#мнение

⬆️В январе доля договоров купли-продажи (ДКП) в общем объеме сделок с недвижимостью Новосибирска составляла всего 6%, а в феврале достигла уже 22%. Рост — в разы.

➡️ Но как его интерпретировать: впадать в эйфорию или бить тревогу? Стоит ли срочно перестраивать отделы продаж на готовые квартиры в новостройках или это лишь краткосрочная вспышка на радарах? Обсудили эти вопросы с директором по управлению эксклюзивными продажами «One Company» Павлом Романцовым.

— Это классический эффект «идеального шторма», который продлится ровно до тех пор, пока не кончится готовый товар. В Новосибирске (как и в других городах-миллионниках) традиционно к концу года застройщики выводят объекты в эксплуатацию. Но в этот раз сложилась уникальная картина: в эксплуатацию вошли качественные проекты с большими нераспроданными остатками. Обычно к вводу дом уже вычищен под ноль, а тут — залежи товара.

— Дополнительно случился ажиотаж «последнего вагона» по семейной ипотеке. Люди, которым не важна коробка (они хотят именно квартиру и низкую ставку), рванули не в новостройки с котлованом, а в дома с высокой степенью готовности.

— Застройщик ввел дом, но не закрыл обязательства перед банком. Условно: дом стоит 2 млрд, остатки — 400 млн, долг перед банком — 200 млн. Девелоперу нужно любой ценой «унести ноги» от этого кредита, чтобы не платить рыночный процент. Он готов давать дисконт на готовые квартиры там, где на этапе ДДУ он стоял насмерть. Этот тренд не про то, что клиенты разлюбили новостройки. Он про то, что случился временный дисбаланс: дешевые деньги (семейная ипотека) покупателей столкнулись с «загнанными в угол» девелоперами.

— Этот рынок просуществует до июня, пока не рассосется текущий объем нераспроданных «вводов». Потом, если во втором квартале застройщики снова введут дома с остатками, спираль может повториться. Мы не меняем стратегию. Мониторим ситуацию, но не дергаемся. Как только этот объем квартир уйдет, рынок вернется к балансу ДДУ и готового жилья. Этот кейс идеально ложится в тему прогнозирования и учит нас не путать конъюнктурную вспышку со сменой покупательского паттерна.

❤️ Подписывайтесь на нас в MAX