Приставка к семье

Nex Playground обогнала Xbox в рождественском сезоне в США, продала миллион консолей и целится в рекорд Wii — с закрытой экосистемой и подпиской на двести игр.

Кубоид без контроллера, управляемый движениями тела, обошёл Xbox по продажам в США на Рождество 2025-го. Миллион проданных устройств. «Мы потеряли практически весь праздничный сезон», — признаёт Том Канг, директор по международному развитию Nex. Не из-за слабого спроса — из-за того, что консоли закончились раньше, чем покупатели. Компания дважды за два года не рассчитала объёмы производства.

«Наши амбиции — масштаба Wii». Nintendo Wii продала 101 млн консолей за жизненный цикл. Канг уверен, что Wii доказала существование рынка для активного семейного гейминга. Спорить с этим сложно. Повторить — ещё сложнее. Сама Nintendo попробовала и не смогла: Wii U с теми же контроллерами и той же аудиторией провалилась за одно поколение.

Модель Nex не похожа ни на один консольный бизнес. Экосистема закрыта полностью — компания сама издаёт каждую игру в каталоге. Три внутренние студии и пятнадцать внешних партнёров производят 15–20 тайтлов в год. Разработку оплачивает Nex. Внешние команды получают долю подписочной выручки пропорционально времени, которое игроки проводят в их проектах. Компания обещает гарантированные минимумы и роялти, которые «в ряде случаев значительно их превышают».

Пять игр идут в комплекте с консолью. Остальной каталог открывается по подписке Play Pass за $49 в квартал или $89 в год. 80% покупателей оформляют подписку. Среди тех, кто владеет устройством дольше года, — 70%. Для платформы, живущей на ежеквартальных платежах, удержание подписчиков определяет всё. Доживёт ли бизнес-модель до заявленных ста миллионов — зависит от этой цифры, а не от продаж железа.

Канг пришёл в Nex из Amazon и привёл команду performance-маркетологов. Стратегия продаж строится на демо-стендах в рознице — в декабре 2025-го через них прошло свыше миллиона игровых сессий в американских магазинах. Следующий рынок — Великобритания с продажами через TikTok Shop. Затем континентальная Европа и Азия. Северная Америка сохранит около 50% доли платформы. Китай — в неопределённом будущем из-за регуляторных барьеров.

Контентная стратегия выстроена на лицензионных брендах для детской аудитории. Dora the Explorer, Sesame Street, Peppa Pig, Bluey. Fruit Ninja, к слову, мобильная игра 2010 года, тоже оказалась на платформе одним из главных хитов — пятнадцать лет спустя. «Мы не гонимся за количеством. Каталог будет кураторским — может, пара сотен игр. Мы продолжим разбираться, что нравится аудитории, и удваивать ставку на эти вещи».

«Вы никогда не увидите, как мы скупаем студии пачками. Мы не будем открывать шесть студий в год». После десятилетия, в котором Embracer Group набрала сотню студий на дешёвых кредитах и лопнула, сдержанность звучит как осознанная стратегия. Кризис на рынке памяти уже заставил Nex поднять цены на железо, но Канг утверждает, что контракты на компоненты зафиксированы до конца года.

Wii победила не потому, что доказала спрос на активные игры. Она победила, потому что Wii Sports лежала в каждой коробке, а сотни сторонних студий завалили платформу тысячами тайтлов. Nex ставит на противоположное — закрытый каталог, единственный источник финансирования, двадцать игр в год. Пока платформа умещается в миллион устройств, модель выглядит устойчиво. Вопрос в том, хватит ли одной компании — её студий, её бюджетов, её двух десятков релизов — чтобы прокормить аудиторию, которую она обещает вырастить в сто раз.

Подписаться на 😅