🔥Рынок знает ответ: где взять цифры для проверки своей эффективности

Привет, друзья.

Сегодня — новая рубрика «Маркетологу на старте», и у нас тема: где взять аргументы, если вам нужно защитить свой бюджет, обосновать его руководству.

Когда начинающий маркетолог застройщика заходит в проект с нуля, то:
▫️ Непонятно, какой CPA нормальный
▫️ Неясно, как и где рекламируются конкуренты
▫️ И вообще — кто здесь главный в «премиум-классе»?

Но на самом деле рынок уже знает ответы.
1️⃣ Конкурентный отчёт от Яндекса — ваша базовая точка опоры
Вы можете запросить у менеджера Яндекса обезличенную аналитику по минимум 5 конкурентам — в том же сегменте, в том же городе.

Что можно получить?
— CPA по разным типам трафика (поиск, сети, бренд, небренд)
— Разницу в CTR, CPC, бюджете и кликах
— Динамику поведения: где упал CPC, где вырос CTR, кто начал резко тратить больше

Например, в конкурентном отчете мы увидели, что в сетях CTR вырос кратно, а стоимость клика — наоборот, упала. Значит, у кого-то из конкурентов — новая гипотеза сработала, и её можно использовать как сигнал для своих тестов.
Если вы получаете заявки на проекте комфорт-класса по цене премиального — это не рынок, это слив. И этот отчёт вам это покажет.

2️⃣ Индустриальный отчёт Яндекса — чтобы смотреть шире
Это агрегированная аналитика по Москве, МО и регионам. Не у всех маркетологов он есть под рукой в кабинете, но по запросу от вас менеджер в ЯД его пришлет.

Что можно узнать из этих данных?
— Средний CPA по сегментам: можно понять, сколько стоит заявка в премиуме или комфорте в среднем по рынку
— Длина воронки: между первым касанием и звонком могут проходить недели — не ждите быстрых результатов
— Поведение аудитории: кто звонит, откуда приходят, сколько нужно показов до заявки

Например, в премиальных проектах до 60% звонков приходят из сетей, а путь до заявки может занимать до 5 дней и нескольких десятков касаний. И если вы отключаете сети из-за "низкой конверсии" на старте — вы просто не даёте себе шанса.

3️⃣ Что важно делать прямо сейчас
Если вы маркетолог или руководитель отдела, и вы заходите в новый проект или обосновываете рост бюджета для начальства, то советую:

— Заказать 2 отчёта от Яндекса — конкурентный и индустриальный
— Сравнить свои метрики с отчетами: где отклонения от рынка, где слабые места
— Сформировать аргументацию: цифры — это ваша страховка при защите бюджета

Не стоит гадать и "чувствовать" — нужно просто считать и сравнивать.

Если вы не просто говорите «нам нужно больше бюджета» — а вы показываете, сколько тратят конкуренты на основании данных от Яндекса, то, поверьте, это совсем другой уровень диалога с руководителем. На языке цифр разговаривать проще.

С вами 🎯 была Елена Королева
#про_контекст #Маркетологу_на_старте