#год_наоборот

🖇 Бизнес в условиях парадоксального рынка: есть ли рецепт успеха, когда рынок противоречит логике и то, что дано в задаче, вовсе не гарантирует ее решение? Основатель и директор «Aleka Group» Александр Матофаев уверен, что главный подход в подобных ситуациях — сохранять фокус на долгосрочных целях

— 2025 год стал серьёзным испытанием для девелоперского рынка. Объёмы реализации заметно снизились по сравнению с 2023–2024 годами, и во многом стабильность удавалось удерживать за счёт льготной семейной ипотеки. В этом году вызовом стал переход к модели «профессионального продавца» — когда одних маркетинговых инструментов уже недостаточно, а успех зависит от глубины продажных технологий и способности создавать новые финансовые решения для клиентов.

— В условиях нестабильного рынка особенно важно сохранять фокус на долгосрочных целях. Опыт Aleka Group ещё раз подтвердил: устойчивость бизнеса строится на умении решать реальные задачи клиента и создавать условия для комфортного решения жилищного вопроса независимо от экономической ситуации. Меняются инструменты, подходы и форматы работы — но не сама цель.

— Одним из ключевых событий 2025 года для нас стал масштабный апгрейд компании и укрепление курса на развитие направления «отдел продаж под ключ». Когда-то это решение казалось новаторским, а сегодня становится понятным предложением для рынка. Особенно ценно, что именно Екатеринбург, именно Урал и именно Aleka Group пришли к этому формату в непростое для отрасли время.

— В 2026 году рынок входит в условиях высокой турбулентности и зависимости от внешних факторов. При этом мы смотрим в будущее с осторожным оптимизмом. Для нас ключевым фокусом станет гибкость в работе с клиентами: субсидирование ставок, партнёрства с банками, рассрочки и отложенные ипотечные платежи — именно такие инструменты будут поддерживать спрос и развитие рынка.

— В новом году хочу пожелать всем коллегам и партнёрам научиться любить себя, людей вокруг и своё дело. С этого всегда начинается движение вперёд. Пусть 2026 год станет временем осознанных решений, роста и новых возможностей для каждого из нас.

#мнение #Екатеринбург