⚡️️️️️️️️️️️️️️️Тревожность, комиссии и ключевая ставка 12%: о чём говорили девелоперы Екатеринбурга на закрытом круглом столе

2 июня коллеги из РБК Екатеринбург собрали топ-менеджмент ведущих девелоперских компаний столицы Урала и представителей администрации города на закрытый круглый стол, посвящённый состоянию рынка новостроек.

🤝 Сервис цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.РФ» также принял участие в мероприятии. Ксения Чернецкая, коммерческий директор сервиса, представила коллегам актуальные данные и ключевые тренды рынка первичного жилья.

Дискуссия получилась откровенной: девелоперы зафиксировали несколько важных тезисов, которые отражают новую реальность.

⏩️️️️️️️️️️️️️️️Публикуем главные инсайты из того, что обсуждали за закрытыми дверями:

1️⃣Информационный фон против квадратных метров
Участники убеждены: планы граждан по покупке квартиры напрямую завязаны на тревожную новостную повестку. Пока в инфополе доминирует негатив, клиент откладывает решение, даже имея деньги на руках. По общему мнению девелоперов, как только «позитива станет больше», отложенный спрос начнёт размораживаться, и продажи квадратных метров заметно вырастут. Проще говоря, эмоциональный фактор сейчас перевешивает даже ипотечные ставки.

2️⃣Риелторская комиссия — главная точка напряжения
Застройщики признали, что большая доля продаж (от 50% до 80% по разным оценкам) проходит через риелторов. При этом размер вознаграждения в 2–5% от стоимости сделки они единогласно назвали завышенным. На круглом столе звучало мнение, что рынку нужна новая модель партнёрства: агенты остаются ключевым каналом, но текущая экономика проектов уже не позволяет платить столько за лид, тем более что значительная часть клиентов приходит уже «тёплыми» после самостоятельного поиска.

3️⃣Бизнесмены сокращают инвестиции в недвижимость
Наиболее платёжеспособная аудитория — владельцы бизнеса — теряет интерес к приобретению недвижимости. Текущая экономическая ситуация вынуждает их сосредоточиться на операционных проблемах компаний, пополнении оборотных средств и реструктуризации долгов. Девелоперы опасаются, что без этого сегмента рынок лишается качественного спроса, а заместить его ипотечными покупателями с господдержкой удаётся лишь частично.

4️⃣Магическая цифра — 12%
Триггером для нового цикла покупательской активности станет ключевая ставка ЦБ на уровне 12%. Именно эту планку девелоперы назвали психологически переломной. При такой ставке рыночная ипотека перестаёт быть заградительной, а депозиты теряют привлекательность — это способно развернуть капиталы обратно в недвижимость.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#Екатеринбург