Мастера не торгуются

Бывший президент Nintendo of America Реджи Фис-Эме объяснил, почему Nintendo никогда не уценивает свои игры: это «киотское ремесло», а ремесло продаётся по «справедливой цене».

Выступая в NYU Game Center, Фис-Эме развернул знакомый тезис. Nintendo выпускает игры «полностью готовыми», без многочасовых патчей первого дня, и назначает цену, которая не меняется. Breath of the Wild стоит столько же, сколько в день релиза. Компанию экс-президент сравнивает с киотскими мастерами фарфора и керамики — тонкое ремесло не попадает на распродажу.

Нарратив красивый. Арифметика — другая. Breath of the Wild в 2017-м вышла за $60 и стала первой игрой Nintendo по этой цене. Tears of the Kingdom — $70. Mario Kart World на Switch 2 — $80, исторический рекорд. За восемь лет «неизменная справедливая цена» выросла на треть. Скидок действительно нет. Каждый следующий тайтл просто стартует с нового потолка.

Mario Kart World при этом не обнаружила признаков значимого дополнительного контента. За рекордные $80 покупатель получил гоночную аркаду без внятной дорожной карты. Часть ранних владельцев Switch 2 заплатила меньше через бандл с консолью. Остальные до сих пор выясняют, стоит ли картинг рекордного чека.

«Функциональная завершённость» — ключевой элемент доктрины. Игра готова на релизе, ничего не вырезано, ничего не продаётся по кусочкам. Аргумент работал в эпоху $60. При $80 аудитория ждёт не только завершённый продукт, а пост-релизную поддержку на уровне конкурентов, берущих те же деньги.

Фис-Эме, к слову, покинул Nintendo в апреле 2019-го. Семь лет наблюдает за компанией со стороны — и по-прежнему говорит «мы». За эти годы Nintendo ввела переменное ценообразование на Switch 2, подняла потолок до $80 и начала продавать цифровые копии на $10 дешевле физических. Последнее — скидка по определению, каким бы словом её ни называли.

Сам экс-президент проговорился в конце выступления — «в современных реалиях нужно думать иначе» и «быть осмысленным в том, что предлагаешь и какова справедливая цена». Донести мысль дипломатичнее было бы сложно.

Donkey Kong Bananza и Pokémon Pokopia на Switch 2 вышли по $70. Рекордный ценник Mario Kart World компания больше не повторяла. Киотские мастера действительно не торгуются. Они просто каждый раз называют новую цену.

Подписаться на 😅