По данным исследования «Без ипотеки 3.0» около 25% покупателей начинают поиск недвижимостис классифайдов. Именно там происходит первое знакомство с проектом. И если первое впечатление слабое, до вашего сайта клиент может просто не дойти.
Раньше можно было действовать по принципу:
🔹заполнили каталог объектов,
🔹добавили рендеры и описания,
🔹настроили выгрузку фидов и забыли.
Сейчас такой подход уже не работает.
Что я регулярно вижу у застройщиков?
🔹 некачественные или устаревшие рендеры;
🔹 первое изображение, которое не цепляет внимание;
🔹 планировка и формальные описания без реальных преимуществ проекта;
🔹 пустые карточки застройщика без информации о реализованных объектах.
Если мы не можем привести в порядок собственную витрину бренда, почему покупатель должен нам доверять?
А ведь сегодня классифайд — это такая же витрина бренда, как сайт или офис продаж. Он должен производить впечатление, выделять проект среди конкурентов и вызывать доверие.
1️⃣ Карточка ЖК и профиль застройщика — полноценная точка контакта с покупателем:
🔹показывайте реализованные проекты,
🔹рассказывайте о компании,
🔹используйте качественные визуалы, регулярно обновляйте их.
❗️Обязательно тестируйте, какое изображение стоит первым в карточке объекта. Именно оно во многом определяет, захочет ли пользователь открыть объявление или пролистает его дальше.
2️⃣ Карточка объекта должна продавать квартиру.
По сути, это карточка товара. Как на маркетплейсах хороший контент помогает продать товар, так и здесь описание должно не просто перечислять характеристики квартиры, а отвечать на вопросы покупателя, показывать преимущества проекта и мотивировать сделать следующий шаг.
Используйте возможности классифайдов на 100%.
3️⃣ Не забывайте и про инструменты самих классифайдов.
Не ограничивайтесь только публикацией объявлений, используйте все доступные инструменты площадки.
4️⃣ Подключайте платное продвижение.
Когда базовое оформление карточек уже приведено в порядок, стоит тестировать возможности платного продвижения: увеличение показов в Х2, Х5, Х10 и другие форматы. Это помогает заметнее выделяться в выдаче, привлекать больше внимания к объекту и увеличивать трафик на карточку.
А еще, в Авито есть рассылки по пользователям, добавившим объект в избранное. Они подходят не каждому проекту, поэтому их нужно тестировать, но во многих случаях позволяют вернуть потенциального клиента и увеличить количество обращений.
5️⃣ И еще один момент, который многие упускают, — арбитраж.
Можно и нужно работать по спорным обращениям. Для проектов в Авито, крупных или не очень, это возможность ежемесячно возвращать десятки тысяч, а то и сотни тысяч рублей за некачественные звонки.
🔹Сколько стоит один час работы маркетолога?
🔹И сколько денег этот час способен вернуть компании через грамотно проведенный арбитраж?
Подумали? Вот так-то.
Сегодня выигрывают не те, кто просто размещает объявления, а те, кто управляет каждым этапом взаимодействия с покупателем. И классифайды давно стали одной из самых важных точек этого пути.
И если вы хотите понять, насколько эффективно сегодня работает ваш кабинет Авито, напишите под постом или в личку @korolevamarketing АУДИТ АВИТО.
Мы покажем, где теряется трафик, что мешает получать больше обращений и какие изменения помогут выжать из классифайдов максимум.
Ваша 💟 Елена Королева
#авито #классифайды
И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».