Нехай про Google Ads 🚀

Починаємо 2026 на потужничах😁

Окрема подяка @marketingkitsyachannel за підказки!

Введення в оману | Початок чи кінець?
Починаємо запуск нового проекту, отримуємо перші покази, кліки і бонусом до цього блокування Мерчанту.

Ніша - магазин косметики Блокування 26.10

Перед запуском було зроблено перевірку сайту і на справді, нічого прям забороненого там не було. Безліч прикладів, коли подібні магазини запускалися. Але тут щось було інше🧐

Отже, що ж тоді робити, якщо виникає така ситуація:

🔢 Поставити на сайт Clarity, щоб при повторній перевірці модератором ви розуміли, на яких посадкових була підтримка.
🔢 Безліч правок на сайті. Ми змінили десь 40% сайту і прибрали певні категорії.
🔢 Не панікувати, це адекватна історія, бо Google зараз став дуже прискіпливий. Раніше навіть без сторінки "Доставка та оплата" вдалося проходити перевірку.
🔢 Якщо не пройшли з 1 апеляції - робіть правки і подавайте повторно. Ми пройшли лише після 2 апеляцій.

І ось диво, 13.11 блокування було знято. Тут звісно важливо, щоб твій клієнт розумів на скільки важливо зробити все те, що ти йому кажеш по сайту. У мене з цим проблем не виникло і всі правки були зроблені🔥

Тому ніколи не панікуйте, бо це вже стало базою від мерчанту🥲

Звернутись за послугами - @nekhai23

Чи потрібна реклама малим бізнесам?

На мій погляд, так! Маю проект по локальній доставці їжі в досить маленькому місті. За останні 3 місяці інвестували в рекламу до 1к$, при цьому отримали близько 600 заявок з сайту на доставку.

Зрозуміло, що присутні такі штуки як відмова, нецільова заявка та все інше, але все ж таки результат чудовий, бо є окрема звітність від клієнта по замовленням.

Зараз в кабінеті активні 2 рк ( брендова та широка пошукова ). При всьому цьому, трафік йде порівно між ними. Тому не можна сказати, що це лише викуп брендового трафіку. По налаштуванням все просто: релевантні ключі, УТП, максимум конверсій на СРА.

Тому, щоб працювати з рекламою, то не обовʼязково мати якийсь екомерс з бюджетом в 10к$. Це в цілому відповідь і для спеціалістів, та в цілому для власників бізнесу. Головне, щоб це окупалось🙂

Звернутись за послугами - @nekhai23

Декілька місяців тому, оновився Google Ads Editor і в мене стало темне оформлення. Тоді я не знайшов як повернути білу тему, але сьогодні випадково наклацав(

Тому якщо ви теж такі ракушки як я, додаю наступне:
Відкриваємо Editor і з права знизу шукаємо це)

Pmax - друг чи ворог?

Моє відношення до цього типу кампанії гарне, особливо на рівні е-комерс проектів. Я скажу навіть більше, що майже в 80-90% на старті він завжди давав результати, в порівнянні з тим самим шопінгом.

Але він буває досить хаотичний. На одному лідген проекті були гарні цифри в кабінеті, дешеві заявки в порівнянні з пошуковою РК і все було чудово, до того моменту, поки я не послухав дзвінки. І це був мрак, бо майже всі конверсії, які були з нього, були нецільові.
І було прийнято рішення, перевести бюджет на пошукову РК, де звісно більша ціна за конверсію, але вона бляха цільова🤩

Тому можу сказати одне. Це дійсно крутий інструмент для збільшення ваших продажів та лідів, але рекомендую іноді перевіряти якість таких заявок. Бо нас не повинні цікавити лише гарні цифри в кабінеті та звітах👏

5 спостережень у Google Рекламі 🐸

🔢Збільшення бюджету не завжди гарантує збільшення продажів

🔢Те, що працює на одному проєкті, не гарантує, що працюватиме так само в іншому

🔢Іноді навіть нелогічна структура кампаній може дати крутий результат

🔢Навіть незначні зміни на сайті можуть вплинути на відсоток конверсії

🔢Квізи - непогана альтернатива посадкової сторінки для реклами, якщо немає можливості створити повноцінний сайт

Якщо є що додати - ділись

Непоганий кейс вам у стрічку
Ніша - Парфуми
Гео - Україна
Період - Останні 180 днів
Показники:

Бюджет - 557 037 грн
Конверсій - 3828
Ціна конверсії - 146 грн
Цінність конверсій - 3 525 869 грн
ROAS - 633%

По структурі нічого "Вау" немає. Працюю через Pmax + Search. Деякі інші типи кампаній також тестував, але динаміка була не дуже позитивна. Зараз активно працюємо над масштабуванням😘

Пошукові запити в гуглі вивчені лише на 5%

Немає конверсій, куди подивитися?

Зайшов я сьогодні в один рекламний кабінет, а там порожньо по конверсіях. Начебто для паніки зарано, адже потрібна статистична вибірка та все інше. Але я пригадав, що за день до цього програміст щось змінював на сайті. Я такий: «Окей, давайте переглянемо сайт і те, як працюють події».

Як результат, після змін на сайті форма перестала надсилатися. Тому інколи варто не лише чекати нового дня та конверсій, а й просто перевірити технічні налаштування про всяк випадок🤩

Цього разу все обійшлося, але я впевнений, що бувають випадки, коли багато бюджету та часу витрачається в 0.

А у вас були подібні ситуації?

Консультації — норм чи стрьом?

Буду відвертим: на початку свого шляху у світі діджиталу я не розумів цінності консультацій. Напевно, тут зіграли роль два фактори:

🔢Я не бачив у цьому користі

🔢Мене лякала ціна

Щодо першого пункту — дійсно, коли ти новачок, маєш безліч безкоштовних джерел, де можна знайти відповіді на свої питання. До того ж на той момент у мене був крутий тімлід, з яким ми все обговорювали. Але коли я пішов у фріланс — така можливість зникла. Тож з’явилася потреба в консультаціях. Бо іноді потрібен свіжий погляд з боку або порада щодо ніші, з якою ти ще не працював. Часто набагато швидше і дешевше звернутися до спеціаліста, який уже має досвід у цій сфері, ніж витрачати бюджет клієнта на тестування гіпотез.

Щодо другого пункту — все теж просто. На старті, коли я брав за ведення 100–200 доларів, мені було морально важко віддати умовні 100 доларів за консультацію. Ми всі люди — у кожного свої бар’єри. Зараз я б уже такого не зробив.

Тож що можу сказати? За останній рік я відвідав чимало консультацій у крутих фахівців — і сам провів не одну. Навіть одну встиг провести під час невеличкої відпустки💗

Пройшли понад 20 питань, розібрали все, що цікавило замовника, і бонусом я надав кілька відеоуроків із мого наставництва. Всі залишились задоволені. І найголовніше — це фідбек, який залишаю нижче

А як ви ставитеся до консультацій?

Кейс: або як я шаленів від ціни за клік😵‍💫

У житті кожного PPC-спеціаліста настає момент сумнівів. Цей кейс — саме про таку ситуацію.

Рік тому я здебільшого працював з нішами, де вартість кліка коливалася в межах 10–40 грн. Все було зрозуміло і логічно. Але одного дня до мене прийшов новий проект.

Ніша: евакуатор
Гео: Київ

Запускаємо рекламу — і я бачу кліки по 100–200 грн. Для мене це був шок. Я не міг зрозуміти, як за таких умов можна вкластися в KPI і ще й зробити клієнта щасливим. Це ж який CR сайту повинен бути, щоб при таких умовах і в KPI влазити, і всі були задоволені. Конкуренція дійсно дуже шалена🕺
⠀
Але ось результати, яких ми досягли за останні 2 місяці:

Бюджет: 337 547 грн

Показів: 144 833

Кліків: 7110

Середня ціна кліку: 47 грн

Конверсій: 962

Ціна за конверсію: 350 грн

По кампаніям: це пошукові та перфоманси. По конверсіям в нас немає кліків по номеру телефону чи сторінці "контакти". В нас стоїть телефонія Binotel. Загалом, що я, що клієнт задоволені. Далі тільки більше👏


Чи ділитися і далі з вами своїми кейсами? Бо є багато чого цікавого)

Підтвердження рекламодавця

За останній місяць🔢рази підтверджували рекламодавця разом із клієнтами. І знаєте що? Це було суцільне пекло.

Всі дані в рекламному кабінеті збігалися з тими, що ми надавали в документах. Все було реальне і правдиве.
То він приймає документи, але потім просить підтвердити адресу.
Коли надаєш документи з адресою, сформовані в цей же день, він їх не приймає — бо, за словами підтримки, вони "сформовані давно".

Проблема була в тому, що в документі були дві дати: дата формування та дата реєстрації. І ось дата реєстрації йшла першою — а вона була більш ніж 90 днів тому. Через це підтримка й вирішила, що документ старий.

Один мій клієнт вирішив просто маркером обвести дату формування документа, щоб підтримка звернула увагу саме на неї. І вуаля — все вийшло!

Наступні перевірки робили вже так само — спосіб реально працює. Бо є відчуття, що підтримка Google — це маленькі діти, яким потрібно усе тикати пальцем.

Якщо будуть подібні ситуації - спробуйте щось схоже. Гарантій ніяких немає, але спробувати варто🌟

Підтримка Google — існує чи ні?

Ситуація:

До мене зайшов проєкт на рекламування точки з мапи. Все запустили, все працює, але помітили, що категорія в Google My Business зазначена неправильно. Якщо раніше я міг просто змінити її — і все було окей, то тут чомусь не давало. Бізнес знаходиться в Нью-Йорку. Це сервіс ремонту скла, а в нас була вказана категорія "Магазин штор". Коли власники створювали профіль, то, певно, трохи факапнули.

Я пішов у сапорт, щоб написати листа до підтримки, але бачили б ви моє здивування, коли я знайшов онлайн-чат з підтримкою. Вперше за 2+ роки. Ми поспілкувалися, вони сказали, що потрібно кілька днів на оновлення інформації — і вуаля🤩


Вчора отримав дзвінок з Індії від Google, поспілкувався з сапортом уже по телефону й одразу перевірив свій рівень англійської Все пройшло чудово, і він навіть залишив мені свою пошту, щоб у майбутньому я міг писати йому напряму. Вважаю це досить прикольно😊


А ви що скажете, чи був у вас такий досвід?

Як підняти конверсію сайту? З реєстраціями та смс 💗

Тут не буде багато тексту, бо це, на мою думку, дійсно важлива штука, яку навіть пояснювати не треба. Зараз я про колтрекінг.
Якщо це слово вам досі невідомо - швидше гугліть його)

Реальний кейс:

1 місяць співпраці без колтрекінгу — 20 конверсій за місяць по оверпайсу (кліки по номеру + форми).
2 місяць співпраці з колтрекінгом та віджетом — більше 20 конверсій на тиждень (колтрекінг + віджет зворотного дзвінка).

Перші 14 днів, якщо не помиляюсь, були безкоштовні. Тому фактично ніхто нічого не втрачав. Ось так ми і вийшли на адекватні показники. Тепер ще можна прослухати дзвінки клієнтів та послухати, як спілкуються менеджери. Але то вже все індивідуально. Якби показники залишились на минуломі рівні, певно відкол(

Чим я користуюсь?
Я працюю з Binotel, так склалося історично, але на деяких проєктах стоїть і Ringostat. Хто з них кращий чи гірший — гадки не маю. Мені що там, що там комфортно.

Тож, навіщо цей пост?
А цей пост більше для новачків, щоб вони розуміли, що не завжди робота спеціаліста обмежується рекламним кабінетом. І якщо ти хочеш грати з клієнтом не один місяць — ти теж зацікавлений у кращих результатах💗

Гуру Google Ads, поділіться своїм досвідом з колтрекінгом? Мастхєв чи ноу?

5 варіантів масштабування e-commerce проектів🐸

Сьогодні розповім вам, як я масштабую e-commerce проекти. Варто памʼятати, що все індивідуально під проєкт, і якщо в мене так спрацювало, немає ніяких гарантій, що у вас вийде так само.

🔢 Спосіб (Категорії)
Запускаємо кампанії відповідно до категорій на сайті. На виході отримаємо кампанії, які в собі включають лише 1 категорію товарів, і бюджет буде йти саме на ці категорії. Додатково круто те, що можемо відразу дивитися за тенденціями продажів окремих категорій, щось вимикати, а десь додавати бюджет.

🔢 Спосіб (Гео)
Запускаємо 1 загальну кампанію з товарами на Україну, як приклад. Після чого дивимося, з яких міст ми отримали найбільше конверсій, за якою ціною та інше. Якщо бачимо, що в нас 80% трафіку пішло на 1 місто, то краще його винести в окрему кампанію, щоб інші міста теж добирали свій трафік.

🔢 Спосіб (Ціна товару)
Через Merchant Center робимо фільтр за ціною товару. Запускаємо кампанії відповідно до наших діапазонів. Наприклад, 1 кампанія — від 2к товари, інша — до 2к товари.

🔢 Спосіб (Маржинальність товару)
Всі ми знаємо, що не варто лише дивитися в рекламний кабінет. Бо інколи в нас є безліч продажів, а потім ми дізнаємося від клієнта, що продажі були по товарах, які були не досить вигідні для нас. На виході отримуємо співпрацю в мінус, бо наші послуги врахувалися, і клієнт пішов у мінус.

🔢 Спосіб (Групи обʼєктів)
Запускаємо Перфоманс на декілька груп обʼєктів з різними сигналами. Збираємо статистику та аналізуємо, які працюють краще. Якщо ми бачимо, що в нас є фаворит, то його залишаємо в діючій РК, а інші виносимо в окрему, щоб дати змогу їм попрацювати по-новій окремо від вже навченої групи.

Памʼятайте, немає ніяких золотих стандартів. Треба лише тестувати🐸🐸

Норм чи стрьом?

Отримав я кабінет на аудит, заходжу і бачу конверсії по 30 грн, ніша - хірургія та все що з цим повʼязано. В мене вже було декілька проектів в таких нішах і ніколи я не бачив таку дешеву конверсію.

Ну думаю, можливо тут якийсь гуру GOOGLE попрацював і знайду для себе щось нове, але...

Зайшовши в конверсії, я бачу, що головная конверсія - клік по сторінці контакти. Камон, ну хоча б клік по номеру телефону, пошті, соц. мережам. Яка бляха сторінка "Контакти"?🤩

Але саме головне, що на сайті наявний колтрекінг, форма запису та віджет бінотелу. В цілому, на першому пункті аудит можна було і закінчити🤩

А що цікавого ви зустрічали при аудитах?

Немає конверсій: втрата надії чи тестування нової гіпотези?

Заходить до мене цікавий проєкт, де з клієнтом відразу відбувається конект. Якщо коротко — це освітній продукт, і основна ціль була — набрати лідів на курс. На перший запуск готуємо пошукові РК, медійні та відео. І ось робимо запуск — але лідів немає. Технічно все налаштовано правильно: пошукові запити всі в межах цільового, показники приємні, конкуренції майже немає. Ось так ми тестували місяць і отримали лише одного ліда. Карлллл, одного!

Далі ми зробили певні висновки й дійшли до того, що конверсія сайту майже відсутня. А що робити далі?🌞

Якось мені колега розповідав, що є такі штуки, як квізи, які непогано конвертують і мають усі потрібні інтеграції під Google Рекламу. Я недовго думаючи проговорив це з клієнтом і самостійно зробив квіз. І що ви думаєте? За перший тиждень ми отримали 8 лідів🆗

Тут не буде жодних цифр про «успішний успіх». Головний посил у тому, що не потрібно обмежуватися лише рекламним кабінетом. Якщо в тебе, як у спеціаліста, є ідеї, що і як можна протестувати — твори це.

До речі, завжди думав, що при таких запусках ціна за клік буде в рази вища, ніж якщо вести на сайт. Але на практиці вийшло навіть дешевше. Тому як для експерименту — досить цікава штука, тим паче, коли немає багато ресурсів та часу на створення чогось більш релевантного.

Посилання на ресурс, де робив квіз — КЛАЦ (круто те, що перші 100 лідів — безкоштовні), тому взагалі нічого не втрачаєте❤️‍🔥