Невозможная геометрия

CEO Ustwo Games признала, что бюджеты создателей Monument Valley несовместимы с PC-стратегией. Штат переводят на подрядчиков, цены на игры поднимут.

Ustwo строила бизнес на мобильных платформах с поддержкой крупных партнёров. Monument Valley выходила при участии Apple, третью часть разрабатывали под Netflix. Незадолго до релиза Netflix расторг контракт — студии пришлось выпускать игру самостоятельно и одновременно пересматривать всю бизнес-модель.

Мария Саянс на London Games Fest описала результаты стратегического аудита. Мобильный рынок перестал предлагать Ustwo сделки, на которых студия существовала последние годы. Партнёрства с Netflix и Apple, покрывавшие разработку, больше не материализуются. Студия объявила о переходе на PC и консоли как основные платформы.

Порты Monument Valley, Alba: A Wildlife Adventure и Assemble with Care на Steam и Nintendo Switch принесли «сотни тысяч копий». Саянс называет результат «приличным». Не прорывом — приличным. Аудитория на PC есть. Проблема в расходах. Ustwo тратила на производство от £7 до £10 млн при циклах в три-четыре года. Для лондонской студии с тридцатью штатными сотрудниками, пенсионными отчислениями и полным соцпакетом — неподъёмная себестоимость для жанра, где конкуренты укладываются в £1–2 млн.

Саянс ставит диагноз с нетипичной для CEO откровенностью — «мы были слишком романтичны в отношении идеи давать людям долгосрочную стабильность». На пике разработки Monument Valley 3 в студии работали около сорока человек, подрядчики составляли незначительную долю. Теперь ядро команды останется штатным. Весь рост — через контрактников.

Саянс, к слову, сама признаёт, что ненавидит эту модель. Двадцать лет в индустрии, начало карьеры в ранних двухтысячных — «у нас всё было хорошо, хочется давать людям такую же стабильность». Хочется. Не получается.

Ценообразование тоже пересматривается. Игры Ustwo традиционно стоили дёшево при дорогом производстве. Саянс предлагает обратную логику — ставить цену выше на старте, потому что ядро аудитории заплатит и £5, и £10. Скидки придут позже, через алгоритмы видимости Steam.

Ustwo превращается ровно в то, от чего Саянс двадцать лет уходила — контрактную структуру, оптимизированную под безубыточность. Monument Valley доказала, что маленькая студия может создать культурный феномен. Доказать, что на этом можно устойчиво зарабатывать, пока не удалось.

Подписаться на 😅