В 2022 году назад наш бухгалтер в SpatialChat посоветовала перейти с Xero на Odoo, которая с ее слов больше подходит для компаний из ЕС. Не то чтобы я тяготел какими-то чувствами к Xero, так что особо не обратил внимание на этот переход.
Пока мы работали над SpatialChat, Odoo анонсировали свежий раунд в $150m от General Catalyst. Это как-то побудило мой интерес к изучению компании.
Odoo - действительно одна из самых успешных OSS компаний, о которой многие еще не слышали.
20 лет назад бельгиец Фабьен Пинкаерс основал компанию с целью отдисраптить SAP на рынке ERP. Как рассказывал потом основатель, "я думал, что потребуется 3 года, чтобы обесценить компанию стоимостью 77 миллиардов долларов только потому, что открытый исходный код - это так круто".
Сперва компания назвалась TinyERP, потому основатель считал, что нужно делать «простой» SAP. Однажды он беседовал с директором из Danone, который ему сказал «слушай, все круто, но зачем мне покупать tiny ERP, мне нужна нормальная ERP система». В общем так появилась OpenERP.
Компания первые восемь лет, продавая продукт с open core и самостоятельно деплолиа его клиентам. В реальности это была кастомная работа под каждого клиента, потому ERP это только на 20% продукт, а на 80% сервисный консалтинг.
В конечном счете, решили, что лучше пусть деплоем занимаются партнеры и компания привлекала деньги, на которые смогла нанять сейлзов и построить отдел партнерских продаж.
В 2014 году компания переименовала в Odoo и вышла за рамки традиционной ERP-системы. Создали модули для CMS, магазина под ключ (а-ля Shopify), POS терминала и тд.
Когда в Линкедине какой-то эксперт будет вам затирать про то, что focus on one thing, Odoo разрывает это шаблон. Качестно может будет не А-class, но зато бандл будет стоить дешевле, чем ближайший конкурент в 5 раз. Найдется аудитория, кто может пожертвовать комфортом ради экономии пары тысяч долларов в месяц. Мы даже всерьез подумывали о том, чтобы перейти туда с Hubspot и платить раз 5 меньше
Из интересного, про компанию и культуру с линкедина фаундера:
we never do outbound sales, we only sell to customers who contact us
we never recruit experienced managers, the only way to become manager is to become the best of a team as an IC
despite 1700 employees, we have no legal department, no purchase department, no controlling department, no growth hacker, no data analysts, ... we keep things simple.