Новинка не продается? Исправляем!

90% новинок умирают в течение года. То ли коммерсанты не могут расставить их на полках ужас ужас! ....бедные коммерсы.... вечно крайние😉... То ли продукт плохой = не нужен покупателям.

Успех продаж приходит к новинке тогда, когда ещё дизайн не нарисовали, но уже подумали - по какой цене, с какой органолептикой будет продукт, какой формфактор, в конце концов у кого из конкурентов мы будем уводить потребителей?

Это всё о том, как в идеальном мире. Но мы живём не в идеальном, поэтому сегодня опишу популярные сценарии неуспеха новинки и дам рекомендации, что исправить.

Вариант 1
📍Продукт хороший, но не удаётся донести это до байера. Закупщики не верят в продукт, поэтому не заводят на полки.
Что делать:
Показывать байерам результаты на их языке. Байеру важно видеть, что Ваш продукт будет успешен. Покажите ему это, используя статистику рынка.

Вариант 2
📍Продукт добрался до полок, но его не выбирают покупатели. Потому что компания выпускает новинки, которые придумал технолог, а не маркетолог.
Что делать:
Могу только посочувствовать. Технологи замечательные ребята, но сегодня их достижения совсем не в том, чтобы что-то выдумать то, чего нет.
Не перекладывайте ответственность новинок на технологов!
У них много другой работы.

Вариант 3
📍Продукт отличный, и людям бы точно понравился, но нет продаж. Не удается довести покупателя даже до первой покупки.
Продукт сначала хорошо пошел, но через месяц продажи встали. Вероятнее всего покупатель не доходит до повторной покупки.
Что делать:
Поработайте с упаковкой - вынесите продающие клеймы, сделайте дизайн более "народным".
И обязательно посмотрите на объем промо на полке и у вас. Если Вы не в рынке - вас не будут покупать.


Как обычно, всё просто.
Отличных всем продаж!