«Расскажи свою историю калькулятору», – сказал мне Александр Ларьяновский, на тот момент управляющий партнёр Skyeng. В этот момент мы с партнёром рассказывали ему о нашем продукте, и вопрос заставил замолчать и сильно задуматься. Действительно, продукт у нас вроде как классный, но как сходится экономика?

Разговор с Александром завершился неспешно, но ушёл в другие области: мышление, управление командой и тд. Потому что фактуры после его первого вопроса не осталось – нам нужно было время, чтобы «поговорить с калькулятором» и понять, насколько вообще стоит делать то, о чем мы думали? Сходится ли бизнес-модель и фиyансовая модель? И поверьте, человеку, который творец и создатель очень не хочется идти в финансы и увидеть там большой ноль или даже минус. Больно...

Можно сказать, что тогда мы были молоды и амбиозны, и много делали потому что в кайф, не сильно считаясь с деньгами. После того разговора рядом с продуктом всегда стоит вопрос: «Зачем мы это делаем и сколько мы заработаем», и появляется финансовая модель. Если модель не сходится, то (скрипя зубами) от продукта отказываемся или откладываем запуск, пока не найдём ответ в финансовой части. Многие вещи так и не появились на свет, просто потому, что непонятно зачем и для чего.

Могу сказать, что мне повезло с партнёром: на все мои хотелки по запуску стоит вопрос про деньги. И она выступает буфером между мной и продуктами и реальным миром, требуя чёткое обоснование, для чего делаем и сколько это будет стоить, а также сколько принесёт. В общем, то самый «не пройдешь!», который спасёт бизнес от убытков...

Расскажите о своём вопросе, который вы услышали/прочитали, и он сильно или даже кардинально изменил подход к тому, что делаете?

#бизнес