Skillbox следом за конкурентами выходит в офлайн: компания вложит до 40 млн руб. в четыре школы диджитал-профессий в российских регионах. В edtech-компаниях эта тенденция развивается уже несколько лет: офлайн-проекты позволяют сервисам расширить аудиторию и повысить вовлеченность студентов.

Я бы сказал, что фокус и популярность гибридного формата - общемировой тренд. Буквально новость последних недель (писал о ней уже) - крупнейший мировой единорог Byju’s планирует инвестировать 200 млн долларов в офлайн учебные центры в течение 2-х лет (более 500 центров к декабрю уже этого года). Причина очевидна - усталось после пандемии от онлайн, при этом задачи бизнеса - продолжать масштабироваться. И гибрид - логичный вариант. И в данном случае большинство компаний идет по пути нахождения локальных партнеров или уже выстроенной офлайн-сети.

Открытие собственными силами - это большие инвестиции и значимая операционка. Локальные партнеры или сети позволяют диверсифицировать риски и сбалансировать фокусы. Локальный офлайн-игрок знаком с рынком, конкурентами, клиентами, потребностями, и со своей энергией может очень эффективно растить локальный бизнес. Для региональных клиентов - это большее доверие и включённость в образовательный процесс, опять же создание коммьюнити. А это в свою очередь позволяет удерживать клиентов, больше привлекать новых, показывать у учащихся лучшие образовательные результаты и удовлетворенность на выходе с курсов.

Региональная экспансия - правильная история, а как иначе масштабироваться. В Москве высокая конкуренциях и большой выбор, в регионах таких глобальных предложений мало. Выбраны города миллионники, где спрос на ДПО высокий тем более в текущих условиях неопределенности на рынке труда и экономического спада. Риски в офлайн-части по большей части операционные, но сильный партнер, знакомый со спецификой региона, должен их герметично закрывать.