Сделал крутой кейс, а рассказать о нём не можешь – NDA! 🤫

Проект под NDA – это как купить Феррари и держать её в закрытом гараже. Ты знаешь, что она у тебя есть, но похвастаться перед соседями рынком нельзя.

Почему в B2B заставляют исполнителей подписывать жёсткие NDA? С чем сталкиваюсь лично я:

1. Страх за репутацию

Если подрядчик после проекта крупно облажается в инфополе, попадёт в скандал или провалит другой заказ, тень автоматически падёт на всех его клиентов.

Недавно один из гостей моего подкаста попросил вырезать из выпуска упоминание брендов, с которыми он работал. Говорить об этих кейсах тет-а-тет он мог, а вот публично – под строгим запретом.

2. Конкуренты не спят

Заказчик не хочет светить слабые места. Если мы опубликуем кейс "Как мы поставили произношение и структуру питча фаундеру B2B SaaS", конкуренты и инвесторы прочитают это так:

– у фаундера проблема с коммуникацией и английским;
– он не умеет держать аудиторию без внешнего суфлёра;
– раньше его питчи проваливались на раундах

3. Желание присвоить результат

Фаундер хочет выглядеть перед инвесторами и рынком прирождённым харизматичным лидером. А VP of Sales хочет показать совету директоров, что команда начала закрывать сделки после конференций благодаря его менеджменту, а не потому что их три месяца учили структурировать нарратив и помогали создать спикерский стиль.

4. Корпоративная паранойя юристов

Чем крупнее B2B-клиент, тем стандартнее драфт NDA. Юристам проще впаять штраф $100K за любое упоминание компании, чем согласовывать один абзац для моего портфолио.

Как я планирую не остаться без портфолио:

1. Договариваться до старта на анонимизированные кейсы

Без логотипов и имён: "Как B2B SaaS фаундер привлекает лиды с англоязычных конференций Tier-1". Механика, ошибки и метрики на месте, а бренд клиента в безопасности.

2. Разделять коммерческую тайну и метрики спикера

В NDA прописываем, что я не разглашаю sensitive data, но могу публиковать оценку выступления от организаторов, конверсию из зрителей в лиды или факт выступления на конкретной сцене.

3. Закладывать наценку за молчание

Публичный кейс – мой главный маркетинг. Если клиент лишает меня будущих продаж, требуя абсолютной анонимности, я закладываю это в цену. Нормальная практика для рынка: работа без права на кейс стоит на 20–30% дороже.

А вы воюете за каждый кейс или пишете "для одной IT-компании, которую-нельзя-называть"?