Объективный практикум в Перми: главные инсайты от Александры Михайловой, директора по развитию Bench! x D Innovate Group

▶️На проекте «Объективный практикум» Александра поделилась данными о том, как меняется поведение покупателей новостроек на фоне снижения роли льготной ипотеки и роста числа покупателей с рыночной ипотекой и собственными средствами.
Собрали для вас ключевые выводы из выступления.

Сохраняйте, чтобы не потерять:

1️⃣ Рыночные ипотечники — отдельный сегмент, а не «покупатели без льготы». Они чаще боятся финансовой ошибки, давления платежа и неликвидности, поэтому им нужны не эмоции, а расчёт: сравнение с арендой, динамика цены, ипотечный калькулятор, сценарии платежа.

2️⃣ Покупатели за собственные средства не реагируют на срочность. Для них слабее работает механика «успейте до повышения»; сильнее — инвестиционная аргументация, возможность увидеть продукт, юридическая чистота, ликвидность и статус первого владельца.

3️⃣ Вторичка конкурирует с новостройкой через понятность. Даже при равной цене часть покупателей выбирает готовое жильё, потому что видит дом, двор, соседей и район. Новостройке важно заранее показывать будущую среду, ход строительства и сценарий жизни.

4️⃣ Главный барьер сделки — не цена, а недоверие. Страх ненадёжности застройщика, ошибки выбора и потери денег нужно закрывать не скидкой, а доказательствами: репутацией, публичной динамикой строительства, эскроу, отзывами, рейтингами и прозрачной коммуникацией.