Бывают в жизни огорчения, и лампа не горит, и врут календари. Но если старт кампании не задался, это не повод грустить. Это повод включить детектива и отыскать клад с точками роста.

Итак, что анализировать, если не удалось достичь прогнозных KPI? Рассмотрим все этапы воронки. Без фанатизма, это блиц!

1️⃣ Охват
Оцените креатив, подборку площадок и время размещения.

Креатив должен нативно вливаться в ленту контента: среди коротких твитов не место лонгриду в 2000 символов, а в строгом аналитическом паблике лучше не использовать кучу эмодзи. Адаптируйте!

Площадки стоит проверять на предмет частоты рекламы (не больше 1 промо в день, лучше реже!) и накрутки подписчиков.

Дата и время публикации влияют на охват. Например, пятница или предпраздничная неделя по статистике почти всегда провальные, если только вы не туризм/досуг рекламируете.

2️⃣Клики
Оцените оффер. Креатив может быть интересным и цепляющим, но если призыв к действию или аргументация к этому действию слабые, то CTR будет унылым. Объясните, почему человеку стоит перейти на сайт, какую пользу он там найдет.

3️⃣Лиды
Приглядитесь к посадочной странице. Часто бывает, что лендинг слишком длинный или лид-форма требует заполнить 10 полей. Или наоборот - переборщили с сестрой таланта, и аудитория недостаточно прогрелась, чтобы оставить заявку или что-то заказать. Ищите баланс: часть УТП раскройте в рекламном креативе, часть покажите на лендинге, и тогда трафик будет конвертироваться лучше.

4️⃣ Если по всем фронтам блеск, то дело в прогнозе. Он просто был завышен, так тоже бывает. Пересмотрите цифры и двигайтесь дальше с более осторожным оптимизмом.

5️⃣ Универсальный совет: посмотрите как рекламируются конкуренты. Речь не в чтении глянцевых кейсов, а в скрупулезном выискивании рекламных интеграций в вашей нише. Не ленитесь или делегируйте, чтобы почерпнуть новые идеи. Вы можете найти более удачный креатив или обнаружить, что в каком-то канале аналогичный продукт уже "выжег" всю поляну.

P.Ы. В дебри раздумий «а может дело в продукте» не идем, ибо по умолчанию он хорош, ну а иначе можно вернуться к началу и загрустить.