МАРТЕХ Фарма/MARTECH Pharma RX CODE

✅E-com давит. Надо ли в 2026 отвоёвывать цифровую полку?

#MarTech_МненияЭкспертов

Константин Исанин, индустриальный лидер категорий Фарма и Медицина, «Яндекс»
ответит на вопрос:
❓

E-commerce стремится занять всё больше пространства в фарме, но пока буксует. Что фармкомпаниям в 2026 году нужно сделать, чтобы увеличить долю продаж в онлайне, и нужно ли вообще это делать?

— «На мой взгляд, нет плохих каналов — есть недостаточно проработанный бриф, как следствие недоработанного бренд плана.
Для меня приоритетом был и остается digital во всем его разнообразии:
никакой другой канал не позволяет так точно создать ценность предложения, исходя из потребностей сегмента или группы; работать на всех уровнях воронки, подключая разные механизмы и контроля, и стимула. Для рецептурных препаратов здесь нет исключения — cпециалисты здравоохранения давно уже включены во все online проекты.
В итоге вопрос не в том какой канал брать или не брать, а как закрывать разные уровни воронки и создавать устойчивое конкурентное преимущество бренда.»

🚀Сегодня рассмотрим тему
Маркетинг-микс: что в корзину, что за борт

#MarTech_МненияЭкспертов

Виктория Жукова, маркетинг директор компании «Софарма»
ответит на вопрос:
❓

Анализируя опыт и итоги 2025 года, на какие 2-3 канала/активности вы бы рекомендовали увеличивать бюджет, а от каких отказаться в 2026 год и почему?

Врачи и ИИ: практика США
67% врачей используют ИИ каждый день, а 89% — каждую неделю! Интересные факты из нового отчёта «The 2025 Physicians AI Report» от Offcall (опрос 1000 американских врачей, октябрь 2025)

🔥 Врачи активно внедряют ИИ сами, обгоняя свои клиники. 81% недовольны тем, как работодатели справляются с внедрением: слишком медленно, без реального влияния врачей (71% не участвуют в выборе инструментов). В результате доктора обходят бюрократию — платят с личных карт за ChatGPT, Claude, Grok, Perplexity, используя личные аккаунты. Организации тратят месяцы на «пилоты», а врачи уже экономят часы ежедневно.
📊 Топ приоритеты по опросу:
Автоматизация документации — 65%! Врачи мечтают о «автопилоте» для медкарт, чтобы сосредоточиться на пациентах.
Снижение административной нагрузки — 48%. Результаты анализов, рефералы — это труд, который ИИ может взять на себя.
Поддержка клинических решений (системы помощи в принятии решений, диагностика) — лишь 43%, на третьем месте.

🏆 Топ ИИ-инструменты, которые выбирают врачи:
OpenEvidence (44.9%) — медицинская поисковая система, используемая американсикми врачами для поддержки принятия клинических решений.
ChatGPT (15.6%) — универсальный помощник для дифференциальной диагностики, объяснений пациентам, образовательных материалов и мозгового штурма.
Abridge (4.8%) — лидер в записи приёмов. Просто поставьте телефон на запись, и ИИ создаст готовую медицинскую карту. Экономит до 2 часов в день!
Другие хиты: Claude, DAX Copilot (конкурент Abridge от Nuance), Heidi (документация), Doximity (профсеть с ИИ-фичами), Grok, Perplexity.

📔84% говорят, ИИ делает их лучше в работе. 78% верят: пациенты будут здоровее через 10 лет. 87% уверены — ИИ не заменит врачей.

❓Какой ИИ-инструмент спасает вашу практику? Делитесь в комментариях!

✈️Аптеки: партнеры или конкуренты?

#MarTech_МненияЭкспертов

Николай Демидов, генеральный директор «AlphaRM» ответит на вопрос:

Аптечные сети все активнее становятся центрами данных о покупательских предпочтениях. На ваш взгляд, должна ли измениться доля инвестиций бренда работу с сетями в 2026?

Представляем первого спикера с темой о человеческих качествах и экспертизе, необходимых современному маркетологу 📔

🚀Команда мечты 2026: портрет

#MarTech_МненияЭкспертов

Наталия Каширина, основатель независимого сообщества «SFE Academy», экосисестемы Pharma&Medical Recruitment ответит на вопрос:
❓

Какой один навык вы считаете самым важным для маркетолога в 2026 году? И какой навык вы окончательно отправите в архив?

Как думаете, какой навык взлетит в 2026, а какой устареет? Пишите в комментариях! ✈️

Коллеги, 2025-й год близится к завершению 🗓️

Это было время серьезных вызовов, ярких прорывов и ценных уроков для всей фармацевтической отрасли💊

#MarTech_МненияЭкспертов

Именно поэтому в канале MARTECH Pharma мы готовим для вас особенный новогодний проект —
Advent-календарь в формате видеообращений от ведущих экспертов! 🎁🎬

Как это будет? ❄️

С сегодняшнего дня и до Нового года мы будем «открывать» для вас видео с комментариями от наших спикеров.

В них топ-эксперты фармы и маркетинга будут делиться:
✅ Ответами на главные вопросы отрасли
✅ Ключевыми инсайтами уходящего года
✅ Прогнозами и мыслями на следующий год

Следите за постами! 👀❤️

🚀Контент в фарме: как делать много и качественно?

#MarTech_Insights

Создавать медицинский контент сложно: юристы правят неделями, материалов не хватает, охват падает.

🧠Эксперты считают, что к 2030 ИИ станет базовым инструментом, будет брать 70% рутинных задач на себя(идеи, черновики, иллюстрации). К чему это приведет на практике?

Гибридные команды: ИИ занимается подготовкой, человек — экспертизой и голосом.
Новые роли: ИИ-редактор, фактчекер, комплаенс-менеджер.
Гиперперсонализация: контент под микро сегменты.

Специально для фармы мы создали Textora, она автоматизирует создание и рерайтинг статей, постов для соцсетей, используя все необходимые источники, включая PubMed, EMA. Язык источника не проблема — Textora работает даже с китайским.

Ключевые фишки:
1️⃣Комплаенс авто: автоматическое добавление дисклеймеров и соблюдение регламентов — контент будет сгенерирован с учетом этого.
2️⃣Данные мира: поиск исследований, статей и материалов по глобальным источникам с переводом на русский
3️⃣Многоформатность: одно исследование превращается в статью для врача, пост для пациента и инфографику для партнёров.
4️⃣Автопостинг: автоматическая публикация в соцсетях и на сайте.

Уникальный контент поставленный на поток. Вам только нужно выбрать наиболее подходящий вариант для вашей задачи. Пока Textora работает — пейте кофе.

Хотите ускорить создание контента и повысить его эффективность? 💎

📩 Пишите на нашу почту: welcome@rxcode.ru

⚡️SEO + GEO: КАК ПОДРУЖИТЬ ТРАФИК И ОТВЕТЫ

#MarTech_Trends

Во всем мире растет тренд на поиск информации через ИИ , в котором логика поиска и предоставления информации живет в своей парадигме — ИИ не читает сайты целиком — он забирает смысловые блоки, которые можно использовать напрямую

Поэтому, говоря про сайт ключевой вопрос заключается в том, КАК работает контент❓
Находят ли его через поиск (SEO) и можно ли использовать его как готовый ответ (GEO)

Если с SEO все более-менее понятно, то с GEO начинается когнитивный дискомфорт у маркетологов

КАК СВЯЗАТЬ SEO И GEO?

SEO = оболочка: индексация, релевантность, вход
GEO = ядро: смысл, логика, применимость

🚩Важная ремарка (которую маркетологам обычно не нравится слышать)
👉 Контент для GEO должен быть сухим: интересный, вовлекающий, красиво упакованный, логичный, конкретный, ограниченный условиями. Главный критерий — как это будет считано ИИ.

КАК ЭТО РЕАЛИЗОВАТЬ НА САЙТЕ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТА

1️⃣ SEO ввод — короткий: 1-2 абзаца: показания, аудитория, без вступительной лирики.

2️⃣ Основное тело страницы — GEO блоки: каждый отвечает на один вопрос
• Когда назначают?
• Кому не подходит?
• Схема терапии?
• Когда пересматривать тактику?
• Что важно отслеживать?

3️⃣ Подзаголовки — по логике врача, а не по структуре лендинга
Не “Дополнительная информация”, а “В каких случаях требуется пересмотр терапии”

4️⃣ Меньше промо, больше условий и ограничений-именно такие тексты:
• лучше цитируются ИИ
• вызывают больше доверия
• выглядят более «медицинскими», а не рекламными

ВЫВОД
SEO в 2026 — базовый минимум
GEO — роскошный максимум и конкурентное преимущество

💡Приготовили для вас промт для оптимизации текстов на сайте для GEO (во вложении) — экспериментируйте и делитесь своим мнением!

🚀 Тренды фарм-маркетинга 2026: ИИ и омниканальность все еще себя не исчерпали

#MarTech_Trends

Фарммаркетологи, 2026 — прорыв по AI и персонализации! Trend Hunter подчёркивает внедрение ИИ в healthtech, а Voka.io добавляет омниканальность.

Топ-тренды из исследований:
1️⃣Точная сегментация
ИИ анализирует реальные истории болезни (RWE) и данные аптек. Pfizer уже тестирует AI-рассылки для специалистов — открываемость писем увеличилась на 40%. В 2026 году это станет нормой, пишет портал Chief AI Officer.

2️⃣Интерактивный маркетинг с ИИ
Digitalya отмечает, что в будущем нейроконтент станет интерактивным (чат-боты, AR/VR-презентации), адаптируясь под нужды врача в реальном времени, обеспечивая эмоциональный отклик и круглосуточный доступ к информации. Эмоционально привлекательные кампании будут учитывать настроение и потребности аудитории.

3️⃣Обучение с дополненной и виртуальной реальностью
Виртуальные тренинги по использованию инъекционных устройств. Roche VR для онкологов: время обучения сократилось с 2 недель до 2 дней, а соблюдение протоколов (compliance) увеличилось на 25%, пишет Voka.ai в своей статье.

4️⃣Гиперлокальность
В 2026 году фармрынок станет «многоцветным»: разные регионы потребуют разных подходов. Одинаковый контент для всей страны не сработает. Придётся адаптировать маркетинг под каждый регион: доступность лекарств, местные программы и лидеров мнений.

Готовы к 2026? Какой тренд тестируете сейчас и какой планируете в новом году? Пишите в комментариях👇

🚀 PUSH ИЛИ ON-DEMAND?
Какой тип коммуникации в Telegram и почему это важно для фармы

#ФармаВТелеграм

В профессиональных коммуникациях всё чаще обсуждают не только какой контент создавать, но и как именно врач его потребляет.

Существует две ключевые модели:

1️⃣ Push-потребление: информация приходит сама — без запроса специалиста.

📌 Примеры:
• Email-рассылки
• Сообщения в мессенджерах
• Напоминания от сервисов

2️⃣On-Demand потребление: специалист сам идёт за контентом в момент профессионального запроса

📌 Примеры:
• Поиск на профессиональных платформах
• История публикаций в Telegram
• Платформы с библиотеками

💡 В чем особенность Telegram?
Это единственный канал, который естественно совмещает Push и On-Demand подходы

🔔 Telegram как Push
• Быстрая доставка обновлений
• Высокая открываемость
• Формат дайджестов, карточек, ссылок

🔎Telegram как On-Demand
• Врач возвращается к сохранённым материалам
• Ищет нужный контент внутри канала
• Использует канал как профессиональную библиотеку

🛫Telegram - это не «ещё один мессенджер», а среда, в которой врач потребляет профессиональный контент.

Мини-инсайт из свежего опроса RX CODE*👇
💬68% врачей активно используют Telegram
💬64% - WhatsApp

НО: Telegram выполняет функцию профессионального канала,
а WhatsApp остаётся бытовым

Это означает, что привычка получать и искать информацию в мессенджерах уже сформирована и
фарме важно работать в рамках привычных паттернов врача.

Лучшая стратегия = контент под on-demand + мягкая, ненавязчивая пуш-доставка.
И именно Telegram является естественной точкой пересечения этих моделей.

❓А КАК ВЫ СЧИТАЕТЕ, КАКОЙ ПОДХОД ЭФФЕКТИВНЕЕ? ПИШИТЕ В КОММЕНТАРИЯХ!

*Опрос RX CODE, N=2000 специалистов, РФ, Сентябрь - Декабрь 2025

🌟Врачи больше не “гуглят по настроению” - 64% тратят около часа в день на поиск профессиональной информации

☺️#MarTech_Insights

В октябре в рамках презентации уникальной digital эко-системы МЕДИНТЕРНЕТ мы опиралсиь на исследование "Удобство поиска инормациив Интернет специалистами здравоохранения", которое провели в партнертве с МедВестник и МирВрача

🔥Сегодня предлагаем с ним ознакомиться - смотрите во вложении, а ниже несколько важных наблюдений👇

💎Один "золотой час" в день, когда специалист занимается только поиском профинформации

Период поиска:
41% ищет данные прямо в рабочее время, а 50% - уже после приёма

💎Интернет не ускоряет - легко находят нужное только 20% врачей

Главные раздражители: потребительский контент, реклама и сайты с обязательной регистрацией

💎Доверие к сети среднее -
полностью доверяют онлайн-источникам лишь 12% специалистов

Недоверие формируют: реклама, отсутствие ссылок на доказательную базу и дублирующиеся материалы

Подробности изучайте в файле, ну а чтобы быть удобным для врача существуют такие эко-системы как МЕДИНТЕРНЕТ

А ваш бренд легко найти специалисту?🌐

🎯 ИТОГИ 2025: Фарм-маркетинг перезагрузился!

2025 стал годом, когда фарммаркетинг вышел за рамки традиций: ИИ-платформы, социальные движения и партнерства с HCP взорвали эффективность. АКАР выпустил кейсбук с лучшими практиками — смотрим топ.

Топ-кейсы, которые задали тренды:

1️⃣«+Я» от Скопинфарм: Социальное движение вместо скучных кампаний о донорстве плазмы. Задействовали молодежь через челленджи и инфлюенсеров — охват +250%, доноров +40% среди 18-25 лет.
2️⃣Novo Nordisk (Wegovy): Отказ от прямой рекламы в пользу партнерств с врачами и аптеками. Google-трафик + консультации в аптеках — назначения выросли на 35% без TV-кампаний.
3️⃣РФПИ + Гамалея: Персонализированные лекарства на базе ML и big data. Ускорили разработку биоспецификов для аутоиммунных болезней — маркетинг фокусируется на HCP-образовании, ожидается +20% продаж орфанных препаратов.

❓Что работало в 2025?

• Данные решают всё — каждый канал проверяют моделями.
• Сценарии взаимодействия с врачами через ИИ.
• Фокус на удержании вместо разовых продаж.

Фарммаркетинг 2025: данные > креатив, партнерства > реклама.
Что попробуете в 2026? Пишите в комментариях!

🔥Карта GenAI 2025 в России: главное за 3 минуты

Команда red_mad_robot представила масштабное исследование «Карта рынка GenAI 2025»

Получилась настоящая онтологическая карта с уровнями экосистемы, распределением ролей и зонами, где формируются ключевые компетенции.
Мы проанализировали локальный ландшафт, зафиксировали связи и точки роста, а контекст и практические детали дополнили разговоры с экспертами из red_mad_robot, @beeline и @skolkovo_channel.

Держите главную выжимку, которую уже применяют в том числе и в фарме:

1️⃣ 70% компаний уже в деле.
ИИ прочно вошел в операционку. Клиентская поддержка, анализ данных и базы знаний по продуктам — здесь ИИ дает быстрый эффект. Для фарм-специалистов это, например, мгновенный поиск по всей библиотеке материалов.
2️⃣ Данные — новая валюта.
Главный актив — корпоративные данные. Без качественных датасетов (например, в фармамаркетинге это данные о назначениях, продажи, итоги промоакцтивнсотей и прочее ) ИИ работает на уровне «школьного реферата», а не бизнес-инструмента.
3️⃣ Эффект считают в деньгах.
Бизнес фиксирует реальную отдачу:

+42%

к продуктивности (аналитика, отчеты)

+36%

к выручке

Генерация контента и маркетинг

— в топ-3 сценариев (25%) применения ИИ

💡Что это значит?
Время экспериментов прошло. Начинается этап платформ, где RAG-технологии и ваши данные создают реальное преимущество — в том числе и для решения специализированных задач, как в фарммаркетинге.

Полное исследование прикрепили — очень рекоменуем к просмотру!