Один из вариантов – приём «Скользкая горка». Этот трюк изобрёл копирайтер Джозеф Шугарман – человек, который мог продать песок в пустыне или холодильник на Северном полюсе. Идея в том, чтобы вызывать любопытство читателя с начала и удерживать внимание. Это как катание на горке: решился съехать – доберёшься до конца, не теряя восторга.
Особенности метода. Задача – условно разделить текст на части и в конце каждой создавать «крючок», который заставляет читать дальше.
Разберём на примере текста из соцсетей главы региона.
🔹Захватить внимание с первых строк.
Начало должно быть увлекательным, как и первый шаг на горку. У читателя не должно остаться другого выбора, кроме как продолжить.
Не перестаю удивляться двум вещам: красоте нашей Республики и тому, в каких не соответствующих этой красоте условиях часто живут люди. Несправедливых условиях.
Автор использует для начала приём под условным названием «согласие». Заявляет факт, с которым согласится сварливая бабушка у подъезда, привыкшая спорить даже с прогнозом погоды. В политическом пиаре так мы располагаем к себе аудиторию, формируем доверие, показываем, что разделяем те же ценности, что и избиратель.
🔹Добавить аргументы к начальной идее.
Причём они могут быть очень очевидными. Здесь важно сохранять последовательность и непрерывность, чтобы читатель не захотел «выпрыгнуть» из текста на полпути.
В нашей богатой природой и культурными традициями Республике так быть не должно. В 21-м веке так быть не должно. Для этого жить и работать чиновникам нужно не по формулам и коэффициентам официальной статистики, а по реальным потребностям людей. А чтобы их знать, надо с людьми общаться.
🔹Эмоционально вовлечь.
Люди запоминают тексты, которые вызывают эмоции – радость, возмущение или раздражение и пр. Поэтому используем эмоциональные триггеры, чтобы вызвать отклик.
Сегодня спросил у жителей: когда у вас последний раз был министр здравоохранения? Ответ: НИКОГДА. Когда был министр регионального развития? АНАЛОГИЧНО. Когда был глава района? В ФЕВРАЛЕ.
Финал. В конце читатель должен прийти к заключению.
Это может быть отклик на призыв к действию или вывод, который станет итогом всей цепочки доводов.
Коллеги в Правительстве и в районах, выезжайте в территории, к людям. Многие вопросы можно решать на местном уровне. Сегодня на встречах таких было подавляющее большинство. А к тем вопросам, которые так решить нельзя, будем подключаться мы. И подключать федеральные ведомства.
В чём преимущества «Скользкой горки»?
Приём хорош для создания политических текстов, которые должны не только информировать, но и убеждать.
Когда «Скользкая горка» не работает?
Если вы пишите текст канцеляритом, как, к примеру, авторы объявлений об отключении воды (пользование водой для питьевых целей во избежание отравления хлором запрещено и пр.)