Александр Матофаев | канал

Принято считать, что осень — самый активный деловой сезон.
Делюсь своей афишей на ближайшие месяцы 👇

Екатеринбург 30 сентября — Форум 100+ TechnoBuild
Приму участие в дискуссии от Сбера на тему: «ИИ-агенты в строительстве: от автоматизации рутины к интеллектуальному управлению проектом».
Программа и регистрация

Екатеринбург 1–2 октября — Форум продуктовых девелоперов «Наследие»
Тема моего выступления: «Влияние девелопера на гормон радости»
Поговорим о том, как девелопер создаёт ежедневный эмоциональный опыт человека.
Программа и регистрация

Екатеринбург 18–19 ноября — Уральский форум недвижимости УПН
Тема выступления: «Девелопер × риэлтор: 10 лет трансформации партнерства»
Разберём, как за последнее десятилетие изменились отношения между девелоперами и риэлторами.
Программа и регистрация

Буду рад встретиться лично. Увидимся на площадках!

💬 Эксперты отрасли отвечают:

Какая ошибка в коммуникации застройщиков кажется вам самой частой?

Отвечает Александр Матофаев, основатель и директор Алека-Групп:

Одна из самых распространенных ошибок — воспринимать сделку как финальную точку общения с клиентом. На практике все наоборот: после передачи ключей начинается самый длинный и самый важный этап взаимодействия.

Именно в этот период формируется реальное отношение человека к застройщику — через опыт проживания, качество продукта, работу управляющей компании и готовность девелопера оставаться на связи после продажи.

Если смотреть стратегически, здесь особенно важен показатель LTV — ценность клиента на всем жизненном цикле. Он складывается из повторных покупок, рекомендаций, отзывов и общего отношения к бренду.

Довольный покупатель — ваш бесплатный менеджер по продажам. Недовольный покупатель — ваш бесплатный аудит. И полезная обратная связь, если с ней работать.

Поэтому компании, которые продолжают коммуникацию после выдачи ключей и системно занимаются сервисом для жителей, в долгой перспективе получают более сильный бренд и более устойчивые продажи.

Коммуникация с клиентом не заканчивается в момент сделки — она просто переходит в следующую стадию.

#чепомнениям у застройщиков 👷‍♂️

В дождливый день города согреваемся летними эмоциями вчерашнего фестиваля.

Вчера в Екатеринбурге состоялся четвертый Летний фестиваль Уральского рынка недвижимости 👍🏼

Поддержал ребят – Сашу Щепкина и Артема Лесникова в организации этого уникального, честного мероприятия, где нет конкурентов, а все свои ✊🏼

Смотрите видео, как это было 👇🏼

⚡️️️️️️️️️⏩️️️️️️️️️⏩️️️️️️️️️⏩️️️️️️️️️⏩️️️️️️️️️⏩️️️️️️️️️⏩️️️️️️️️️ запускает комплексный сервис поиска и продажи земельных участков

Мы открываем доступ к нашему новому инструменту для девелоперов, земельных брокеров и собственников. На одной онлайн-площадке мы консолидировали спрос и предложение участков под многоквартирную застройку, ИЖС, коммерцию и логистику, создав сквозной канал продаж по единым стандартам.

❗️ Теперь к аналитике рынка новостроек добавляется прямой поиск участков под строительство и возможность размещения собственных объектов. Принципиально: мы не просто выставляем лоты на витрину, а берём их в активную продажу и ведём до закрытия сделки.

Для быстрого доступа мы сделали Telegram-бот — через него вам будет доступен просмотр всех объектов, отправка заявок на покупку или подбор участка, а также мгновенные уведомления о появлении новых лотов в продаже. Системный, прозрачный и нацеленный на результат подход — современный стандарт работы с земельным активом.

⏩️️️️ Готовы работать с землёй по-новому? Переходите в наш новый Telegram-бот: @Objective_marketplace_bot

#объектив #земля

Сегодня посетил ИННОПРОМ 2026

Благодарю Сбер за приглашение принять участие в сессии «Будущее строительного бизнеса: GenAl как ключевой драйвер»

и возможность выступить на тему «Инверторный мультипликатор поведенческих факторов» 🤝

Полное видео с моим докладом можно посмотреть здесь 👉🏼 [ссылка]

О семейной ипотеке

С сегодняшнего дня условия программы не меняются — и это, на мой взгляд, взвешенное решение. Рынку сейчас важно не столько резкое обновление правил, сколько предсказуемость и время на адаптацию: и для людей, и для банков, и для застройщиков.

Строительство занимает огромную долю в реальном секторе экономики. Развитие любой инфраструктуры начинается со стройки. Когда девелопмент развивается, он тянет за собой десятки смежных сфер: производство, услуги, занятость, уровень качества среды. Поэтому внимание государства к отрасли и меры поддержки — это не привилегия, а необходимое условие устойчивости экономики.

При этом важно понимать: спрос в недвижимости всегда держится на двух вещах — доходах людей и ощущении стабильности. Человек принимает решение о покупке жилья тогда, когда уверен, что справится с длинным финансовым обязательством. Любая турбулентность эту уверенность снижает — и рынок сразу это чувствует.

Отдельный момент — экономика самих проектов. Сегодня застройщики в регионах работают на грани рентабельности. Существенная часть маржи уходит в обслуживание кредитов. Выживают те, у кого развита компетенция генподряда внутри компании и возможность оптимизации. Но даже этого уже недостаточно.

Девелопмент — это всегда длинные деньги: земля, сети, социальные обязательства, развитие территорий. Без собственных средств и без поддержки такие проекты просто не запускаются.

Поэтому ключевая задача сейчас — не просто сохранить программы, а сделать их более адресными. Чтобы поддержка действительно помогала людям решать жилищный вопрос, а отрасли — оставаться устойчивой и развиваться не только в столице, но и в регионах.

Государственное регулирование — не ограничение, а необходимая точка опоры для всей системы.

ℹ️ MAX | ВКонтакте

🤩 ЕРЗ-тренды: новому девелоперу нужно смотреть не на конкурентов, а на покупателя

Основатель и директор компании «Алека-Групп» Александр Матофаев на дискуссии ЕРЗ-тренды рассказал, на чем должен фокусироваться новый девелопер при выходе на рынок или в новый регион.

По словам эксперта, одна из частых ошибок новичков — попытка сразу конкурировать с другими застройщиками. Намного важнее использовать конкурентов для «сверки часов», а основной фокус держать на потребителе: его потребностях, ожиданиях и сценариях жизни.

Александр Матофаев отдельно отметил значение риэлторов и брокеров на этапе формирования продукта. По его словам, это заинтересованная экспертная аудитория, которая может подсказать, что будет востребовано в конкретной локации, а затем стать союзником проекта на этапе продаж.

«Когда мы задумываем проект, всегда собираем экспертные команды риэлторов и брокеров, спрашиваем, что здесь лучше строить и что лучше делать».

Еще один важный фактор — взгляд в будущее. Исследования часто фиксируют текущий момент, но девелоперу нужно понимать, что будет в локации через 2–3 года: какие проекты появятся рядом, как изменится конкуренция и какие форматы останутся востребованными.

Эксперт также подчеркнул важность GR-сопровождения, работы с местным профессиональным сообществом и понимания ментальности региона. Это помогает избежать ошибок в продукте, продвижении и взаимодействии с рынком.

Отдельный акцент Александр Матофаев сделал на эмоциональной ценности продукта. По его словам, городская среда часто становится источником стресса, поэтому задача девелопера — создавать проекты, в которых вырабатывается дофамин.

«Когда житель в проекте чувствует к себе внимание застройщика, проявленное в нюансах, такие проекты любят — жить, гулять, фотографироваться».

По мнению эксперта, рынок действительно дает возможности, но важно здраво оценивать риски, финансовые возможности и брать на себя только тот объем, который компания способна выполнить.

📄 С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке.

🤩Будьте в ТРЕНДЕ вместе с ЕРЗ

Завтра в 10:00 (по Мск) выступлю в эфире ЕРЗ-тренды
🤩Тема дискуссии: «Новые лица девелопмента: как выйти на рынок, где вас не знают»

Поговорим о том, что действительно помогает на старте: продукт, цена, команда, маркетинг, PR и грамотная коммуникационная стратегия.

В эфире будем разбирать реальные кейсы девелоперов: первый проект компании, выход в новую локацию, работу с курортной недвижимостью, нишевые проекты и конкуренцию без сильного бренда за спиной.

Полезно девелоперам, маркетологам, PR-специалистам и всем, кто работает с выводом новых проектов на рынок.

Подключайтесь к эфиру завтра — обсудим, как стать заметными там, где вас пока не знают.

📅 25 июня
⏰ 10:00 – 11:00 (по Мск)

Регистрация — по ссылке.

ℹ️ MAX | ВКонтакте

Профессия строитель — одна из самых мирных на земле.
На мой взгляд, мы занимаемся очень хорошим, по-настоящему интересным делом. Делом, наполненным смыслом. Мы строим жизнь — во всех её проявлениях.

Уверен: когда за техническими параметрами и механизмами стоят смыслы — всё становится на свои места. Это не про маркетинг, это про жизнь. Про то, что здесь будут жить люди, решать свои семейные вопросы, растить детей, любить, проводить время вместе. Как бы лирично это ни звучало — это правда.

Идея видео для проекта «Радиостанция» абсолютно органична.
Важно научиться слушать и слышать самого себя. Как только начинаешь понимать себя — приходит ясность и в отношении других людей: кто тебе нужен рядом, чего ты действительно хочешь.

Отсюда простая мысль: слушай себя и живи на своей волне.

Этот ролик — про это. В нём нет ничего придуманного. Люди вместе работают, нравятся друг другу, влюбляются, это прекрасно.

Какое бы ни было время, даже самое турбулентное, мы за мир, любовь, семью, детей, за будущее 😇

P.s. в видео участвуют действующие сотрудники моей компании 😊

Смотреть видео 👉 ссылка

Как новому девелоперу конкурировать с сильными игроками?

На дискуссии ЕРЗ-тренды обсудим, как застройщикам без сильного бренда за спиной завоевать доверие покупателей.

🤩Регистрация здесь.

Эксперты расскажут:
🛑как новичку выйти на рынок;
🛑что важнее на старте;
🛑какие маркетинговые инструменты помогут привлечь клиентов;
🛑как формировать доверие к продукту.

Ведущая эфира – Ксения Король, основатель маркетингового агентства Король Медиа.

Участники:

🟠Юлия Смирнова, основатель и управляющий партнер ГК Крафт Девелопмент;
🟠Екатерина Наливайко, директор по маркетингу ГК ПЛЮС Девелопмент;
🟠Александр Матофаев, основатель и директор компании «Алека-Групп» (Fee-девелопмент);
🟠Катерина Клеутина, куратор проектов девелопера «Традиция – искусство жить красиво»;
🟠Марина Скубицкая, партнер консорциума Коммуникационное агентство «PR-стиль»;
🟠Екатерина Зуева, заместитель директора по маркетингу Новая Эра.

Подпишитесь на ЕРЗ в MAX

Делаем ставки

На днях произошло важное на мой взгляд событие. Правительство получило возможность наращивать государственный долг без отдельного согласования с парламентом — через поправки в Бюджетный кодекс, принятые в ускоренном порядке.
Формально это сделано для того, чтобы быстрее реагировать на растущий дефицит бюджета и обеспечить гибкость в финансировании ключевых расходов.

Первое — вопрос стоимости заимствований. В текущей логике государству объективно невыгодно занимать слишком дорого: ниже ключевой ставки ЦБ занимать нельзя, а выше — это уже ощутимая нагрузка на бюджет.

Отсюда появляется ожидание, что на ближайшем заседании 19 июня регулятор может пойти на более существенное снижение ставки, чем сейчас закладывает рынок — 0,25 - 0,5 %.

Второе — параллельные решения по семейной ипотеке, где условия фактически ужесточаются и сжимают массовый спрос на жилье. Для строительного рынка это важный сигнал, поскольку эта категория занимает крупную долю сделок.

В совокупности считаю, что эти процессы для строительного рынка могут быть взаимосвязаны.


Какие ваши прогнозы на ближайшее заседание ЦБ?

ℹ️ MAX | ВКонтакте

🔹 Когда классические инструменты продаж новостроек перестают давать результат, спрос начинают двигать нестандартные идеи: оценка инфраструктуры в локации, точная продуктовая логика и умение превращать ограничения в преимущества. О том, как находить в сложностях точки роста и где искать нетривиальные продуктовые решения, рассказал основатель и директор «Aleka Group» Александр Матофаев в рамках проекта «Объективный практикум».

— Последний разбор двух наших проектов показал: инфраструктура напрямую влияет на темпы продаж. Наличие школы внутри жилого комплекса или рядом с ним способно создавать заметную позитивную динамику и повышать привлекательность проекта для семейной аудитории.

— Важно продумывать продуктовую логику. Практичное решение — разделять «семейные» секции и секции с высокой долей студий и однокомнатных квартир. Это помогает избежать конфликта сценариев жизни разных аудиторий.

— Ограничения не надо маскировать — их нужно превращать в преимущества. История места — не формальность. Нужно глубоко изучать контекст территории, искать смыслы, находить возможности для сохранения и продолжения локальной истории. Это позволяет интегрироваться в городскую повестку, создавать уникальные арт-объекты и даже становиться частью экскурсионных маршрутов.

— Не стоит бояться народных названий территорий. Иногда устоявшиеся, «простонародные» названия, существующие десятилетиями, могут стать сильным маркетинговым инструментом и частью идентичности проекта. Сильный продукт рождается не вопреки ограничениям, а благодаря умению грамотно с ними работать.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#мнение #Екатеринбург

Мужчина с женским имплантом на лице и сауна в лобби

Чем мне запомнилась поездка в Пермь

В Перми не был лет 7-8 и за это время она очень сильно изменилась.
Бывает, приезжаешь в город и практически сразу понимаешь: здесь есть хозяин. Не в смысле конкретного человека, а в смысле отношения — когда городу не всё равно, каким он выглядит, насколько он чистый, ухоженный, красивый и удобный для жизни. В Перми это ощущается.

Мы провели там почти трое суток. И первое, что бросилось в глаза — огромное количество теплых, позитивных и очень стильно одетых людей. Много молодежи. Для меня это всегда хороший сигнал: значит, город живет, развивается и в нем есть энергия.

Отдельно хочу сказать спасибо организаторам насыщенной программы — сервису аналитики «Объектив» и лично Ксении Чернецкой. Сегодня они делают большую работу, помогая застройщикам смотреть на рынок объемно и анализировать ситуацию с разных сторон.

Посмотрели проекты местных девелоперов, и вот что хочется сказать: не жалеют, вкладываются в продукт. Мы ездили смотреть объекты бизнес-класса и чувствуется, что в проект вложили не только деньги, но и душу. Есть решения и детали, на которые в другом месте ты бы даже не обратил внимания, а здесь они присутствуют, и именно такие вещи формируют ощущение отношения.

А ведь дом — это не квадратные метры. Это огромное количество судеб, жизненных сценариев и эмоций. Покупатель очень тонко чувствует внимание и заботу, понимает, когда проект создавался не по принципу «закрыть ТЭПы», а с отношением к человеку. И такие проекты потом работают сами на себя: они помогают продажам, работают на репутацию и усиливают бренд застройщика.

Поэтому вывод здесь очень простой: делайте сразу хорошо — потом будет легче.

Топ-3 момента с урбан-тура, которые запомнились:
— «бутиковый» кирпич в ЖК «Строганов», который сортируют исключительно женщины, потому что считается, что женский глаз различает больше оттенков;
— бесплатная сауна для резидентов прямо в лобби ЖК «Строганов», рядом со спортзалом, массажным и процедурным кабинетами;
— общедомовая эксплуатируемая терраса для вечеринок резидентов в ЖК «Слайд».

Ну и отдельно отмечу нетривиальный арт-объект в холле ЖК «Строганов». Собственно, отсюда и первая часть заголовка.

Удивил потенциал местного девелоперского рынка. При этом вопрос его емкости и перспектив для меня пока остается открытым, хотя при той себестоимости и ценах, которые мы увидели, рынок выглядит интересно.

Напоследок скажу, если вы устали от ежедневного ритма Екатеринбурга и хотите устроить себе небольшой отпуск на 2-3 дня, недалеко и на автомобиле, то кроме Тюмени рекомендую рассмотреть Пермь 👍🏼

ℹ️ MAX | ВКонтакте