Эффективный ассортиментный портфель для всех одинаковый?

Можно скопировать ассортимент лидера полки и стать тоже лидером?
Видимо, нет. Иначе все бы так делали)

Если кто-то уже стал лидером и плотно держит полку, переключить потребителей на себя - дорого, хотя и достижимо за счёт бренд-менеджмента.

Ассортимент - это всегда лишь часть успеха.
Важно представить его в нужное время и в нужном месте. Любое копирование "в лоб" означает, что время потеряно.

Но есть другие варианты действий.
Сегодня рассмотрю три стратегии, каждая из которых может быть успешной.

🔺Стратегия лидера полки. Цель - максимально присутствовать на полках в каждом объёмообразующем продукте, не давать зайти на полку конкурентам. Они законодатели идеального вкуса продуктов на данной полке, потребители чаще всего едят их, а значит любят именно этот вкус. Ассортиментная стратегия лидеров полки обычно строится на предложении нового формфактора из имеющихся популярных вкусов. Такие компании формируют категорию, имеют на ней значительную долю рынка, разговаривают на равных с представителями ритейла. Помимо продукта в таких компаниях активно строят бренды, есть ежегодная рекламная поддержка. Во многих категориях сегодня именно эти компании ведут успешный бизнес: их доля рынка растет за счет падения всех более мелких игроков.

🔺Стратегия следующих за лидером. Цель – переключать на себя успех лидера, вставать в конкуренцию с их продукцией, рассчитывая на любознательность потребителей. Ассортиментная стратегия таких компаний – скопировать продукцию лидеров рынка и встать на полку в конкуренцию с лидером. Работа над ассортиментом обычно заключается в стремлении улучшить вкусы продукции, чтобы стать вкуснее или хотя бы не хуже вкуса лидеров. Надо сказать, что обычно им это не удается. А если удается, то у них появляется шанс догнать и перегнать лидера. Для этого достаточно активно поработать коммерческой службе.

🔺Стратегия нишевых игроков. Здесь главная цель– не вступать в конкуренцию с лидерами полки и выпускать продукцию, которая просто неинтересна лидерам.
Компания, признающая свое поражение в борьбе рекламных и инвестиционных бюджетов, вынуждена искать способы выживания.
Стратегия ухода в нишевой ассортимент – наиболее успешный ход для таких компаний.
Работа с ассортиментом у нишевых игроков заключается в разработке таких новых продуктов, чтобы купив его однажды потребители захотели покупать его снова. Залог успеха нишевых компаний – выбор нишевых продуктов, оффтейки которых не интересны лидерам полки.

Согласны? Возможно я что-то упустила?
Буду рада диалогу с маркетологами FMCG на эту тему.

Желаю Вам амбициозных, но выполнимых стратегий.
И успешных всем продаж!