Основатель и директор компании «Алека-Групп» Александр Матофаев на дискуссии ЕРЗ-тренды рассказал, на чем должен фокусироваться новый девелопер при выходе на рынок или в новый регион.
По словам эксперта, одна из частых ошибок новичков — попытка сразу конкурировать с другими застройщиками. Намного важнее использовать конкурентов для «сверки часов», а основной фокус держать на потребителе: его потребностях, ожиданиях и сценариях жизни.
Александр Матофаев отдельно отметил значение риэлторов и брокеров на этапе формирования продукта. По его словам, это заинтересованная экспертная аудитория, которая может подсказать, что будет востребовано в конкретной локации, а затем стать союзником проекта на этапе продаж.
«Когда мы задумываем проект, всегда собираем экспертные команды риэлторов и брокеров, спрашиваем, что здесь лучше строить и что лучше делать».
Еще один важный фактор — взгляд в будущее. Исследования часто фиксируют текущий момент, но девелоперу нужно понимать, что будет в локации через 2–3 года: какие проекты появятся рядом, как изменится конкуренция и какие форматы останутся востребованными.
Эксперт также подчеркнул важность GR-сопровождения, работы с местным профессиональным сообществом и понимания ментальности региона. Это помогает избежать ошибок в продукте, продвижении и взаимодействии с рынком.
Отдельный акцент Александр Матофаев сделал на эмоциональной ценности продукта. По его словам, городская среда часто становится источником стресса, поэтому задача девелопера — создавать проекты, в которых вырабатывается дофамин.
«Когда житель в проекте чувствует к себе внимание застройщика, проявленное в нюансах, такие проекты любят — жить, гулять, фотографироваться».
По мнению эксперта, рынок действительно дает возможности, но важно здраво оценивать риски, финансовые возможности и брать на себя только тот объем, который компания способна выполнить.
📄 С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке.
🤩Будьте в ТРЕНДЕ вместе с ЕРЗ