Насколько мне известно, прямо сейчас крупные сети рассматривают письма о повышении цен сразу от нескольких производителей молочных продуктов. Письма я видел, с конкретными позициями, процентом поднятия цен, обоснованиями. Диапазон предлагаемого увеличения отпускных цен там варьируется в среднем от 2 до 15%, отдельные производители хотят до 20% поднять цены (на отдельные позиции).

Ввиду того, что какие-то из этих писем могут попасть в СМИ (не от меня), в очередной раз повторюсь: это рутинная работа по взаимодействию сетей и поставщиков и ничего особенного в таких письмах нет. И зимой они были и весной. Но когда в СМИ попадает, сразу же раздувается "сенсация", мол, караул, цены растут.

При этом иногда удивляет, какие обоснования производители придумывают. Помимо стандартного "растут все издержки", в одном письме увидел буквально следующее: "другие торговые сети-партнёры приняли наши обновлённые условия, поэтому выражаем надежду, что Вы также последуете их примеру". Вот никогда так делать не надо, это наглая манипуляция, к тому же такое утверждение легко проверить. В итоге написавший это письмо поставщик не только не получил желаемого, но и был уведомлён о выведении части его позиций из ассортимента в ближайшее время. Уж не знаю, кто его надоумил так написать, сам придумал, или какие-то "гении" со стороны.

Вообще, составление писем о повышении цен — это очень тонкая работа. Туда нужно закладывать как очевидные, так и неочевидные факторы, обязательно иметь запас по возможности "отступления" от изначально заявленных условиях, проявлять гибкость. И тогда можно реально договориться на действительно взаимовыгодных условиях. Примеров в моей практике много.