Как начать продажи в сетях начинающим производителям
Я пишу про рынок FMCG food, на котором работаю более 20 лет. Но эти стратегии можно применить на любом продукте в любом канале продаж. Погнали)

‼️ Стратегия 1.
Толкаемся там, где много денег

1️⃣ Выберите один свой самый лучший продукт из самой объемообразующей категории, который Ваши покупатели оценивают как очень крутой.

2️⃣ Предложите этот продукт в любую сеть по механике инаут. Если сами не можете войти, заведите его через поставщика этой сети. Можно отдать ему всю прибыль от сделки и даже больше. Ваша задача в этом шаге - получить успешную статистику продаж в популярной сети. Дальше это станет Вашим пропуском в остальные сети.

3️⃣ По итогам инаута купите статистику продаж всей категории сети и обработайте её. У Вас появится материал, чтобы на любых переговорах показать, что ваш продукт крутой, ведь он "в марте в пятерочке вошёл в топ-5 продаж категории".

4️⃣ С этой почётной грамотой приходите на переговоры во все сети, со временем лёд тронется и Вас заведут на полки.

‼️ Стратегия 2.
Заходим в узкую нишу, где лидерам рынка неинтересно

1️⃣ Проведите анализ Вашей категории и определите продукты, которые вообще не интересны лидерам полки.

2️⃣ Разработайте наилучший продукт на этой полке для своей целевой аудитории. Для этого изучите ожидания к качеству продукта, составу, упаковке, разовому объему, и дайте подходящую полочную цену. Не нужно забывать, что этот продукт должен приносить Вам прибыль.

3️⃣ Приходите в сети и рассказывайте, что сеть недополучает прибыль "в этой категории", потому что ц неё на полке нет Вашего продукта. Ещё раз подчеркну, что продукт в этом случае должен серьёзно отличаться от всего, что уже есть на этой полке.

4️⃣ Зайдите на эту полку и качайте силу бренда. Через пару лет можно расширить ассортиментный портфель бренда и зайти в остальные категории.

Когда-то ТМ Александров так эффектно зашла на полку творожных сырков. Бренд выбрал позиционирование на потребителей высокого ценового сегмента, а полка была не слишком конкурентной для этого сегмента. На ней дешёвые сырки боролись за каждый рубль.
ТМ Александров пришла с хорошим составом и с эффектной упаковкой, не смущаясь полочной цены х5-х10 к рынку (а значит с бюджетам на промо!). На этом непопулярном для молочно-десертной полке продукте бренд получил знание, а спустя несколько лет расширил своё присутствие на молочной полке полным ассортиментом молочки.

Такие два варианта я бы рассмотрела, имея задачу и начать продавать в сетях. Отличных Вам результатов.

И удачных всем продаж!