Продвигай ИТ

Анастасия Меркулова перешла из F6 в Innostage

Анастасия Меркулова, ранее занимавшая должность директора по маркетингу F6, стала CMO Innostage.

За время работы в F6 Анастасия вместе с командой за два месяца провела ребрендинг компании: были обновлены айдентика, сайт, социальные сети и маркетинговые материалы.

Под её руководством также была выстроена система inbound-маркетинга, запущен Индекс кибербезопасности и реализован ряд заметных коммуникационных кампаний. Среди них — совместный проект F6 и «Солара» по мотивам сериала Zero Day, совокупный охват которого превысил 2,6 млн человек, а также видеореклама к чемпионату мира, в которой вместо профессиональных актёров снялись сотрудники F6.

Анастасия — активный участник сообщества «Продвигай ИТ», и мы не раз рассказывали о её проектах: ребрендинге F6, системе inbound-маркетинга, Индексе кибербезопасности и совместном проекте F6 и «Солара».

В этом году Анастасия также вошла в тройку лучших CMO по итогам народного голосования премии «Продвигай ИТ».

В Innostage Анастасия будет отвечать за развитие стратегических инициатив, направленных на трансформацию бизнеса и усиление рыночного позиционирования компании. В её фокусе — построение и развитие ABM- и inbound-маркетинга, работа с ключевыми сегментами и клиентскими сценариями.

Также она будет участвовать в создании масштабируемой системы маркетинга, которая будет поддерживать коммерческий рост, развитие экспертности бренда и выход компании на новые уровни взаимодействия с рынком.

Поздравляем Анастасию с новым этапом и ждём новых кейсов уже от Innostage!

Как продуктовым ИТ-компаниям быть №1 в ChatGPT, Perplexity, Claude, Яндекс Алиса и Google AI?

Продвижение в ИИ-поиске (GEO) — следующий шаг в развитии классического продвижения (SEO). Как сделать так, чтобы бренд и продукт попадали в ядро рекомендаций нейросетей?

Задача на вторую половину 2026 года: понять, какие подходы помогают попадать в ИИ-ответы, встроить их в работу отдела маркетинга и получать с их помощью целевые заявки.

24 сентября в 11:00 по МСК проведем вебинар о продвижении ИТ-продуктов в ИИ-поиске (GEO) в 2026 году.

Покажем, как продвигать сложные ИТ-продукты в ИИ-поиске:
— почему одни продукты появляются в ответах нейросетей, а другие нет;
— по каким принципам ИИ от Google и Яндекс выбирают источники для ответов;
— как построить экосистему доверия для ИИ-выдачи вокруг вашей компании;
— какие форматы контента работают в ведущих ИИ-сервисах и где публиковаться, чтобы нейросети ссылались на вас как на источник;
— как трансформировать сайт и адаптировать страницы под новый формат поиска;
— какие метрики (KPI) использовать, чтобы оценивать эффективность продвижения сайта ИТ-компании в ИИ-поисковиках;
— с чего начать: как выбрать 1–2 точки для старта, запустить пилотный проект с метриками для контроля и масштабировать результат.

На вебинаре покажем кейсы HighTime.agency из ниш информационной безопасности, онлайн-образования (EdTech), финансовых (FinTech) и туристических (TravelTech) технологий, а также проект по продвижению платформы для международных грузоперевозок, с разбором того, что уже работает в ИИ-поиске.

Будет полезно основателям и генеральным директорам (CEO), директорам по маркетингу (CMO) и специалистам отдела маркетинга ИТ-продуктов.

Ждем вас 24 сентября в 11:00 по МСК!
Зарегистрироваться на вебинар

Сокращение ресурсов может принести новые возможности?

Сегодня в 16:00 обсудим это на вебинаре с Любовью Смертиной, директором по маркетингу МТС Линк и экспертом премии «Продвигай ИТ».

Само по себе сокращение ресурсов возможностей, конечно, не создаёт. Но оно заставляет точнее выбирать, куда направить бюджет и внимание команды. Можно механически сокращать все активности. А можно пересобрать приоритеты и понять, где тот же ресурс способен дать больший результат.

Мы выбираем второй вариант.

В кейсах премии Продвигай ИТ, поданных от 58 компаний уже видны повторяющиеся подходы. Новые возможности появляются не обязательно в новых каналах. Иногда они заключаются в другой сборке маркетинга.

Сегодня соединим первые наблюдения по кейсам премии с практическим опытом Любови и обсудим:

- как превращать привычные инструменты, в системный маркетинговый продукт, связанный с MQL и SQL

- как ABM и партнёрства помогают не распылять ресурсы и что небольшой бренд может предложить крупному игроку

- как оценивать нестандартные проекты не только по охватам, но и по их долгосрочному влиянию на бизнес-показатели.

После каждого блока остановимся на вопросах. Можно задавать любые, даже самые неудобные: про бюджеты, атрибуцию, неудачные гипотезы и красивые охваты, которые не превращаются в бизнес-результат.

Если хотите свериться с рынком, увидеть, какие решения уже работают, и понять, что можно попробовать в своих условиях, присоединяйтесь!

⚡️️️Сегодня, в 16:00 на платформе МТС Линк

Регистрация по ссылке

👀 Ваши потенциальные B2B-клиенты сейчас выбирают не вас

И даже не ваших конкурентов. Многие пока вообще не выбирают подрядчика. Задачи, которые решает ваш IT-продукт, у них уже есть, но до поиска решения дело ещё не дошло.

Но с такими клиентами (а их на рынке большинство) можно познакомиться и обсудить задачу до того, как они начнут искать, сравнивать поставщиков и оставлять заявки.

Для этого подходит холодный email-аутрич. Подбираете целевые компании, находите повод для контакта и начинаете деловую переписку.

Команда Polza Agency берет этот процесс на себя: от подготовки базы и писем до обработки ответов и квалификации интереса.

Polza работает в том числе с разработкой, SaaS и Digital. Несколько результатов:
🕊️ BetaRobotics, web- и мобильная разработка: 30 лидов и 10,8 млн ₽ выручки;
🕊️ Jetstat, SaaS-сервис: 28 лидов за 2 месяца;
🕊️ Demis Group: 53 квалифицированных лида.

Посмотреть, кому предложить ваш продукт, можно уже сейчас в бесплатном боте Polza. По сайту компании он подберёт 100 контактов потенциальных B2B-клиентов и предложит варианты первых заходов.

🎁 Посмотреть, кого бот найдёт для вашего проекта

Если хотите обсудить полноценную стратегию аутрича и похожие кейсы, пишите Александру: @Manager_Polza

Маркетинг в условиях меняющегося рынка: где искать новые возможности

Сегодня эксперты заканчивают оценивать кейсы премии «Продвигай ИТ». Любовь Смертина, директор по маркетингу МТС Линк, свою часть работы уже завершила и готова поделиться своими наблюдениями уже в эту среду. Не результатами голосования, конечно, ☺ а тем, что сейчас происходит с B2B-маркетингом и какие решения компании находят в новых условиях.

Именно об этом мы и решили поговорить: как воспринимать усложняющуюся маркетинговую среду не только как набор ограничений, но и как источник новых возможностей.


16 сентября в 16:00 поговорим о том:

• чем дополнять привычные digital-каналы и как оценивать эффективность новых при длинном цикле сделки
• насколько популярные фреймворки и подходы к росту применимы в B2B
• зачем возвращаться к офлайн-инструментам и как связывать их с онлайном
• как создавать коллаборации и находить нестандартные маркетинговые механики
• какие решения уже используют российские компании.

Модератор — Надежда Левашова, основатель «Продвигай ИТ», сообщества руководителей маркетинга и PR в B2B ИТ и одноимённой отраслевой премии.

⚡️ Регистрация по ссылке

Если вы в Москве, любите квизы и хотите сыграть с достойными соперниками из рекламной индустрии, обратите внимание на Гранд-квиз Яндекс Рекламы. Он пройдёт уже в эту пятницу.

Квиз проходит в преддверии REKONFA 2026 — Большой конференции Яндекс Рекламы, которая состоится 15 октября на ВТБ Арене и онлайн. Это отличная возможность ещё до конференции познакомиться и пообщаться с командой Яндекса и коллегами из индустрии за игровым столом.

Продвигай ИТ pinned «Открываем регистрацию на кейс-конференцию и финал премии «Продвигай ИТ» 2 октября в Мосхаб.Сколково — исследование рынка, разговор о реальной стороне сильных кейсов, награждение лауреатов и немного профессиональной самоиронии. Уверены, что в этой программе…»

Открываем регистрацию на кейс-конференцию и финал премии «Продвигай ИТ»

2 октября в Мосхаб.Сколково — исследование рынка, разговор о реальной стороне сильных кейсов, награждение лауреатов и немного профессиональной самоиронии.

Уверены, что в этой программе каждый сможет найти что-то своё.

Начнём с ключевых выводов исследования 105 кейсов 58 ИТ-компаний — попробуем за отдельными конкурсными работами увидеть более общую картину российского B2B ИТ-маркетинга и PR.

Дальше — семь проектных номинаций. Это не будут обычные презентации кейсов. В каждой дискуссии член Экспертного совета встретится с авторами трёх кейсов-финалистов, чтобы поговорить о том, что осталось за пределами конкурсных заявок: ограничениях, сложных решениях, неожиданных находках и выводах. В финале каждой дискуссии объявим лауреатов I, II и III степени.

А вечером перейдём от проектов к людям и командам — наградим лауреатов в номинациях «CMO года», «PR-директор года», «Лучшая маркетинговая команда», «Лучшая PR-команда» и «Наш краш».

И попробуем ещё один, экспериментальный для нас формат: взгляд на профессию CMO и PR-директора от первого лица — её тонкости, парадоксы и поводы для профессиональной самоиронии.

Так что на конференцию можно прийти за картиной рынка, за опытом коллег, честным разговором о том, что обычно не попадает в конкурсные кейсы, или просто пообщаться и поддержать тех, чья работа в этом году получит профессиональное признание.

Финалистов мы пока не называем — экспертное голосование ещё продолжается. Как только результаты будут определены, дополним программу именами участников дискуссий.

Первый сезон премии «Продвигай ИТ» мы делаем вместе с партнёрами:

Генеральный партнёр — F6.
Главный креативный и digital-партнёр — PROТЕХНО.
Партнёры премии — «Базальт СПО» и «Группа Астра».
Стратегический партнёр по внедрению ИИ — К2Тех.
Партнёр по видеокоммуникациям — МТС Линк.
Партнёр по видеоконтенту — Unseen.

Главный информационный партнёр — TAdviser.
Информационные партнёры — Хабр, SecPost, ПроБизнес, Рейтинг Рунета, SCAN, Медиалогия, ICT2GO, ICT-Online и АРПП «Отечественный софт».

Площадка финала — Мосхаб.Сколково.

🗓 2 октября 2026 · 11:00
Мосхаб.Сколково

⚡️️Программа и регистрация:
promoit.club/conference

Если ИИ теперь умеет писать код, зачем бизнесу no-code?

Кажется, что ответ очевиден: если нейросеть может собрать приложение за несколько часов, зачем вообще нужны платформы без кода?

Но в реальном бизнесе быстро создать решение — только половина задачи. Нужна еще интеграция, безопасность, поддержка, масштабирование.

Именно об этом будут говорить на No-Code Conf 2026 — конференции от «Лукоморья» и itSMF России, которая пройдет 17 сентября в Москве.

Главная тема этого года — «Эпоха ИИ: зачем нам no-code?»

На конференции обсудят:
• почему вайбкодинг отлично подходит для быстрого старта, но не закрывает все задачи корпоративной разработки;
• зачем компаниям платформы, если ИИ уже умеет писать код;
• как меняется роль no-code, когда ИИ становится обычным рабочим инструментом;
• как no-code, low-code и ИИ могут работать вместе, а не конкурировать друг с другом.

Будет и практика: в рамках «Аколакатона #2» команды попробуют создать собственные цифровые решения на отечественной no-code-платформе «Акола».

Когда: 17 сентября
Где: Москва, БЦ «Академик».
Участие бесплатное.

Если тема вам близка — можно присоединиться к конференции и заодно обсудить, каким вообще становится digital-продукт в эпоху ИИ.

⚡️️Регистрация здесь!

Маркетинг в условиях меняющегося рынка: где искать новые возможности

Получать награды всегда приятно. Но, как мы с вами знаем, за каждой наградой и каждым сильным кейсом стоит огромный труд команды — особенно сейчас, когда бюджеты сокращаются, отдача от привычных инструментов снижается, а цикл B2B-сделки становится длиннее.

Поэтому, пока эксперты оценивают проекты премии «Продвигай ИТ», мы не теряем фокус на главном — ежедневной работе маркетинга и поиске решений, которые помогают сохранять результат в меняющихся условиях.

16 сентября в 16:00 обсудим это на вебинаре с Любовью Смертиной, директором по маркетингу МТС Линк.

Поговорим о том:

• чем дополнять привычные digital-каналы и как оценивать эффективность новых при длинном цикле сделки
• насколько популярные фреймворки и подходы к росту применимы в B2B
• зачем возвращаться к офлайн-инструментам и как связывать их с онлайном
• как создавать коллаборации и находить нестандартные маркетинговые механики
• какие решения уже используют российские компании.

Модератор — Надежда Левашова, основатель «Продвигай ИТ», сообщества руководителей маркетинга и PR в B2B ИТ и одноимённой отраслевой премии.

⚡️️️️️Регистрация ️️

57 экспертов вошли в Экспертный совет премии «Продвигай ИТ»

4 сентября началась работа совета, и эксперты уже оценивают проекты, вошедшие в шорт-листы семи номинаций по итогам народного голосования. Каждую заявку в шорт-листе рассматривают не менее 32 членов Экспертного совета.

Медианный профессиональный опыт экспертов — 16 лет. В составе совета — руководители, представляющие разные сегменты ИТ-рынка: информационную безопасность, корпоративное ПО и цифровые продукты, интеграцию и консалтинг, облачные технологии, ЦОД и телеком, промышленную цифровизацию. Также в совет вошли представители агентств, отраслевых медиа и государственных структур.

Мы специально формировали широкую профессиональную панель. На премию поступили очень разные проекты — по задачам, бюджетам, рынкам и численности команд. Для нас важно, чтобы каждый кейс рассматривался с нескольких профессиональных позиций, а результат не зависел от мнения небольшой группы людей.

Экспертное голосование продлится до 14 сентября включительно. При этом эксперт не может голосовать за проект своей компании или группы компаний — это ограничение реализовано технически.

Спасибо каждому эксперту за время, внимание и готовность делиться своим профессиональным опытом!

Познакомиться с составом Экспертного совета:
https://promoit.club/jury

Народное голосование Премии «Продвигай ИТ» завершено!

Почти 3 000 человек приняли участие в голосовании и отдали за проекты и команды 23 534 голоса.

Спасибо всем, кто голосовал, поддерживал коллег и следил за первым этапом премии «Продвигай ИТ»!

Уже завтра, 4 сентября, к работе приступит Экспертный совет Премии.

Экспертам предстоит определить лауреатов среди финалистов в 7 из 12 номинаций.

А 1 октября в МосХаб Сколково мы встретимся на кейс-конференции «Продвигай ИТ» и объявим лауреатов Премии I, II и III степени.

И это будет не только награждение.

Мы хотим поговорить о том, что обычно остаётся за красивыми результатами кейсов: как на самом деле создавались проекты, с какими ограничениями и сложностями сталкивались команды, что сработало, что пришлось менять по ходу - и какой объём работы стоит за результатами победителей.

И, конечно, оставить достаточно времени для общения. Потому что «Продвигай ИТ» — это, в первую очередь, сообщество.

Сейчас собираем программу 2 октября — скоро расскажем подробности.

IVA Technologies за 6 месяцев 2026 года израсходовала на рекламу всего 7 млн рублей
 
Рекордно низких значений достиг рекламный бюджет разработчика продуктов для корпоративных коммуникаций IVA Technologies в первом полугодии 2026 года, составив 7,162 млн рублей. Для сравнения, за тот же период 2025 года расходы превышали 52 млн рублей. Падение - 86%.
 
Выручка IVA за полгода составила 978 млн рублей, тогда как в том же периоде 2025 года превышала 1 млрд рублей. Прибыль упала с 307,55 до 86,2 млн.

Несмотря на негативные результаты, руководство компании смотрит в будущее оптимистично.

«Результаты первого полугодия отражают одновременно давление внешней среды и масштабную внутреннюю трансформацию компании. Мы сознательно инвестируем в пересборку бизнеса: внедряем ИИ и Agentic Development, ускоряем разработку и оптимизируем структуру расходов, - заявил гендиректор ПАО «ИВА» Александр Дмитриев - Первые результаты уже видны: скорость разработки выросла в 4–5 раз, Burn Rate и ФОТ снижены на 20-30%, а пилоты получают оценки заказчиков выше 90% и «лучше конкурентов». Кумулятивный финансовый эффект трансформации начнет проявляться по итогам 2026 года. Мы формируем фундамент для долгосрочного прибыльного роста ПАО «ИВА»».

Ранее Продвигай ИТ писал о том, что «Базис» увеличил маркетинговые и коммерческие расходы в первом полугодии 2026 года на 50%. Также о резком росте маркетинговых расходов сообщал Selectel, по итогам первого полугодия они увеличились на 60%. Positive Technologies, напротив, сократила расходы на продвижение. Группа «Астра» сократила расходы на конференции, но увеличила бюджет на рекламу. "Софтлайн" незначительно нарастил расходы на маркетинг и рекламу.

«Софтлайн» незначительно увеличил расходы на маркетинг и рекламу
 
Расходы «Софтлайна» на маркетинг и рекламу за первое полугодие 2026 года составили 403 млн рублей, что на 3% превышает аналогичный показатель за тот же период 2025 года (392 млн). Такие цифры содержатся в отчетности.
 
Оборот компании за полугоде увеличился до 53,1 млрд рублей (+15% г/г). Рекламные и маркетинговые расходы составили 0,76% от оборота.
 
Ранее Продвигай ИТ писал о том, что «Базис» увеличил маркетинговые и коммерческие расходы в первом полугодии 2026 года на 50%. Также о резком росте маркетинговых расходов сообщал Selectel, по итогам первого полугодия они увеличились на 60%. Positive Technologies, напротив, сократила расходы на продвижение. Группа «Астра» сократила расходы на конференции, но увеличила бюджет на рекламу.

Как продвигать бизнес в условиях нестабильности – кейсы, инструменты, ошибки и лайфхаки обсудят на конференции ПромоСреда 9 сентября.

9 сентября в Москве пройдёт ПромоСреда — конференция для маркетологов и представителей бизнеса о том, как делать рекламу результативной, когда привычные сценарии перестают работать.

Бюджеты сжимаются, горячий спрос дорожает, а прежние инструменты дают нестабильный результат. Реклама приносит заявки, но не гарантирует продаж, а конкурировать приходится с маркетплейсами и крупными игроками, у которых ресурсов кратно больше.

Одна из ключевых тем ПромоСреды — работа с подготовленным спросом. Эксперты обсудят, почему эффективность сегодня определяется не только низким CPA в отдельном канале, но и умением находить нужную аудиторию, готовить её к действию и понимать реальный вклад каждого рекламного контакта.

Отдельное внимание уделят новым точкам роста: поиску альтернатив привычным рекламным инструментам на маркетплейсах, каналам с высоким ROI и внедрению ИИ там, где он даёт измеримый результат.

Задача конференции — дать маркетологам и бизнесу полезную базу и на конкретных примерах показать, что добиваться результата можно даже в нестабильной среде.

Присоединяйтесь к ПромоСреде 9 сентября офлайн в Москве или онлайн из любой точки. Регистрация по ссылке.

Группа «Астра» сократила расходы на конференции, но увеличила бюджет на рекламу
 
По итогам 6 месяцев 2026 года группа «Астра» израсходовала 175 млн рублей на участие в конференциях и форумах, что на 11% ниже аналогичного показателя за тот же период 2025 года (196,8 млн рублей).
 
Расходы на маркетинг и рекламу, напротив, увеличились на 22,5% и составили 37,1 млн рублей (были 30,3 млн).
 
Выручка «Астры» за первое полугодие показала рост на 17% и достигла 7,8 млрд рублей. Этому во многом поспособствовало существенное ускорение динамики во II квартале: рост на 47% год к году до 5,1 млрд рублей, сказано в сообщении группы.
 
Благодаря опережающему росту выручки относительно расходов во II квартале скорректированная EBITDA по итогам первого полугодия достигла 1,8 млрд рублей (+40% год к году), скорректированная чистая прибыль выросла почти вдвое - до 1,2 млрд рублей (+96% год к году).
 
Ранее Продвигай ИТ писал о том, что «Базис» увеличил маркетинговые и коммерческие расходы в первом полугодии 2026 года на 50%. Также о резком росте маркетинговых расходов сообщал Selectel, по итогам первого полугодия они увеличились на 60%. Positive Technologies, напротив, сократила расходы на продвижение.

«Базис» увеличил маркетинговые и коммерческие расходы на 50%
 
Разработчик инфраструктурного программного обеспечения «Базис» по итогам 6 месяцев 2026 года израсходовал на маркетинг и коммерческую деятельность 316,6 млн рублей, что на 50% превосходит аналогичные расходы за тот же период 2025 года (составляли 212,8 млн).
 
Какая сумма пришлась на маркетинг, какая на коммерческие расходы – компания в своей отчетности не уточняет.
 
Выручка «Базис» за полугодие увеличилась на 30% и достигла 2,54 млрд рублей. Доля маркетинговых и коммерческих расходов от общей выручки составляет 12,5%.
 
Также в сообщении по итогам полугодия сказано, что число активных клиентов составило 224 (+124% к аналогичному периоду прошлого года), а инсталлированная база лицензий составила 156,4 млн шт., что на 18% больше результатов аналогичного периода прошлого года.
 
Ранее Продвигай ИТ писал о резком росте маркетинговых расходов Selectel, по итогам первого полугодия 2026 года они увеличились на 60% до 274,3 млн рублей. Positive Technologies, напротив, сократила расходы на продвижение.

Маркетинговые расходы Selectel взлетели на 60%
 
По итогам первого полугодия 2026 года провайдер ИТ-инфраструктуры Selectel увеличил маркетинговые расходы на 60% до 274,3 млн рублей против 171,95 млн за тот же период 2025 года. Такие цифры содержатся в отчетности компании.
 
Выручка за 6 месяцев 2026 года выросла на 14% и достигла 10,2 млрд. Таким образом, маркетинговые расходы составили 2,7% от выручки.
 
Ранее Продвигай ИТ писал о полугодовых расходах на маркетинг и продвижение Positive Technologies – цифры этой компании продемонстрировали сокращение, хотя в абсолютных значениях они в разы превышают маркетинговые затраты Selectel.
 
Группы «Астра» раскрывала цифры за 1 квартал 2026 года, продемонстрировав сокращение расходов на мероприятия и стабильность в расходах на маркетинг. IVA Technologies за 1 квартал почти обнулила рекламные расходы.

Почему сайты ИТ-компаний теряют до 70 % целевых заявок и как этого избежать с помощью правильной архитектуры сайта?

27 августа в 11:00 по МСК на вебинаре поговорим о том, как проектировать сайт ИТ‑компании, чтобы он работал как системный источник органического трафика и квалифицированных заявок (MQL).

Разберем, как выглядит эталон сайта для ИТ-продуктов с длинным циклом сделки:
— какие страницы и разделы нужны сайту продуктовой ИТ-компании, работающей с бизнесом (B2B), а какие нерационально увеличивают бюджет;
— как сделать архитектуру сайта «столом переговоров» между маркетингом, продажами, техподдержкой и руководством, превратив его в общий рабочий инструмент компании;
— где компании чаще всего ошибаются, когда проектируют сайты для ИТ-продуктов;
— как структура сайта помогает закрыть поисковый спрос на всех уровнях маркетинговой воронки, выстроить путь пользователя до заявки и не потерять трафик и позиции при переезде;
— как планировать развитие сайта на 6–12 месяцев: новые страницы и разделы, сроки, бюджет и ключевые показатели (KPI).

Покажем реальные кейсы HighTime.agency в образовательных технологиях (EdTech), автоматизации бизнес-процессов (BPMN), логистике (LogisticTech), финансовых технологиях (FinTech) и разберем авторскую методологию «Архитектурная модель роста».

Вебинар будет полезен основателям компаний, директорам по маркетингу и технологиям (CMO, CTO), руководителям продукта (CPO) и специалистам, которые отвечают за сайт, поисковое продвижение, контент и привлечение заявок в ИТ-компаниях.

Ждем вас 27 августа в 11:00 по МСК!
Зарегистрироваться на вебинар