почему я не занимался усилинием больших чеков?

несколько причин:

1) бутстрап бизнес и небольшой ранвей не дают тебе возможность взять больший риск. например, с vivid.money мы только месяц потратили на подписание контракта, который уже был заапрувлен всеми сторонами.

представьте, если вы живете в месте, где у вас в месяц от $5к+ ежемесячных расходов. если такая сделка срывается, то вы просто можете рагнуться на этом дерьме.

вывод: больший ранвей ведет к большей толерантности к риску.

2) я не знал как квалифицировать "топ" клиентов от остальных.

на первых порах, в outreach today пришла одна клиента, которая взяла 12 почт. а через несколько недель она попросила апгрейднуть ее подписку до 400 почт($1k+ MRR).

она выглядела максимально непримичательно: фрилансерша из малайзии. ну типа, очень дефолтный профиль. но почему-то она решила взять хуеву тучу почт для своего клиента. mind-blowing

3) большой клиент -- это большее время на привлечение.

вот это большой страх, что мы маленькая компания и придется потратить кучу времени и сил на то, чтобы привлечь таких клиентов и они могут еще слиться -- это очень больно(см. пункт 1).