Wii не продаёмся

Бывший президент Nintendo of America Реджи Филс-Эме рассказал, как отключил Amazon от поставок Wii и DS — после требования незаконных ценовых преференций.

На лекции в NYU Game Centre Филс-Эме восстановил хронологию конфликта середины нулевых. Nintendo продавала десять миллионов Wii и DS в год только в Америке. Amazon в тот период агрессивно заходил в игровой ритейл и хотел одного — бить Walmart по цене. Для этого ритейлер запросил финансовую поддержку, которую Филс-Эме называет «непристойной».

Запрос прошёл всю вертикаль продаж Nintendo и добрался до президента. «Вы понимаете, что это незаконно?» — спросил Филс-Эме. Тишина на том конце. Затем: «Мы всё равно этого хотим». Nintendo прекратила поставки.

Незаконность — не фигура речи. Американское антимонопольное законодательство запрещает производителю предоставлять одному ритейлеру ценовые условия, недоступные остальным. Amazon просил эксклюзивную субсидию для демпинга конкурентов. Согласие означало войну с каждой розничной сетью в стране.

Филс-Эме, к слову, пришёл в Nintendo не из игровой индустрии. До 2003 года — Pizza Hut, Derby Cycle, VH1. Умение говорить «нет» агрессивным закупщикам крупных сетей он принёс из прошлой жизни, не из геймдева.

Конфликт разрешился через несколько лет — к запуску Switch в 2017-м. Amazon вернулся за стол «на взаимовыгодных условиях». То есть на условиях Nintendo.

Филс-Эме подаёт историю как урок переговорной стойкости. Урок реальный — и нетиражируемый. В середине нулевых производитель хита мог отключить Amazon без последствий. В 2026-м список компаний, способных на такой жест, сократился до единиц.

Двадцать лет назад Филс-Эме доказал Amazon, что Nintendo не продаётся. С тех пор изменилось всё — кроме Nintendo.

Подписаться на 😅