Анекдотические доказательства в финансах

Анекдотические доказательства - это не те, над которыми можно только посмеяться.
Изначальный смысл слова "анекдот" - короткая история, и он никак не связан с юмором.

Анекдотическими доказательствами называют частные случаи, аргументы в стиле: "а вот у меня...", "а вот у моего знакомого...", "я не встречал никого, кто бы..." и так далее.
В мире науки (а финансы относятся к экономической науке) хуже таких "доказательств" является только личное, ничем не подкрепленное, мнение.

Но все эти аргументы будут жить в спорах вечно. У них другая задача - не доказывать, а убеждать, опираясь на эмоциональный отклик. Истории часто более интересны и увлекательны, чем скупые факты и расчеты.

⚠️ Истории - это всегда манипуляции!

Если вам рассказывают историю, то на вас давят эмоционально, подталкивая в нужном направлении. Если вызванная эмоция достаточно сильна, она может легко перевесить рациональные аргументы в споре.

Истории успеха

Цель таких историй - вызвать одну из реакций (а лучше обе сразу): "я тоже так хочу" и "я тоже так могу".

Если вам продают инвестиционную стратегию, то она "принесла мне капитал в 10 млн рублей за три года" (о, я тоже так хочу!) и к тому же не требует применения высшей математики (о, я тоже так могу!).

Вряд ли вас сильно вдохновит на какие-то действия история успеха гения, родившегося в семье миллиардеров.

Истории провала

Здесь давим на страх.

➡️ Я считаю МФО абсолютным злом.
Могу попытаться убедить вас статистикой, а могу рассказать, что я лично знаю человека, пытавшегося покончить с собой из-за проблем с микрозаймами. Хотите повторить его сценарий? Не думаю.

➡️ Есть хороший инвестиционный принцип - не инвестируй в то, что ты не понимаешь.
Рассказать вам, как устроены структурные продукты изнутри? Пролистнете пост после третьей формулы, и переключитесь на мемы с котятами. А как вам история о потере 30 миллионов на таком инструменте "с защитой капитала"?

➡️ Про инфраструктурные и политические риски теперь можно рассказывать одним словом - Финекс.

➡️ Страховые агенты обожают истории.
Они никогда не будут рассказывать вам о вероятности погибнуть в ДТП, или пострадать от пожара в квартире. Зато обязательно поведают об умершем кормильце семьи, который оставил жену и детей без средств к существованию, или о разорительной стоимости ремонта без страховки.

Сама по себе манипуляция - это не хорошо, и не плохо. Это инструмент, только работающий не с финансами, а с психологией.

Умом мы можем все понимать - и как важно инвестировать в принципе, и как важна стратегия и дисциплина, и считать выгоду мы тоже умеем. Но абсолютно рациональными бывают только роботы, а у нас есть психологические барьеры, которые не поддаются рациональным аргументам. Почему бы и не подтолкнуть человека в правильном направлении?

Да, эмоциональными манипуляциями легко злоупотреблять. Любимое возражение продавцов всякой инвестиционной хрени: "пока вы тут считаете, я/мы зарабатываем". Но и ножом можно сделать бутерброд, а можно ранить человека. Все зависит от цели использования.

Принимая финансовые решения:

1️⃣ Здраво оцените возможные последствия вашего решения, используя факты и расчеты.

2️⃣ Если психология мешает вам двигаться в нужном направлении, можете мотивировать или, наоборот, ограничивать себя с помощью эмоциональных историй.

Но когда шагом два заменяют шаг один - удвойте бдительность!