Раньше для девелоперов дотации в свою управляющую компанию были делом обычным: миллиончик-другой из бюджета маркетинга направляли на то - на сё.
«Это же наши будущие рекомендации и повторные покупки»
Подход «лишь бы в ноль выходила» почему-то всегда давал стабильный минус.
Но вот дела: бюджеты маркетинга сушат.
Да и не только их.
Вбросить что-то в смежные бизнесы становится затруднительно.
Теперь сама управляющая компания должна не только делать классный сервис - но и зарабатывать на нем.
Где деньги в управлении?
1️⃣
В правильно посчитанных затратах: мы должны ясно понимать, сколько денег надо на качественное управление
2️⃣
В заложенной прибыли в тарифах: она в среднем составляет 10%. И она должна быть, чтобы мы могли развиваться как бизнес и не потонули от каких-то непредвиденных.
3️⃣
В правильной встрече ОСС, где можно аргументировать тариф жителям, чтобы они его выбрали
Точка максимальных усилий - собрание собственников. И речь не о техническом сборе голосов - нееееет.
Момент истины происходит на собрании, где мы разъясняем жителям, как тариф устроен, из чего он состоит и показываем, что стоит за каждой суммой.
Как его провести, как правильно обосновать траты и согласовать новый тариф - мы решили с Татьяной Деминой объединить мой опыт и ее практику, чтобы сделать тренинг для всех управляющих в сервисе.
Мы проведем 23 октября офлайн-практикум, где будем день тренировать новые навыки, получать практический опыт, чтобы начать действовать иначе.
Я искренне хочу, чтобы отрасль могла преодолеть выученную беспомощность.
И выучила, как отстаивать
экономическую
свободу