У застройщика «КВС» появилась интересная программа (см. скрин 👆):
теперь можно купить квартиру в Санкт-Петербурге, передав в зачёт свою недвижимость. Причем речь уже не только о местных покупателях — программа работает в 25 городах России.
Схема выглядит так:
🔹покупатель выбирает квартиру в новостройке,
🔹фиксирует цену,
🔹застройщик выкупает его текущую квартиру,
🔹а полученные средства идут на первоначальный взнос по ипотеке.
🔹До получения ключей человек продолжает жить в своей квартире, а расходы на проживание компенсируются.
На первый взгляд кажется, что это просто ещё одна маркетинговая акция. Но, на мой взгляд, это показатель более серьёзных изменений на рынке.
На самом деле технология далеко не новая. Я впервые подробно познакомилась с ней ещё 9 лет назад у девелоперов Тюмени. Тогда мне рассказывали, что механизм уже хорошо отлажен и действительно помогает продавать квартиры. Затем рынок захлестнула эпоха субсидированной ипотеки. Сделки проходили легче, спрос был высоким, поэтому необходимость в таких сложных для застройщика схемах практически исчезла.
Сегодня ситуация изменилась.
Покупателю стало сложнее принимать решение. Продать старую квартиру быстро и по адекватной цене — одна из главных проблем, которая мешает выйти на новую сделку. Именно поэтому девелоперы снова начинают возвращаться к инструментам, которые снижают этот барьер.
Конечно, подобные программы нельзя назвать простыми.
Для застройщика это дополнительные финансовые затраты, риски оценки недвижимости, необходимость работать с ликвидностью, юридическим сопровождением и сроками реализации выкупленных объектов. Запустить такой сервис способны далеко не все.
❗️Но именно поэтому подобные инициативы заслуживают внимания.
Когда рынок становится сложнее, выигрывают не те, кто громче говорит о скидках, а те, кто помогает покупателю решить реальную проблему.
Думаю, в ближайшие годы мы увидим всё больше подобных сервисов.
И конкуренция между девелоперами всё чаще будет строиться не только вокруг цены квадратного метра, а вокруг качества клиентского пути и способности снять основные барьеры перед покупкой.
Есть ли есть инфо по интересным акциям? Кидайте в комменты.
Ваша 😳 Елена Королева
#тренды #акция
И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».