макс экзекьютит

первое правило бойцовского клуба:

«Men desire novelty to such an extent that those who are doing well wish for a change as much as those who are doing badly”

Machiavelli

Закончил с первой книгой в этом году: Atomic Habits

10/10

You do not rise to the level of your goals. You fall to the level of your systems.

Рекомендую всем, кто еще не читал.

Мои заметки:

1. Привычки формируют человека. Эффективнее всего менять привычки через смену идентичности: «Я атлет, и поэтому занимаюсь спортом 3 раза в неделю».
2. Нужно сфокусироваться на игре, результат сам придёт.
3. Люди часто не могут поменять своё поведение, потому что не меняют свою систему.
4. 50% действий за день происходят на автомате. Смысл привычек — автоматизировать рутину и освободить пространство для важного, требующего глубокого погружения.
5. Нами управляют наши cue и habits, к которым мы себя приучили. Но это можно изменить.
6. Фреймворк для привития хороших привычек:

- Cue — make it obvious
Пример: I will [BEHAVIOR] at [TIME] in [LOCATION].

- Craving — make it attractive
Стань частью группы, где твоё желаемое поведение — норма.

- Response — make it easy
Уменьши трение. Сделай процесс максимально простым.

- Reward — make it satisfying
Награди себя после завершения действия.

7. Фреймворк для избавления от плохих привычек — инверсия вышеприведённого.
8. Когда привычка сформирована, она, скорее всего, останется. Чтобы остановить плохую привычку, нужно минимизировать взаимодействие с её cue.
9. Дофамин выделяется при ожидании награды и в момент её получения — за оба процесса отвечает одна система. При этом желание обычно доставляет больше удовольствия, чем само действие.
10. Чтобы достичь результата, нужно много делать скучного.
11. “Быть лучше на 1% каждый день” означает вырасти в 37 раз за год. А ухудшаться на 1% ежедневно — это потерять 97%.
12. Habit-трекер: отслеживай прогресс стрика для повышения мотивации. Я начал использовать Lyfra для зала, Brilliant для физики и Bookshelf для чтения.
13. Мозг стремится максимизировать сиюминутные удовольствия и минимизировать сиюминутные страдания. Плохие привычки дают кайф сейчас, а наказание — потом. С хорошими привычками наоборот: страдания сейчас, награда — потом.
14. Чем амбициознее цель, тем больше struggle, потому что большинство не выдерживает долгого ожидания награды. Но именно там — минимальная конкуренция и шанс на успех.
15. Чтобы войти в состояние потока, нужно брать задачи, которые на 4% сложнее твоих текущих возможностей. Если проще — скучно. Если сложнее — неинтересно. Это Goldilocks Rule.
16. Don't setback yourself on failure. Для создание привычки требуется количество повторений, а не времени, которое было потрачено. Само повторение -- это уже большой прогресс. Если сделать планку для того, чтобы день ощущался победным(прочитать 50+ страниц, сделать супер-тренировку, etc) -- то в моменты, когда энергии может не быть, это может стать препятствием для того, чтобы продолжать инвестировать в привычку. Здесь помогает правило 2 минут.

Ключевая мысль: приходя в ресторан, мы можем выбирать только из того, что есть в меню. Так и в жизни: за день мы делаем несколько макровыборов, создающих контекст для всех остальных действий. Если ты не контролируешь эти выборы, то ты не контролируешь свою жизнь.

Все ты инфлюенсер

какой-то чел парсит людей с моей линкедин страницы... и случайно написал мне 🙂🙂

тупа no man's land май дюдс

сейчас есть ресурс на то, чтобы потратить его на привлечение больших клиентов, заняться удержанием и апсейлом

нужно менять оффер outreach today -- иначе, он классно подходит для малышей, но с финансовой точки зрения, это полное очко.

потому что требования к продукту одинаковые у всех клиентов. и какой-нибудь чувак из индии и нигерии также ебет тебе мозг в поддержке. если не больше.

у него нет денег и для него эта темка должна точно залететь. потому что у него нет ранвея на риск. у чувака мб 1к мрр и 2к сейвингсов и для него твой продукт за $30 -- это ебать инвестиция. и он выдрочит тебя за каждую мелочь.

хотя в 90% случаев -- его бизнес тупа не работает.

ограничение, в которое я уперся -- слишком маленький средний чек. звонки нерентабельные, если уходить от самозанятости(когда нанимаешь себя сам на эту работу в продажах) и ты не можешь себе позволить селза.

и просто выход либо закрываться, либо продолжать терпеть.

почему я не занимался усилинием больших чеков?

несколько причин:

1) бутстрап бизнес и небольшой ранвей не дают тебе возможность взять больший риск. например, с vivid.money мы только месяц потратили на подписание контракта, который уже был заапрувлен всеми сторонами.

представьте, если вы живете в месте, где у вас в месяц от $5к+ ежемесячных расходов. если такая сделка срывается, то вы просто можете рагнуться на этом дерьме.

вывод: больший ранвей ведет к большей толерантности к риску.

2) я не знал как квалифицировать "топ" клиентов от остальных.

на первых порах, в outreach today пришла одна клиента, которая взяла 12 почт. а через несколько недель она попросила апгрейднуть ее подписку до 400 почт($1k+ MRR).

она выглядела максимально непримичательно: фрилансерша из малайзии. ну типа, очень дефолтный профиль. но почему-то она решила взять хуеву тучу почт для своего клиента. mind-blowing

3) большой клиент -- это большее время на привлечение.

вот это большой страх, что мы маленькая компания и придется потратить кучу времени и сил на то, чтобы привлечь таких клиентов и они могут еще слиться -- это очень больно(см. пункт 1).

каждый момент времени ты дейтсвуешь из страха или из любви

я вот действовал из страха, когда подписывал больших клиентов: а что если они сольются? мне нужно найти N клиентов, которые "заменят" больших клиентов

и ты тратишь усилия на то, чтобы не потерять, а не на то, чтобы усилить

если бы я потратил 80% времени на удержание, увеличение чека и привлечение больше таких клиентов -- мы бы росли намного быстрее и прогнозируемо

шум создается 20% клиентов

что их объединяет? они все очень бедные

при чем, эти 20% клиентов вообще не создают никаких проблем

у них все работает, они счастливы с продуктом и платят каждый месяц исправно

решил свести статистику и посмотреть что происходит с оплатами за год работы над продуктом

решил актуализировать данные по платящим клиентам и сколько они приносят нам

это просто какие-то шокирующие данные :))

буквально закон парето

20% клиентов приносят 80% выручки

это пиздец конечно...

если посмотреть на канал, то последние полтора месяца был какой-то флуд онли

я думаю, что очень сильно передает состояние того, что про работу мне хотелось думать в последнюю очередь

изначально это было точно то, чем я пытался сопротивляться и просто хотя бы поддерживать те же самые процессы.

пару недель назад, тело само начало отключаться и я просто уже функционировал в формате "похуй на все, всем им на зло"

we are so fucking backk

а расти же хочется каждый месяц

поэтому пофиг сколько ты сделал в прошлом месяце. катка становится только сложнее.

поэтому все просто начинало ускоряться.

и в какой-то момент я понял, что меня ну вообще не хватает и приходится педалить за троих.

так довел себя до состояния, где тело уже пошло в отказ.

реально почти выгорел.

но сейчас понимаю, что главный скилл, которому предстоит научиться -- работа с людьми, найм и удержание.

слишком много для одного человека. мне нужна команда

буквально весь последний месяц был такой

оказалось, что чем быстрее ты растешь, тем больше у тебя становится обязанностей :)

в какой-то момент, я пеерстал справляться один.

изначально нанял саппортера и ассистентку.

это сработало хорошо и много где меня разгрузило.

но две основных сферы, которые мне так и не получилось усилить команду:

- разработка
- продажи

с разработкой: у меня было 4 захода в кофаундерство. расходились по разным причинам. самая большая зона роста: умение отслеживать эмоции, уметь контролировать давление, которое создаю во время пиков неопределенности.

c продажами: страх потерять, а не заработать.

когда строишь компанию, видишь, как еще N месяцев назад она была ни чем больше, чем парой заметок в ноушене и когда наконец-то начинает приходить какой-то результат, то хватаешься за него всеми силами и начинаешь выжимать.

это привело меня к тому, что я а) стал экспертом по всей кодовой базе продукта ака только я могу полностью все зафиксить б) только я могу завести аутрич и провести онбординг коллы с клиентами.

чем больше клиентов стало, тем больше захотелось расти и я начал пушить себя в большее и большее количество работы.

таким образом, только за последние 5 месяцев я провел более 650 звонков с разными компаниями(это около 5 звонков каждый день только сейлзовых, но у меня обычные дни, когда по 8-10 звонков)