Не текста, а тексты | Как продавать буквами

Продажи без продаж

В пору моей старшей школы/студенчества было засилье коммивояжеров. Они ходили по квартирам и продавали всякую ерунду для дома. Это было так необычно, что их а)пускали б)у них покупали.
 
Потом наступила усталость от этих «ходящих магазинов», все пошло на спад. На замену пришли каталоги и сетевики. Ох, как все ждали новый журнал Орифлейма и Фаберлика. Главное — получить свежий, чтобы не затерли ароматические страницы 😀
 
Но и их золотой час канул в Лету.
 
Сейчас я наблюдаю, как уходит время прямой рекламы. Люди наелись прогревов и агрессивного купи-купи. Настолько, что готовы покупать тогда, когда им НИЧЕГО НЕ ВПАРИВАЮТ.
 
Про «продажи без продаж» я чаще говорю в контексте контент-маркетинга. Но реальность показывает, что это работает и в личных продажах.
 
На днях получила спасибо от закупщика в ТГ. Он решил ничего не продавать в общении с потенциальным клиентом, просто пообщался и в итоге получил ответ «мне продавать не надо /остальные как-то доверия не вызывают». Процесс пошел, в том числе — за счет отсуствия «прогрева» в сочетании с экспертностью закупщика.
 
Тут должны быть скрины, но по правилам закрытого чата их нельзя. А так — все правда, честное пионерское!

Заголовки в ПромоСтраницах: 5 типов, которые используются чаще всего. Часть 2

3️⃣ Личный опыт в нативных статьях. Люди верят людям, как бы банально это ни звучало. Поэтому старайтесь вытаскивать личность автора в заголовок. Помогут в этом конструкции с «я/мне», «личный опыт» и текст от первого лица.

Например: «Перестала быть «истеричкой»: что помогло успокоить нервы» или «Рассказываю, как печь домашний хлеб лучше покупного».

4️⃣ Уникальность товара/услуги. Хорошо работает при наличии яркого УТП.

Например: «Настоящая кофемашина, но размером как чайник. Показываю!» или «Новые зубы за 3 дня, а не за 6–12 месяцев», «Мультиварки <бренд>: 4 блюда за раз».

5️⃣ Сравнение и выгоды. Знаю, что многие коллеги разносят эти типы заголовков, но, на мой взгляд, они крайне схожи. В любом из случаев мы проводим сравнение и подчеркиваем плюсы продвигаемого товара.

Примеры: «Что выгоднее: такси в аренду или машина в кредит? Таблица» или «Сравнили: копить, кредитка или кредит. Где взять деньги?»

Форматы заголовков типа «эксперименты», «метафоры», «новость» или «цитата» — в моей практике гость редкий. По большей части это связано с характером текстов для ПромоСтраниц: мы редко привязываемся к новостным поводам или личностям, отдавая предпочтение «вечнозеленым» материалам 🌿

И, конечно, все это ⤴️ можно и нужно использовать на любых статьях :)

Заголовки в ПромоСтраницах: 5 типов, которые используются чаще всего. Часть 1

56 знаков с пробелами — этим числом символов ограничены авторы при создании заголовков в ПромоСтраницах. Не так много, как хочется. Но все равно есть место для вариативности.

Показываю, какие заголовки в ходу у нашей редакции.

1️⃣ Вопросные заголовки. Самый топ. В такой заг можно вытащить типовой миф, использовать конструкции вроде «какой, почему, зачем».

Например: «Какой витамин Д выбрать для новорожденного», «Зачем ехать на Алтай в ноябре», «Почему щелкают суставы: колени и тазобедренный?»

Неплохо работают прямые вопросы к читателю вроде «Хотите купить квартиру, но пугают ставки? Знаем, где 6%».

2️⃣ Заголовки с цифрами. Идеальное дополнение к статьям типа мифы, подборки, вопрос-ответ.

Тут используем конструкции типа «5 шагов к стройности после 40 лет», «12 вариантов небанальных подарков на НГ ценой до 3 тр», «3 ситуации, когда в доме нужен чайник-термопот», «5 важных критериев при выборе утюга. Что нужно знать?» и пр.

to be continued...

Редакторский кот узнал, что у нас шестидневка и чет приуныл.

P.S.: подготовила вам крутой гайд по заголовкам, но оставила лежать. Понедельник сегодня особо тяжелый 🥲

Тихо сам с собою: зачем я читаю все тексты вслух

Моя работа с контентом началась с ТВ и радио. Ютубчика, да и интернета в привычном нам понимании, тогда еще не было. Учила меня старая гвардия. И первое, что они делали после получения текста, — читали его вслух.

И тут все логично: мы же эфирное СМИ. А зачем звучание текста, если мы пишем статьи?!

Так или иначе, при чтении текста мы его «проговариваем в голове». И если этот внутренний голос запинается на сложных конструкциях — читатель может просто бросить текст и уйти. Нам такое не нужно.

Особенно важна плавность и текучесть текста в лид-абзаце и первой трети: тут мы завоевываем читателя, он должен втянуться в контент.

Но, конечно, отчитать весь текст тоже не будет лишним. Вот такой простой лайфхак, как повысить «читабельность» любого материала.

Доброе понедельничное :)

Снова про любовь, или Почему к текстам нельзя прикипать душой и сердцем

Коммерческий автор — это почти как павлиноуткоеж. Непонятный зверь с, казалось бы, несочетаемыми частями.

С одной стороны, мы про творчество. Мы придумываем, креативим, крадем как художники, снова придумываем. Бродим в ожидании вдохновения или озарения. И, когда текст наконец-то рождается в голове, бежим переносить все это на бумагу.

С другой стороны, мы работаем на потоке. И написать текст — ровно такая же типовая задача, как продавцу пикнуть товар на кассе. Написал, забыл, следующий. Пик.

Первое и второе сочетаются так себе. И самая боль — когда текст такой любимый-любимый, а тут пришел этот мерзкий главред/продюсер/клиент и просит внести правки. Штук 10, а то и 30. В общем, прямо в сердечко 💔

Острее всего реагируют те, кто в профессии недавно. Но и у ветеранов пера клавиатуры случаются такие загоны. Особенно когда текст рождался тяжело.

Если на правки случился острый приступ доказать всем, что «руки прочь от творения», рекомендую отложить его до следующего дня. Эмоции поулягутся. Вы сможете повторить как мантру «это только работа» и «правки — это часть моей работы», выдохнуть и быстренько все отработать. Без лишней нервотрепки.

Тексты — огонь, но не конвертят. В чем дело? 👀

Сидим разбираемся с одним из наших удаленных авторов, почему тексты дают низкие конверсии.

Объективно — автор шикарный ❤️‍🔥 Всегда и проработка фактуры, и по словарю клиента пройдет, и логика повествования на уровне (мне даже негде написать любимый коммент: «Сбой логики, перепиши, чтобы из А вытекало Б. Про C расскажи в новом абзаце»).

А по стате — не летит, хоть ты тресни.

Сравнительный анализ текстов от разных авторов внутри одной кампании подкинул внезапное открытие: больше конверсий в текстах, где… МЕНЬШЕ ПРОДАЖ.

Не поленилась, посчитала:

▪️70% общего текста и 30% продуктового блока — хорошо;
▪️55% общего и 45% продуктового — плохо.

И нет, это не сбой логики, а тренд 2024-го.

Статейное продвижение пришло с блогерских платформ, и вначале там было мало продукта и много нативности. Затем на смену нативности пришли продуктовые тексты. Читателю стало скучно читать вот эти «бла-бла», давайте сразу к делу.

Сделав круг вокруг солнца, тексты вернулись к «много общего текста и мало продуктового».

Я называю это парадоксом «продажи без продаж». Правда, в 2024-м это работает при соблюдении еще ряда других правил.

Но об этом расскажу чуть позже. Не все же фишки разом сливать)

Рабочий процесс, когда так и не дали отопление, приобретает новые краски 🐈‍⬛

Ps: ноут в кадр не влез, но я работаю, насяльника 😁

Влюбись, если сможешь 💔

Ничто не делает текст таким эффективным, как любовь автора. Не шучу. Эмоциональный заряд работает на порядок лучше всяких AIDA и прочих маркетинговых фишек вместе взятых (но знать эту базу совсем не лишнее).

Есть, правда, проблема. Любить все товары и услуги, которые тебе приходится описывать, — просто невозможно.

Хорошо, когда работаешь над текстом про отличную кофеварку или классный ЖК. Но порой приходит и что-то совсем не очень…

Например, в свое время я писала про ремонт коллекторных двигателей в стиральных машинах, про услуги по выведению тараканов и клопов, а еще о способах отмыть от дивана детскую… ну ладно, не будем об этом)

В общем:
💔 товар/услуга может не заходить лично вам. Может, про двигатели какому-то мальчику и было бы интересно. А мне что межвитковое замыкание, что отслоение ламели одинаково ни о чем;
💔 товар или услуга могут быть стремными. Ну то есть ты смотришь на ЖК, пишешь, какие там виды на лес кругом, а сам осознаешь, что до города — это 3 часа по пробкам, а за лесом — помойка. И понимаешь, что такое ты никогда себе не купишь и даже советовать не станешь никому.

И какая тут, блин, любовь?!

В этом случае меня вытягивает любовь к искусству к своей работе. Я напоминаю себе, что это мой сознательный выбор — быть хорошим автором и редактором. А значит, нужно делать. И делать хорошо.

Коллеги, а какой самый бесячий проект был у вас в работе? Делитесь))

А вот и разговор с деревом 😁😁😁

Статейное продвижение сложных продуктов на примере БАДов: что писать, если по Ф3 и правилам модерации все нельзя

На конференции Merge мы поговорим о самых разных темах, в том числе коснемся сложных для продвижения продуктов. Например, о маркетинге в фармацевтике. Кажется, что в этой отрасли все способы рекламы запрещены, и остаются лишь скучные тексты с бесконечными ссылками. Но наш спикер считает, что не всё так печально.

Майя Блюм, главный редактор digital-агентства «Медиасфера» и эксперт с более чем 20-летним опытом работы с текстами, видео- и аудиоконтентом, поделится своими эффективными стратегиями, которые помогут эффективней продвигать ваш продукт даже в условиях жёстких ограничений, при этом оставаясь в рамках закона.

🎟 Купить билет

🗣 Спикеры

Эти блоХеры совсем @нулись!
 
Вчера я разговаривала с деревом
 
В общем-то, оба эти предложения в равной степени тянут на эпичный заголовок. Что страшнее всего — оба они правдивые 🤫 Но давайте по порядку.
 
В ноябре я впервые выступаю в роли спикера на конференции. Организаторы попросили записать видеоприглашение.

Пришлось идти на улицу и писать свои бла-бла-бла. Руки у меня не особо длинные. Штатива — нет, я-ж-не-блоХер. Поэтому пришлось ставить телефон на развилку в старом дереве. И с ним разговаривать.
 
Мимо, естественно, ходили люди. В том числе и бабулечки. Одна из которых вначале пожалела, что я с деревом общаюсь и «совсем девке плохо».

Потом увидела телефон и сообщила, что она думает о блоХерах🙄 Весело получилось, в общем. А на ролике я вполне серьезная тетка. Позже покажу)

Ps: эпичный момент на запись не попал. А жаль, ролик был бы огонь 😆

Почему именно 5?!

Недавно отдала клиенту на согласование сценарии. В том числе текст о «5 важнейших для иммунитета витаминов и микроэлементов». В ответ получила — а почему именно 5?

Безусловно, можно написать про всю таблицу Менделеева или около того. Но, с одной стороны, читать такой трактат точно никто не будет. А с другой, есть вполне четкие обоснования тому, что в заги (и структуру статьи) мы берем нечетные цифры.

Платформа Outbrain проанализировала 150 000 заголовков. Оказалось, что заголовки, содержащие нечетные числа, имели на 20% более высокий показатель переходов по ссылкам (CTR), чем заголовки с четными числами.

Также исследователи выяснили, что оптимальная длина заголовка составляет порядка восьми слов. Тут спасибо ПромоСтраницам, которые оставили нам 56 знаков на все про все. Еще CTR повышают двоеточия, тире и картинки-миниатюры.

Исследование для зануд вроде меня тык

После отпуска главред выглядит именно так 🤫😀

Теперь ПромоСтраницы сами говорят, о чем писать! WOW-обновление

Вчера на ПромоСреде коллеги из Яндекса анонсировали новую функцию в кабинете ПромоСтраниц: нейромозги подсказывают авторам, о чем можно написать статью.

Более того, разбирают все по полочкам! Помощник расскажет про варианты ЦА, про их потребности и даже опишет барьеры (читай: отработка возражений). Бери и пиши!

Для удобства все это можно выгрузить в обычный док и работать с ним как вашей душе угодно. Словом, огонь. Потому что одна авторская голова хорошо, а две — лучше.

ЗЫ: писать тексты нейросеть сама пока не умеет. Поэтому — не расслабляемся))

Надпись вышла отлично: потому как кормит Яндекс всегда на ура :)

Главная туса ПромоСтраничников начинается 🌟