make me HEARD, Anastasia 🇺🇸

Провела sprint planning с телефона на этой неделе!

Гордиться тут нечем – я всегда стараюсь работать с компьютера. Мне так проще погружаться в задачи

Но авиакомпания перенесла мой рейс и пришлось проводить sprint planning на коленке. Ну и мы с командой раскидали бэклог, поставили задачи на текущий спринт – красота!

Я всегда хотела срм систему, которая заменит мне calendly, гугл календарь, трелло, миро и прочее

А самое интересное – я построила ее сама

Почти, но об этом позже

Это очень смешно:

Я создала для своей матери AI тьютора, чтобы она практиковала с ним английский

Она занимается с human coach у нас в makemeheard. Human coach добавляет ей в личный кабинет новые слова. А с AI коуч она может отработать эти слова в режиме устного диалога

Конечно, сначала я решила особо не тратиться и использовала встроенные инструменты браузера для распознавания речи (оказалось, что Safari очень плох в этом!) Когда мать на вопрос "Do you like your job?" сказала "Yes, of course", AI coach восхитился: "Oh, you have a HORSE! How wonderful!"

На попытки матери возразить, что лошади у нее нет, coach упрямо твердил: "I see you have a horse. Do you have any other pets?"

В итоге мать подумала, что у нее плохой английский и расстроилась.

Я решила испробовать коуча на себе, и первый вопрос, которые я получаю от него:

"Hello Tatiana! Did you feed your horse?"

Пришлось перейти на Gemini 2.5 Flash для распознавания речи, чтобы не травмировать психику матери 😁

Сделал крутой кейс, а рассказать о нём не можешь – NDA! 🤫

Проект под NDA – это как купить Феррари и держать её в закрытом гараже. Ты знаешь, что она у тебя есть, но похвастаться перед соседями рынком нельзя.

Почему в B2B заставляют исполнителей подписывать жёсткие NDA? С чем сталкиваюсь лично я:

1. Страх за репутацию

Если подрядчик после проекта крупно облажается в инфополе, попадёт в скандал или провалит другой заказ, тень автоматически падёт на всех его клиентов.

Недавно один из гостей моего подкаста попросил вырезать из выпуска упоминание брендов, с которыми он работал. Говорить об этих кейсах тет-а-тет он мог, а вот публично – под строгим запретом.

2. Конкуренты не спят

Заказчик не хочет светить слабые места. Если мы опубликуем кейс "Как мы поставили произношение и структуру питча фаундеру B2B SaaS", конкуренты и инвесторы прочитают это так:

– у фаундера проблема с коммуникацией и английским;
– он не умеет держать аудиторию без внешнего суфлёра;
– раньше его питчи проваливались на раундах

3. Желание присвоить результат

Фаундер хочет выглядеть перед инвесторами и рынком прирождённым харизматичным лидером. А VP of Sales хочет показать совету директоров, что команда начала закрывать сделки после конференций благодаря его менеджменту, а не потому что их три месяца учили структурировать нарратив и помогали создать спикерский стиль.

4. Корпоративная паранойя юристов

Чем крупнее B2B-клиент, тем стандартнее драфт NDA. Юристам проще впаять штраф $100K за любое упоминание компании, чем согласовывать один абзац для моего портфолио.

Как я планирую не остаться без портфолио:

1. Договариваться до старта на анонимизированные кейсы

Без логотипов и имён: "Как B2B SaaS фаундер привлекает лиды с англоязычных конференций Tier-1". Механика, ошибки и метрики на месте, а бренд клиента в безопасности.

2. Разделять коммерческую тайну и метрики спикера

В NDA прописываем, что я не разглашаю sensitive data, но могу публиковать оценку выступления от организаторов, конверсию из зрителей в лиды или факт выступления на конкретной сцене.

3. Закладывать наценку за молчание

Публичный кейс – мой главный маркетинг. Если клиент лишает меня будущих продаж, требуя абсолютной анонимности, я закладываю это в цену. Нормальная практика для рынка: работа без права на кейс стоит на 20–30% дороже.

А вы воюете за каждый кейс или пишете "для одной IT-компании, которую-нельзя-называть"?

Взяла интервью у Google Senior AI Transformation Manager

Виктория Блинова разработала SAGA Framework – фреймворк, по которому она обучает инженеров Google презентовать сложные технические идеи стейкхолдерам.

В основе лежит знакомая структура problem-solution-impact, но с адаптацией под тех-продукты.

Если вы продаете свои идеи руководству или клиентам – рекомендую.

Ссылка на полное видео: https://youtu.be/uhlNHmHLHvA

Мы записали главную музыкальную тему Царевны с оркестром. Вживую!

Главная музыкальная тема игры рождалась вместе с историей героини: от светлой и сказочной в начале пути до напряженной и темной в моменты испытаний. Композитор Александр Биллион и оркестр Opensound сделали так, что одна мелодия рассказывает всю историю Царевны.

Обязательно смотрите полное видео и не забудьте добавить TSAREVNA в вишлист Steam!

Зацените, какую тему студия WATT записала для своей игры!

Мы вместе с командой работали над питчем Царевны – WATT искали креативных партнёров и издателей за рубежом, и нужно было донести уникальность игры для аудитории.

Игру можно завишлистить в Steam. Выход запланирован в 2027

Кринжевать со своего прошлого выступления – НОРМАЛЬНО.
Это значит, вы выросли как спикер

Я всегда записываю свои выступления. Чтобы анализировать их. Кстати, всем рекомендую, если выступаете

Но часто не могу заставить себя их пересмотреть – уверена, что мне не понравится. Потому что после каждого выступления я прокачиваюсь и перехожу на новый уровень. И пересматривая старые выступления, я делаю себе больно.

Но недавно случилось неожиданное.

Около месяца назад я начала работу над самым масшатбным B2B проектом в своей карьере. И мне нужно было пересмотреть intro call с клиентом.

Я была уверена, что провела его на троечку. В тот день я спала всего 4 часа, в комнате было 30 градусов, ранним утром голова работает плохо – не очень хороший старт

В общем, не ожидая, ничего особенного, начинаю смотреть... и понимаю, что мне нравится! И что я даже не кринжую!

– шутки работают
– клиенты активны и вовлечены
– программа крепкая
– я быстро реагирую и задаю уточняющие вопросы

Мне понравилось настолько, что я бы даже сама у себя занималась! И это говорит человек, который разочаровался в TEDx

Я все еще пытаюсь нащупать свой голос в корпоративном мире. Потому что, работая со стартапами, я могу быть собой – шутить, использовать простой язык, быть с клиентом на равных.

С корпоративными клиентами я получала самый разный фидбек: вы недостаточно энергичны / вы слишком энергичны / вы слишком формально держитесь / вы слишком неформально держитесь 🤯

Искать свой спикерский стиль – это экспериментировать, терять сделки и кринжевать от своих прошлых выступлений!

Но, кажется, мне наконец-то удалось нащупать баланс между корпоративным миром VS миром стартапов

Отличные идеи, неплохой английский. И всё же люди всё равно просят “Come again?”

Или теряют концентрацию уже на полпути вашей мысли.

Или понимают каждое слово, но почему-то не улавливают главный message.

В makemeHEARD мы считаем, что голос должен подчёркивать вашу экспертность, а не мешать ей.

Поэтому мы приглашаем на наш фирменный воркшоп по произношению Leading With Voice.

Всего за одну сессию вы освоите практические техники, которые сможете сразу применять, чтобы:

✔ звучать увереннее и спокойнее на встречах и презентациях

✔ избавиться от слов-паразитов и говорить более чётко и структурированно

✔ понять, почему носители языка звучат так «легко и естественно», и как перенести этот же поток речи в свой английский

Здесь речь не о том, чтобы просто улучшить произношение. Важно, чтобы ваша аудитория тратила меньше усилий на «расшифровку» вашей речи и больше фокуса было на ваших идеях.

На воркшопе будет много практики, обратная связь и инструменты, которые сможете применить уже в следующем разговоре.

Если английский является частью вашей работы, это один из тех навыков, которые окупаются каждый день.

Будем рады видеть вас!

Ссылка тут 👈

Если хотите научиться уверенно питчить на английском, не надо сразу питчить свой реальный продукт. Попробуйте вымышленный.

Это позволяет перевести фокус с контента (что я говорю) на подачу (как я говорю).

Потому что если сразу питчить свой настоящий проект, можно загоняться за каждое слово: "А это правильная цифра?", "А эту фичу точно стоит упоминать?".
И тогда не остается ресурса на подачу.

Но если продукт вымышленный, груз ответственности спадает. Человек расслабляется и фокусируется на главном: харизме, контакте с аудиторией, интонациях и темпе речи.
(А это как раз про уверенность)

На скрине – пример продукта с недавней сессии

BarkLead AI – ИИ-ошейник, который переводит лай вашей собаки и на его основе пишет вирусные посты для LinkedIn.

Клиент запитчил его настолько убедительно, что это звучало как реальный стартап.
Пришлось сразу взять обещание: если он решит его запустить, I want a share!

Когда научитесь на английском убедительно продавать ошейник для генерации постов, ваш реальный продукт продаст себя сам )

Всем привет!

За последние несколько дней к нам пришло очень много заявок на обучение

Но произошел небольшой сбой: у части заявок не сохранился Telegram. Мы пытались писать на почту, но, похоже, письма потерялись в спаме или просто остались непрочитанными.

Так что если вы заполняли форму, но ответа так и не получили — пожалуйста, отправьте заявку еще раз. Мы всё починили!)

👉 https://makemeheard.com/hub/reapply

Спасибо! Нам не терпится познакомиться с каждым)


Настя

Каждый раз, когда звоню в клинику, банк или страховую в Британии, рано или поздно слышу один и тот же вопрос:

– Could you spell your name, please?

И это не так просто, как кажется!

По телефону, особенно если связь плохая, легко перепутать M и N, B и P, D и T.

Со временем заметила одну привычку у носителей: когда важно, чтобы всё записали без ошибок, они часто используют фонетический алфавит НАТО – вместо буквы называют слово, которое с неё начинается.

Например, мое имя (Anastasiia) звучит так:

A for Alpha
N for November
A for Alpha
S for Sierra
T for Tango
A for Alpha
S for Sierra
I for India
I for India
A for Alpha

И больше никаких «простите, вы сказали M или N?» 😄

Маленький лайфхак, про который почему-то редко рассказывают на уроках английского и курсах по акценту, но который часто пригождается в жизни.

Большинство проблем с английским вообще не связаны с уровнем языка.

В makemeHEARD мы помогаем специалистам говорить так, чтобы их действительно слышали. Голос, уверенность, подача, ясность речи - всё это работает вместе.

Но один важный элемент заслуживает отдельного внимания - произношение.

Не потому, что всем нужно звучать как носитель языка.

А потому, что хорошее произношение облегчает жизнь вашему собеседнику. Вас легче понимать с первого раза, ваши идеи звучат убедительнее, а вы сами кажетесь увереннее без необходимости менять свой акцент.

Мы рады пригласить вас на наш фирменный воркшоп Leading With Voice, который проведёт Анна Баччильери - Head of Accent Training at makemeHEARD.

На воркшопе разберём три навыка, которые сильнее всего влияют на то, как вас воспринимают:

• ударение и интонацию;
• паузы и слова-паразиты;
• связную речь - тот самый ритм, благодаря которому английский звучит естественно.

Только живые упражнения и персональный feedback, и практические инструменты которые вы сможете сразу внедрять в речь.

Если английский - часть вашей профессиональной жизни, этот воркшоп поможет по-новому взглянуть на произношение и на то, как вас слышат окружающие.

Будем рады видеть вас!

Подробности и регистрация здесь: 👉 https://luma.com/e4sl6gfv

На этой неделе я впервые выехала на дороги Великобритании абсолютно одна. Только я, бесконечные круговые развязки, экзистенциальный кризис и муж, у которого не было выбора.

Когда ты новичок, мозг просчитывает сотню переменных: "В той ли я полосе? Что это был за знак? Какая здесь скорость?"
Последнее, на что есть ресурс в этот момент — отвлекаться на экран телефона.

Меня спас продукт нашего клиента.

Виталий Ложкин, сооснователь Voxtri, узнал, что я собираюсь штурмовать британские дороги в одиночку и предложил протестировать их приложение – голосового AI-ассистента.

Главная фишка приложения – полное управление голосом. Мне не пришлось ничего печатать или отводить взгляд от дороги.

Огромные поздравления команде! Если ваш продукт способен удержать фокус водителя на британском раундабауте – для вас нет ничего невозможного! 😁🫶

Кейс Севы Устинова: "Мне не понравился курс, но мне понравился результат"

Это самый необычный отзыв, который я получала от клиента.

Его автор – Сева Устинов, Founder & CEO @ Plurio, AI-driven платформы маркетинговой аналитики для рынка США.


Цель и запрос

Мы начали работать ещё в 2022 году, когда команда только выходила на международный рынок.

Сева уже свободно общался на английском, но хотел звучать более профессионально в разговорах с американскими клиентами, партнёрами и инвесторами.
А самое главное – наконец, получить уверенность. Такую же, какая у него была на русском.


Формат работы

Начали с Business English и работы с его кейсами.

Мы разбирали его переговоры, моделировали sales calls и отрабатывали ситуации, с которыми он сталкивался каждый день.

Но довольно быстро стало видно, что проблема не в языке как таковом, а в ощущении уверенности на английском.

Поэтому я предложила Accent Training. Сева был открыт к экспериментам и сразу согласился. И именно здесь произошёл заметный сдвиг: появилась уверенность и ощущение своего голоса в английском.

Сейчас я уже понимаю, что главная сложность английского как иностранного – это "потеря" своего я, которое у клиентов есть на родном языке. Но тогда Сева был одним из первопроходцев, и для меня этот кейс стал открытием: ого, оказывается, работа над акцентом позволяет развить английскую субличность и найти свой голос в английском!
Не слова и грамматика, а именно акцент!

Позже, увидев этот эффект, Сева отправил на обучение и ключевых сотрудников своей команды


Результат

Сегодня Сева выступает на подкастах, ведёт вебинары для англоязычной аудитории и активно работает с клиентами на английском, фактически используя его чаще, чем русский.

С командой Plurio мы работаем c 2022. За это время компания выросла, привлекла pre-seed инвестиции и получила заметное внимание рынка США.

Для меня эта история ценна тем, что мы оказались рядом в самый нужный момент – на старте.
Мы помогли команде присвоить язык, убрать этот стеклянный потолок в коммуникации и дать уверенность в общении с зарубежным рынком.