Продажи без продаж

В пору моей старшей школы/студенчества было засилье коммивояжеров. Они ходили по квартирам и продавали всякую ерунду для дома. Это было так необычно, что их а)пускали б)у них покупали.
 
Потом наступила усталость от этих «ходящих магазинов», все пошло на спад. На замену пришли каталоги и сетевики. Ох, как все ждали новый журнал Орифлейма и Фаберлика. Главное — получить свежий, чтобы не затерли ароматические страницы 😀
 
Но и их золотой час канул в Лету.
 
Сейчас я наблюдаю, как уходит время прямой рекламы. Люди наелись прогревов и агрессивного купи-купи. Настолько, что готовы покупать тогда, когда им НИЧЕГО НЕ ВПАРИВАЮТ.
 
Про «продажи без продаж» я чаще говорю в контексте контент-маркетинга. Но реальность показывает, что это работает и в личных продажах.
 
На днях получила спасибо от закупщика в ТГ. Он решил ничего не продавать в общении с потенциальным клиентом, просто пообщался и в итоге получил ответ «мне продавать не надо /остальные как-то доверия не вызывают». Процесс пошел, в том числе — за счет отсуствия «прогрева» в сочетании с экспертностью закупщика.
 
Тут должны быть скрины, но по правилам закрытого чата их нельзя. А так — все правда, честное пионерское!