко – это про то, как в России на самом деле работают связи. Что нетворкинг – это не что-то про подлизывание или сделки за кулисами.

Кравцов – практик. Человек, который построил и развил "Раптор", Mosquitall, Forester, "Экспедицию" и ещё десятки проектов. Как он сам рассказывает – благодаря ему стал возможен проект Dom Dau в Москва-Сити.

И последние годы системно работает с предпринимателями – помогает им выстраивать окружение и точки роста, некоторых из ребят я знаю лично, как и Александра.

Почему книга зашла:

• Очень точно объясняет, почему западные рецепты нетворкинга у нас часто не работают.

• Разбирает связи как систему: как их выстраивать, развивать и монетизировать в российском контексте.

• Много практики – от управления своим окружением до аккуратной работы с возможностями, чтобы не "сжигать мосты".

Отдельно понравились главы про Москву и про переезды – как встроиться в новую среду и не начинать с нуля. Я, кстати, искренне советую переезжать, если вы хотите успеха и высоких результатов.

Лично мне откликнулась идея "связи как инфраструктура".
Не про "позвонить нужному человеку", а про долгую, системную работу с людьми вокруг. В турбулентные времена это зачастую сильнее любых должностей и регалий.

Если летите куда-то в ближайшее время – вместо очередного сериала можно попробовать такой формат.

Рекомендую.

#чтиво

Встречают по одёжке. И это не пословица, а моя переговорная позиция

И чем выше уровень людей за столом, тем чаще это оказывается правдой.

Сегодня я на первом закрытом ивенте конного клуба Cerca Trova Private, где собрались предприниматели, руководители и собственники бизнеса. Люди с разным опытом, разными масштабами компаний, но с одной общей чертой – вниманием к деталям.

Это заметно во всём, включая внешний вид. Не потому что нужно продемонстрировать статус. Скорее наоборот – так выглядят люди, которым уже ничего не нужно доказывать.

Меня всегда удивляло, что многие воспринимают одежду как вопрос моды. Для меня это вопрос уважения. К себе, к собеседнику, к ситуации, в которой находишься.

И когда ты заходишь в переговорную, твой внешний вид – это первое сообщение, которое ты отправляешь ещё до слов. И оно либо открывает двери, либо создаёт лишнее сопротивление.

Лидерство вообще начинается с дисциплины в простых вещах и ответственности за свои решения. Как можно брать ответственность за команду, за бизнес, если ты не можешь взять ответственность за то, как ты выглядишь (шутка, но только наполовину).

Отдельное впечатление произвёл конный заезд. Красивый и сложный спорт, в котором, как и в бизнесе, детали редко решают всё. Но именно они чаще всего определяют результат.