Что внутри? | Юлия Рада

Немного воскресной мотивации — продолжаю регулярно тренироваться,
и у меня тут под конец лета появились новые любимые тренировки — помимо Move With Nicole, о которых я уже писала здесь, я теперь еще занимаюсь по видео Pilates by Izzy (спасибо Сабине за рекомендацию).

Они посложнее, с доп оборудованием, но я именно такое сейчас и искала, тк тело стало требовать большей нагрузки.
Буду чередовать их в разные дни, — под состояние и настроение.)

#внутри_тело

Как начать работать с премиум-клиентами

Из нескольких источников одновременно ко мне поступил этот вопрос, я поняла, что тема интересна и актуальна, и решила, что подкасту — быть. 🤍
Поделилась в нем своими мыслями, опытом и наблюдениям, буду рада обсудить!)

00:20 — как еще часто формулируют этот запрос
00:59 — кто такой премиум-клиент
01:42 — про мой опыт работы с этим сегментом
05:16 — что ценят премиум-клиенты
15:04 — как они выбирают специалистов
21:20 — как обычно начинается сотрудничество с такими клиентами
23:11 — что недопустимо в коммуникации с ними
27:00 — какой контент стоит делать
30:15 — развенчиваю мифы про премиум-сегмент

#внутри_подкасты
#внутри_карьера

Знаете, чем коварен синдром самозванца?

Он концентрирует ваше внимание на себе, а не на продукте, клиенте или том, что вы несете в мир.

«Достаточно ли я компетентен?»,
«Имею ли я право об этом говорить?»,
«Могу ли я это продавать?», — это все вопросы о себе.
Поэтому они в себе вас и закапывают. И параллельно вы многое отбираете у клиентов, лишая своего внимания их.

Так вот, что если перенести это внимание с себя на тех, для кого вы работаете — на их потребности, запросы, результаты?
Вложить свой фокус в тех, для кого вы работаете, задать себе другие вопросы:
«Как то, что я делаю, решает проблемы моих клиентов?»
«Что им необходимо, и что я могу им дать?»
«Что меняется у тех, кто пользуется моими продуктами/услугами?»

Возможно, сомнения полностью не уйдут, но как минимум, вы перестанете тратить энергию на постоянную самопроверку и направите ее на то, что действительно нужно вашим клиентам и индустрии.

#внутри_техники

Об искусстве коммуникации — от доминатрикс

Это, пожалуй, одна из самых необычных книг, которые я здесь рекомендую, но она меня вправду покорила, оказалась очень глубокой.
Ее автор Кася Урбаняк — профессиональная доминатрикс с 20-летним опытом, которая сейчас ведет лекции в Йеле и Уортонской школе бизнеса (как вам такое?)), является экспертом по скрытым динамикам власти.

Книга, собственно, тоже об этом — об управлении коммуникацией, — как личной, так и профессиональной.
Она глубокая, учит отслеживать направление своего внимания, держать беседу, защищать свою территорию в разговоре, отражать атаки, озвучивать просьбы.
И видеть те самые скрытые динамики.)

И что ценно — она применима на практике,
читаешь ее — и многое начинаешь понимать и видеть в новом свете. Так что я для закрепления материала планирую не раз к ней вернуться. Ну и горячо рекомендую.)

#внутри_книги
#внутри_коммуникация

Деньги как способ поддержать намерение

Пару месяцев назад мой психолог поднял стоимость сессий. Он давно этого не делал, и не то чтобы цена выросла сильно, НО — я после первой же сессии по новой цене пошла в разговор, который уже месяц обмусоливала в своей голове. )
Ну магия?))

В прошлом месяце я оплатила чат-бота в инстаграмме, чтобы когда мои читатели пишут кодовые слова к рилзам, я уже не сама им отправляла ссылки на материалы, а они их получали автоматически.
Оплатила сразу на год — потому что у меня есть намерение расти в соцсетях, это супер инструмент, и мне он нужен.
Подписка на год для меня — подтверждение намерения.
Теперь я каждую неделю создаю для чат-бота воронки, и радуюсь своему решению.

Еще пример — на лето я расширила команду. Работаю с коучем. С продюсером. С дизайнером мы перезапускаем сайт. Сейчас гораздо больше работы у моего смм-стратега.
Я со всеми согласовываю свои цели, плачу деньги, чтобы командно к ним идти.
И осознавая свои вложения, я работаю в три раза больше, потому что мне хочется увидеть возврат на свои инвестиции.))

То есть когда я вкладываю деньги, я это воспринимаю не просто как аутсорс задач, но и как соглашение с собой.
Я соглашаюсь на масштаб, который выбрала, и который хочу поддерживать. Соглашаюсь на обязательства. Соглашаюсь поддерживать путь к своим целям.
И финансовые вложения тогда становятся поддержкой новой системы, которую я для себя строю.

Подозреваю, что и у тех, кто приходит ко мне в работу — в группы, в коучинг или на стратсессии, это работает так же.
Они голосуют за свой рост рублем.
А когда мы вкладываемся в процессы деньгами, едва ли можно бездействовать.

Согласны?

#внутри_финансы

Аутентичность — один из самых недооцененных профессиональных активов,
вот о чем думаю сегодня после нескольких проведенных сессий.

И возможно, моя сила как коуча — в том, что я помогаю людям нащупывать свою аутентичность, раскрывать ее, внедрять в разные сферы своей работы и жизни.
И, как ни удивительно, расти в заработке через рост аутентичности.

Как это работает:

🩵человек лучше понимает себя, что ему важно, чего он хочет и тд. Перестает обслуживать навязанные жизненные модели и чужие сценарии — у него освобождается энергия, появляется фокус. Он начинает действовать четче, с мотивацией и ощущением смысла.

🩵к нему растет доверие со стороны клиентов, коллег, партнеров — потому что люди считывают внутреннюю честность.
Видят конгруэнтность (совпадение слов, мыслей и действий), ощущают себя безопасно.

🩵человеку легче проявляться, потому что появляется внутренняя свобода, ощущение своей непосредственности.
И это не работа «напоказ», а готовность транслировать себя, свои смыслы, уверенность в них и готовность быть за них узнаваемым.
Узнаваемость, соответственно, также растет.

🩵легче создавать проекты, генерировать идеи, потому что человек получает доступ к бесконечному внутреннему источнику. )

🩵легче искать своих людей, близким по ценностям, строить с ними коллаборации.

🩵продавать тоже становится легче, потому что появляется внутреннее ощущение ценности — себя и того, что вы создаете.
И на вашу аутентичность притягиваются люди.

🩵плюс, человеку легче существовать в конкурентной среде, потому что он уникален не только по профессиональным параметрам, но и сам по себе, по своим качествам, интересам, вектору.
Необходимость конкурировать ценой или бесконечно себя сравнивать — отпадает.

Вот так связаны, казалось бы, такие далекие друг от друга понятия — аутентичность и заработок.
И для меня большое счастье наблюдать, как красиво они друг друга могут усиливать.

#внутри_коучинг
#внутри_мысли

Что такое ловушка потенциала?

Это когда человек чувствует потенциал в себе, ему все вокруг твердят, какой он одаренный и многообещающий, сколько в нем ценных ресурсов — вот только дела при этом могут никуда не двигаться годами.

И человек может даже продолжать наращивать в себе тот самый потенциал. Проходить обучения, получать дипломы, копить знания — но ни во что это не конвертировать, продолжать нести гордое звание «человека с большим потенциалом».))

Ловушка в том, что сам по себе потенциал вообще ничего не значит, каким бы грандиозным ни был.
Он не помогает вам оплачивать счета, не меняет ничьи жизни, не созидает.
У него появляется значение только когда мы конвертируем этот потенциал в конкретные результаты.
Именно поэтому те, кто находится в ловушке своего потенциала, частенько раздражаются на тех, кто умеет меньше, но действует, создает и проявляется ярче.

Как же из этой ловушки выйти?
Делюсь приемами.

🤍Меняйте угол зрения.

Не «какой у меня потенциал?», а «во что я его конвертирую?». Проанализируйте себя и свои действия через эту призму.
Поищите возможные механизмы конвертации, подходящие именно вам.

🤍Назначьте единицу конвертации.

Максимально конкретную: пост, съемка, записанное видео, проект, собранный урок, презентация, макет.
Что-то, на что ваш потенциал будет заземляться.

🤍И вводите маленькие циклы обратной связи.

Когда потенциал внутри ощущается огромным, его в такой же грандиозной форме хочется и реализовать, и это многих стопорит.
Здесь же, особенно на начальных этапах, работает обратное: сделать маленький кусок, отдать его миру, получить обратную связь, скорректировать — а затем пойти на новый цикл, возможно уже более крупный.

🤍Разрешите себе проверять гипотезы и быть неидеальным.

Тк ловушка потенциала обычно идет под ручку с перфекционизмом,
очень важно работать с ним параллельно, выдерживая неидеальность.
Отнеситесь к своим действиям не как к генеральному экзамену жизни, а как к тестированию гипотез, исследованию, игре.

🤍 Смените референс.

Обратите внимание не на «подающих надежды» и «непризнанных гениев», а на тех, кто методично и порой скучно реализовывает свои активы — и получает результат.
Сейчас важно научиться этому.

🤍Совершайте действия до готовности.

Бесконечный ресерч, прохождение курсов и консультаций зачастую служат не подготовкой, а оправданием бездействия. Иногда важно чуть выйти за пределы зоны комфорта, не дожидаясь своего «готового» состояния — оно приходит в процессе.

🤍Выгрузите опыт, который у вас уже есть.

Все ваши знания, навыки, кейсы, вызовы, с которыми вы справились. Возьмите на себя роль внешнего эксперта и найдите 10-20 способов применить их уже сейчас.

🤍Введите правило «потребления и отдачи»:

Когда вы прошли новое обучение, прочитали смысловую книгу или освоили инструмент, не идите на новый курс, пока не используете это на практике.
Сначала внедрите это новое в работу, создайте продукт, напишите пост. Важно сохранять баланс между накоплением знаний и отдачей.

🤍Создавайте себе условия для самореализации.

Бронируйте время в календаре, оплачивайте обязательства, заручайтесь поддержкой друзей, команды, бадди или коуча — пусть вам будет перед кем чувствовать ответственность.
Меня, например, в этом плане очень дисциплинирует команда — и потому, что я плачу им деньги, и потому, что я беру на себя обязательства по созданию продуктов и контента, и потому что они горят моими проектами, генерят идеи, и все это хочется реализовывать.

Фух, даже не ожидала, что таким объемным получится этот пост, но у меня прям накипело на тему нереализованного потенциала.
Пользуйтесь, пожалуйста,
и пусть вам делают комплименты не только за потенциал, но и за то, как красиво вы его реализуете! ❤️

#внутри_практики
#внутри_коучинг

Давно у меня не было такого насыщенного путешествиями лета.

Я впервые побывала в Лионе, на греческих островах Кефалония и Корфу, в Италии — на Сицилии (и даже успела там застрять из-за извержения Этны), на Сардинии, на Кипре, в Сен-Тропе и на Кап-Ферра.

При этом коучинговая деятельность и создание контента не страдали, а лишь выигрывали — меня вдохновляют новые места,
в путешествиях мне думается масштабнее,
на сессии с клиентами я захожу, наполненная ресурсом,
видео в красивых локациях записываются легче,
в самолетах я много читаю,
в лаунджах на пересадках — работаю и расписываю идеи.

Очень радуюсь, что у меня есть возможность прожить это лето именно так, и благодарна, что сделала себе такой подарок.

#внутри_travel