СМЫСЛ В ЛЮДЯХ

Эти выходные я провела за учебой.

Я уже рассказывала, что в сентябре у меня началось новое обучение. На этот раз коучингу. Сделать это собиралась давно. А теперь меня ждут 9 месяцев обучения и защита диплома 🙈

В эти выходные мозг кипел и изрядно сопротивлялся. Количество еды, которое он требовал для подпитки, тоже зашкаливало.😂

И совсем скоро мне понадобится ваша помощь. Я начну проводить коучинговые сессии и буду искать своих первых учеников. 😉 Кто давно хотел попробовать коучинг, но все никак не решался, возможно это тот самый момент.

Подробности напишу чуть позже.

А как прошли ваши выходные?

Любое замечание, даже если оно кажется нам несправедливым, содержит рациональное зерно и позволяет понять, как наши действия воспринимаются окружающими.

Марина Мелия

#цитата_дня

Вчера я пропустила нашу пятничную рубрику #hr_юмор

Поэтому предлагаю «оторваться» в субботу. Присылайте ваши любимые шутки и мемы. Собираем коллекцию 😂 и заодно поднимаем себе настроение.

Как готовить руководителей, нужных бизнесу в 2027?

Последние годы условия меняются быстрее, чем кадровый резерв успевает «созреть»: 70% компаний тратят ресурсы на его формирование, но довольны результатом лишь 6%. При этом классические программы страдают от невостребованности, демотивации и низкой оборачиваемости.

🗓️ 24 сентября 11:00 коллеги из iMpact LMS и TSQ Consulting проведут открытый эфир, где обсудят системные сбои и методы их исправления.

За 1,5 ч вы узнаете:
🔹С чего начинается подготовка сильных руководителей задолго до резерва.
🔹Почему кадровый резерв часто становится формальностью: неочевидные проблемы.
🔹Как на практике объединить оценку → обучение → резерв → kpi;
🔹Можно ли развивать бизнес-мышление у тех, кто еще не занял позицию управленца.
🔹Как обучать руководителей, которые постоянно заняты.

Регистрация бесплатная

Спикеры — практики в области построения систем управления талантами и HR-автоматизации.

Посмотрела на результаты опроса и поняла: я зря назвала эти фразы раздражающими.

Потому что за каждой из них может стоять совершенно разная проблема.

🎯 Я не знаю, как это делается - 27%

Это не про плохого сотрудника. Возможно, человек действительно не умеет. И тогда вопрос не «почему он опять не сделал?», а «чего ему не хватает, чтобы сделать?».

🎯 Зачем это вообще нужно? - 20%

А вот здесь я бы не спешила раздражаться. Иногда это самый полезный вопрос. Возможно, человек действительно увидел бессмысленную работу, которую все остальные молча делают по привычке.

🎯 У меня на это нет времени - 20%

И тут уже хочется спросить: а это действительно отсутствие времени или у человека десять задач с одинаковым статусом «срочно»?

🎯 Я знаю, как лучше - 13%

Вот с этим может быть по-разному. Иногда перед тобой эксперт, который действительно видит решение лучше руководителя. А иногда человек, который просто очень любит свое мнение 😁

🎯 Как скажете - 13% и только 7% - Я сделал, как вы просили

И я вот о чем подумала.

Одна и та же фраза сотрудника может быть для руководителя сигналом о совершенно разных вещах: компетенции, смысле, приоритетах, ответственности или мотивации.

Поэтому я бы предложила не вешать сразу ярлык на сотрудника, что он проблемный. А все-таки сначала попытаться понять: а что на самом деле сейчас стоит за этой фразой?

#команда

Вакансия медицинского представителя (МП) висит 3 месяца. Сколько это стоит компании?

Давайте посчитаем.

Предположим, оклад - 100 тыс.руб. в месяц.

Пока вакансия открыта, компания не тратит:

🔹зарплату - 300 тыс.руб за 3 месяца
🔹страховые взносы - около 90 тыс.руб.

Итого 390 тыс. руб. сэкономленного ФОТ.

Кажется, неплохо.

Но у МП есть территория, клиенты и план продаж и здесь появляется другая сторона расчета.

Допустим, план территории 2 млн руб. в месяц.

За время вакансии фактические продажи составили 1,4 млн руб.в месяц.

Значит, недополученный оборот за 3 месяца:

(2 млн − 1,4 млн) × 3 = 1,8 млн руб.

Но это оборот, а не прибыль.

Если фактическая валовая маржа по этому портфелю - 40%, то недополученная валовая прибыль составит:

1,8 млн × 40% = 720 тыс.руб.

Теперь сравниваем две цифры:

👉390 тыс.руб.- сэкономленный ФОТ
👉720 тыс.руб.- недополученная валовая прибыль

И это еще без стоимости самого подбора, работы рекрутера и руководителя, а также без потерь времени команды на временное покрытие территории.

❗️При этом я намеренно не говорю, что именно такие цифры будут у любой компании.

У каждой территории свои план, фактические продажи, маржинальность и возможность перераспределить клиентов.

Но логика расчета одна:

Стоимость незакрытой вакансии - это не зарплата, которую компания пока не платит.

Для коммерческой позиции нужно смотреть на результат, который бизнес недополучает из-за отсутствия человека.

Поэтому нанимающему руководителю полезнее задать себе вопрос:

👉Сколько нам стоит каждый месяц, пока вакансия открыта?

❓Коллеги, что добавите в расчет?

#HR_умеет_считать

Друзья, судя по просмотрам, вам «зашла» рубрика #HR_умеет_считать про экономику и HR и мой пост на прошлой неделе про уход новичка через 2 месяца.

Тогда сегодня предлагаю вам еще один «наболевший» кейс.👇

Вас всегда оценивают

И обсуждают за спиной. Сколько в этих разговорах реальной правды, а сколько субъективного восприятия - вы, скорее всего, никогда не узнаете.

И здесь важна не только ваша экспертиза.

Важно, как с вами другим людям.

Можно быть суперпрофи, но если вы переругались с половиной коллег, с вами тяжело работать, а после каждого разговора остается осадок - это тоже часть вашей профессиональной репутации.

Вы можете об этом даже не знать.

Но когда встает вопрос о повышении, новом проекте, сложной задаче или просто о том, кому доверить важное дело, ваша репутация за вас уже говорит.

Вы думаете, что вас оценивают только по результату.

А вас оценивают еще и по тому, какое ощущение остается у людей после взаимодействия с вами.

#мнение_HRD

А давайте взломаем подбор

Кажется, мы дошли до момента, когда кандидаты начали взламывать ИИ рекрутеров.

Business Insider пишет, что соискатели прячут в резюме промты для ИИ. Например, белым текстом на белом фоне - человек не видит, а система может прочитать.

В одном из резюме был промт примерно на 1500 символов: проигнорировать квалификацию других кандидатов и рекомендовать именно этого человека.

Хитро? Да.
Этично? Вряд ли.

Но я бы посмотрела на ситуацию шире.

Мы сами сделали подбор все более алгоритмичным: ключевые слова, автоматический скрининг, рейтинги, соответствие вакансии в процентах.

А потом удивляемся, что кандидаты пытаются хакнуть систему.

👉Если система ищет правильные слова - человек их добавит.
👉Если система оценивает определённые признаки - человек научится под них подстраиваться.
👉Если систему можно обмануть - кто-то обязательно попробует.

И вот тут для меня вопрос уже не про «хитрых кандидатов».

А про то, насколько мы вообще готовы доверять машине решение о человеке.

ИИ может очень хорошо помочь рекрутеру. Но если мы отдадим ему право решать, кто достоин собеседования, рано или поздно начнётся именно это: человек будет оптимизировать себя не под компанию, а под алгоритм.

А это уже совсем другая история.

Интересно, а вы бы стали использовать такой «лайфхак», если бы знали, что ваше резюме сначала читает ИИ? 😏

#о_подборе_и_не_только
#ИИвHR

Легкого понедельника!
Как ваше настроение сегодня?
Есть настроение работать?

🔥 заряжен энергией
🐳 нет настроения работать
♥️ а мне не надо сегодня работать

#hr_юмор

🎙️Подкаст «Почему взрослые люди избегают ответственности»

Есть одна привычка, которая очень мешает взрослым людям - искать виноватых.

2,5 минуты моих рассуждений (кратко и по делу):
~ Как проявляется избегание ответственности
~ Руководители тоже это делают
~ Цена позиции жертвы
~ Что меняется, когда человек начинает отвечать за свою жизнь

P.s. темы подкастов 👉 тут

#подкаст

Зачем-то подписалась на марафон по бегу для начинающих.

Не спрашивайте зачем, видимо на тот момент мое сознание решило что мне это очень нужно. 🙈

Так вот первое задание - надеть кроссы, спортивную форму и просто выйти на улицу. Вышла 😂

Ну, а если серьезно, задание абсолютно правильное.
Если неподготовленного человека сразу выпустить на пробежку, это будет колоссальный стресс не только для тела, но и для мозга. Поэтому приучаем мозг постепенно, вербуем маленькими дозами, так сказать 😂

Перешлите тем, кто давно мечтал начать бегать, но все не решался 👆

#спорт

Еще одна книга в концепции ЭИ «Избегание как ресурс» Алены Алешиной.

Практичная, с большим количеством упражнений.

В нашей культуре довольно распространено движение через насилие над собой.

Надо себя заставлять
Соберись
Лень - это просто отговорки
Надо потерпеть

А что, если усилие может быть без насилия?

Книга как раз об этом: как двигаться к целям через опоры и ресурсы, а не доводя себя до истощения.

Здесь много про то, что обычно мешает нам двигаться: страхи, стыд, чувство вины, эмоциональная безопасность и тот самый внутренний критик, который умеет обесценить даже то, чем мы только начали гордиться.

И главное, книга дает возможность попробовать с собой поработать.

Если действительно проделать все упражнения из книги, получится довольно глубокое исследование себя.

Почти как несколько хороших сессий с коучем или психологом ☺️

10/10

****
А какие у вас книжные находки?

#книга

Я к вам за советом 😊

Есть три направления, о которых я пишу здесь:

~ HR - моя профессия и большая часть жизни. Хочется делиться экспертизой, наблюдениями, кейсами. Хотя иногда думаю: ну сколько уже можно писать про подбор, адаптацию, мотивацию и все остальное? Кажется, что про HR уже сказано все на свете 😁

~ Управление и лидерство - то, с чем я сталкиваюсь каждый день как директор по персоналу. Управленческие решения, сложные ситуации, ошибки, наблюдения за руководителями и командами.

~ Развитие - то, что интересно мне самой. Я постоянно чему-то учусь, что-то в себе пересматриваю, пробую, ошибаюсь и снова пробую. И этим тоже хочется делиться.

Аудитория здесь у меня разная. И мне важно не просто писать в пустоту, а понимать, что действительно интересно именно вам.

Поэтому ниже небольшой опрос👇

Какое из направлений вам ближе?

А если напишете в комментариях, почему именно оно и о чем хотелось бы читать больше, - вообще будет супер ❤️

Мне правда интересно.

P.s. про подкасты помню, в выходные планирую выпустить еще одну тему 😉

Новичок ушел через 2 месяца. Сколько это стоило компании?

Давайте посчитаем только прямые расходы.

Предположим, оклад сотрудника - 150 тыс.руб.

Что уже успела потратить компания за два месяца?
🔹Зарплата - 300 тыс.руб.
🔹Страховые взносы - около 90 тыс.руб.
🔹Работа рекрутера (поиск, интервью, сопровождение) - 20 - 30 тыс.руб.
🔹Время руководителя на собеседования, встречи и адаптацию - 30 - 40 тыс.руб.

❗️Если собеседования проходят в несколько этапов или в них участвуют несколько руководителей, эта сумма увеличивается. А если для интервью нужна командировка- добавьте сюда еще и транспортные расходы, проживание и суточные.

🔹Оформление, адаптация, документы - 10 - 20 тыс.руб
🔹Обучение силами наставника и команды - 30 - 50 тыс.руб
🔹Размещение вакансии, доступы к работным сайтам, оценочные инструменты и другие расходы - 10 - 20 тыс.руб.

❗️А если поиском занималось еще КА, то прибавьте его гонорар (в среднем 20% от годового дохода кандидата)

Итого только прямые затраты составляют примерно 500 - 550 тысяч рублей.

Но есть еще расходы, которые редко попадают в расчеты:
▪️руководитель отвлекается от своих ключевых задач
▪️коллеги тратят рабочее время на обучение новичка
▪️снижается производительность команды в период адаптации
▪️вакансию приходится открывать заново и снова проходить весь цикл подбора
▪️откладываются проекты, сделки или продажи.

❗️Именно эти косвенные потери зачастую оказываются выше прямых. Их сложно посчитать универсальной формулой - многое зависит от должности, бизнеса и стоимости ошибки.

Как говорится, на заметку. Увольнение новичка через два месяца - это дорогая ошибка подбора и повод задуматься, что можно улучшить в подборе, адаптации или работе руководителя.

❓Коллеги, а какие расходы я не учла? Что вы обычно включаете в стоимость раннего увольнения сотрудника?

#HR_умеет_считать

А что было забавного на Персонал ЭКСПО?

Помимо серьезных разговоров про эффективность, ИИ и трансформацию HR, на выставке было на что посмотреть.

☕️Кофе с твоим фото
Да-да. Можно было выпить кофе и одновременно посмотреть на себя. Очень HR 😁

😈Актриса в костюме демона
Хлеба и зрелищ работает во все времена.

🍴Еда
Тут, думаю, комментарии излишни. Я пошла сразу туда 😂

🍷Винишко
И вот здесь был настоящий показатель вовлеченности: самая большая очередь на выставке была именно сюда.🙈

💍Ювелирка
А вот это мне действительно понравилось. Кожаный браслет с серебряной пластиной и QR кодом. Наводишь телефон и контакты сразу записываются в телефон.

И, конечно, диджитализация.

Много подрядчиков, которые предлагают самые разные HR решения: автоматизация процессов, цифровые сервисы, инструменты для HR.

В общем, выставка получилась довольно символичной: кофе, вино, демон, ювелирка и цифровизация HR. 😁

#hr_тренды