Нашу редакцию в личке спросили:

"Покупаю Пятерочку, знаю ее обороты, но как понять, нормально она торгует или не оч?"

Ответила в личке, напишу и вам 👌

Смотрите, первое, что нужно понять, это как соотносится месячный арендный платеж (МАП) и месячная же выручка.

Ну то есть какой процент от выручки составляет аренда. Абсолютные цифры тут ничего не значат. Ну то есть если Пятерка торгует на 10 миллионов — это в целом норм. Но если она при этом платит 1 миллион аренду?

Почему это важно?

Важно это потому, что если платеж будет непосильным и ритейлер будет торговать себе в убыток, то он или будет требовать снижения арендного платежа. Или съедет. Или сначала будет требовать снижения, а потом все равно съедет.

Поэтому вопрос трансформируется в такой: "а какой процент от выручки продуктовый ритейл может платить за аренду?" Сколько у него выдерживает бизнес-модель?

Тут нам сами ритейлеры дают подсказку. Иногда бывает, что даже Пятерочка платит за аренду помещения не фиксированную сумму в рублях, а процент от товарооборота. Вот прямо в договоре так и прописывает. И обычно эта цифра не превышает 5%, чаще это 4-4,5%. То есть если Пятерочка торгует на 10 миллионов в месяц, то в целом она потянет аренду в 500 тысяч.

Конечно, есть нюансы. Бывает так, что и больше может платить в отдельно взятых случаях и это все ещё будет выгодно. Но прямо совсем редких. Я только один такой случай знаю, если честно. Но вы должны понимать, что если ваш месячный платеж больше 10% от выручки, то скорее всего магазин — не жилец.

Итак, если вы убедились, что соотношение нормальное, здоровое, то значит, нормально торгует. Дальше вопрос в том, будет ли вас устраивать этот месячный арендный платеж и как от соотносится с ценой помещения. Какая там окупаемость? Устраивает она вас или нет? Кого-то 10-11 лет устраивает, а кому-то и 7 мало 🤷‍♀️ Люди разные