Ошибки в питчах. За последние 12 месяцев через меня прошло больше 150 стартапов, в основном благодаря Клубу менторов. На основании этого опыта делюсь наиболее частыми замечаниями по презентациям, которые я просматриваю:

Нет оценки рынка или оценён не тот рынок. Важно понимать на каком поле играем и как оно устроено, это один из основополагающих моментов. Если у фаундера этого понимания нет, то о чём-то дальше говорить довольно сложно. Про оценку не того рынка более сложная проблема, потому что вроде бы какая-то работа проведена, но не та, что нужно. Пример: разработчик лендингов рассказывает про объём рекламного рынка.

Решаемая проблема надумана и подстроена под решение. Это прям классика. Фаундеры часто придумывают решение, которое им нравится, а под него потом приходится придумывать проблему, потому что все вокруг про это спрашивают. Получается плохо, потому что причинно-следственная связь в другую сторону работает. Ещё часто вместо проблемы обозначают ситуацию, я писал про это отдельно.

Бардак в отчётности. Не подумайте, я не ожидаю от начинающих бизнесов идеальных систем, но базовые показатели нужно отслеживать и уметь про них рассказывать. CAC, LTV, средний чек, количество новых клиентов, выручка и маржинальность за последние 12 месяцев — нужно говорить с теми, кто вас слушает на одном языке и понимать экономику проекта. И не округляйте цифры в табличках, смотрится подозрительно, пишите как есть.

Не обозначено, что получает инвестор. Если выступление делается для инвесторов, то это прям корневая проблема. Про проект рассказали, а зачем это инвестору не подумали. Прикиньте возврат инвестиций исходя из ваших планов и поставьте себя на место человека, который деньги даёт. Если вы обеспечиваете выгодные условия, сами верите в успех и имеете релевантный опыт, то к вам очередь выстроится.

Недостаточно раскрыта команда. Особенно для начинающих бизнесов, когда трекшен ещё слабенький. В таких проектах больший вклад в успех привносит именно команда. Если совокупные компетенции всех участников подкрепляют план, то это нужно показывать. А если нет, то стараться эти компетенции обеспечить и рассказать как вы будете это делать.

Слишком много и сложно про продукт. Последний пункт списка, но при этом встречается чаще всего. Фаундеры просто обожают рассказывать про продукт, как у них всё круто запрограммировано, какие уникальные решения и технологии. А какие планы по развитию! Но на самом деле это интересно только им самим, 1–2 слайдов достаточно. Не можете уложиться? Значит, у вас потенциально будут более сложные проблемы, чем создание хорошего питча. Клиентам же тоже как-то про продукт надо будет рассказывать.