Выступление Айгуль Юсуповой на прошедшем форуме МКБ «Девелопмент будущего» запомнилось участникам своей искренностью и прямотой.
В портфеле UNIKEY ЖК от комфорта до премиума, и в столице, и в регионах. Тяжелый рынок вынудил компанию менять стратегию.
Принятие трудного рынка вместо «плана продаж любой ценой»
Отказ от агрессивного стимулирования спроса – доля рассрочек не более 8% от всех сделок
Достаточный для устойчивости фин.модели темп продаж без рассрочек – 8 квартир/мес, у конкурентов на рассрочках и субс.ипо - 40 квартир/мес.
Субсидированная ипотека – зло для проекта, зачастую убыточная сделка для девелопера.
Рентабельность ЖК бизнес-класса в Хабаровске – всего 4%. И это при росте цен с 2023 на 45%. Рост себестоимости и % по кредиту съели почти всю прибыль проекта.
Вынужденная смена стратегии
Запуск строительства новых очередей ЖК – на паузе
В строящемся ЖК Сердце Бонивура премиум-класса – темп продаж 1-2 квартиры в мес и это ок.
Главная задача - не упрощать продукт, терпеть низкую рентабельность
Новый ЖК премиум-класса в Хабаровске – приняли решение отложить старт строительства до более благоприятного макрофона
Принять текущую ёмкость рынка – сейчас самая честная и разумная стратегия.
Рисовать бесконечный рост цен в фин.модели сейчас бессмысленно.
Действовать исходя из пессимистичного сценария фин.модели – единственный шанс пройти трудный рынок с наименьшими потерями.
P.S. Айгуль делится всей внутрянкой современного девелопмента в своем ТГ-канале «Айгуль Uni. Девелопмент с женским почерком». И что самое ценное – ведет лично!