#мнение

🔵 Как аналитика вторичного рынка приходит в практику девелоперов: опыт «Атлас-Девелопмент»

Проектирование, оценка спроса, трейд-ин - три задачи, где данные вторичного рынка помогают проверять гипотезы и дополняют продуктовую аналитику. Как этот подход реализован в «Атлас-Девелопмент», комментирует Мария Дружинина, руководитель отдела стратегического маркетинга компании:

— Отчёты по вторичному рынку позволяют нам видеть не «среднюю температуру по больнице», а реальную картину: ценовые ниши по районам и комнатности, востребованные метражи и планировки. При проектировании новых проектов мы опираемся именно на эти данные – понимаем, какие площади и типы квартир действительно нужны в конкретной локации, и формируем гипотезы о неценовых факторах выбора с учётом уже сложившихся сценариев жизни покупателей.

— Анализ сделок на вторичном рынке помогает оценить потенциальный спрос: какой объём покупателей может выйти на рынок с учётом средств от реализации своего имущества. Кроме того, структура реализуемых лотов позволяет сформировать гипотезы о типах домохозяйств, которые будут заинтересованы в приобретении жилья в наших проектах.

— Для программ трейд-ин аналитика вторичного рынка становится основой при определении стоимости квартир, которые поступают в зачёт. Понимание того, как быстро и по какой цене сейчас продаётся аналогичное жильё, позволяет минимизировать финансовые риски на этапе приёма объекта.

➡️ Другие метрики вторичного рынка, которые стоит взять на вооружение, разбираем в новой статье на VC.ru.

❤️ Подписывайтесь на нас в MAX