У предпринимателя есть один важный инструмент, который применяют не все и не всегда. Называется «поставить себя на место другого человека».

Кажется очевидным? Давайте разбираться.

Начнём с клиентов. Знаю по себе, что описание продукта сначала хочется описать со стороны себя, создателя. Вот такие функции есть и вот такие возможности. А что важно клиенту? Как он это всё видит?

Есть такая короткая напоминалка: «Производители пылесосов думают, что покупателям важна мощность всасывания, а на самом деле им важно, чтобы дома было чисто».

Или давайте поставим себя на место инвестора. По моему опыту, больше 90% начинающих стартаперов этого не делают. Просят какую-то сумму денег и взамен дают какую-то долю. А почему инвестору это выгодно? Зачем давать деньги вам, а не просто положить на вклад в банке? Когда и сколько получится вернуть и почему стоит вам верить?

Кажется, что простые вопросы, но это не что-то очевидное. Я когда первые свои питчи делал, тоже не понимал, что в голове у инвестора. Думал, что это такие сложные серьёзные дядечки до логики которых мне ещё долго расти. А на самом деле такие же люди, вполне можно предоставить себя на их месте и задать себе эти все вопросы.

Так что крутой инструмент, рекомендую.