Своя игра

Эксклюзивы остаются главной причиной выбора консоли — но мотивация упала на 8 пунктов за год, пока Sony и Microsoft раздают тайтлы конкурирующим платформам.

Потребительский опрос Circana за первый квартал фиксирует знакомую иерархию. Уникальные игры — фактор номер один при выборе консоли. На втором месте — друзья и семья на той же платформе (38%). На третьем — удобство совместной игры (37%). Более трети респондентов, к слову, выбирают консоль просто потому, что предпочитают играть с дивана — никакая платформенная стратегия на этих людей не действует.

Рейтинг стабилен. Тренд — нет. Минус восемь пунктов год к году по главному мотиватору — не статистический шум. Это эрозия единственного аргумента, отличающего консоль от ПК-железа за те же деньги.

Sony и Microsoft поставили один диагноз и выписали противоположные рецепты. Sony, по данным инсайдеров, сворачивает практику переноса сюжетных эксклюзивов на ПК. Причина прозаическая — вне live-service шутеров игры PlayStation на Steam не набирают значимых продаж. Порты, выходившие спустя полтора года после консольного релиза, не захватывали ПК-аудиторию и параллельно размывали мотивацию покупать PlayStation.

Microsoft движется в обратном направлении. Продажи Xbox рухнули, новое руководство открыто пересматривает эксклюзивность. Фёрст-парти тайтлы уже выходят на PS5. Расширение аудитории приносит продажи по полной розничной цене — в отличие от подписчиков Game Pass, где маржинальность каждой копии ниже. Компания называет «полярной звездой» ежедневных активных пользователей. Рост DAU на чужой платформе — метрика, которую удобно показывать совету директоров. Продавать на ней консоли — сложнее.

Кристофер Дринг из The Game Business указывает на ловушку, которую Sony рискует не заметить. Рост ПК-портативов — от следующего Xbox до Steam Machine — означает, что игры PlayStation, доступные в Steam, автоматически окажутся на десятке устройств, не принадлежащих Sony. Сегодня ПК-релизы сюжетных хитов выглядят безопасно. Через два года портатив за $400, запускающий тот же каталог, может уничтожить смысл покупки PlayStation.

Дринг сам же формулирует ответ — лучший способ привлечь игроков на платформу — предложить то, чего нигде больше нет. Ровно то, от чего обе компании последние два года методично отказывались.

Восемь потерянных пунктов — не причина разворота стратегий. Это их результат. Sony поняла раньше и отступает. Microsoft сделала противоположный вывод. Через два года Circana покажет, кто из них купил время, а кто — продал платформу.

Подписаться на 😅