На форуме познакомилась с Сергеем Смирновым.
После этого посмотрела его большое интервью с руководителями крупнейших девелоперских компаний. Получился очень честный разговор без привычного оптимизма.
Для себя выделила несколько мыслей, которые, на мой взгляд, хорошо описывают, куда движется рынок:
1️⃣ Цены могут продолжать расти, даже если продажи снижаются.
На первый взгляд это звучит нелогично. Но сегодня многие девелоперы говорят об одном и том же: себестоимость строительства продолжает увеличиваться, дорожают финансирование, подрядчики, рабочая сила, материалы. Поэтому массового снижения цен рынок не ждет. Скорее наоборот — застройщики будут искать новые способы продажи, но не смогут компенсировать ситуацию большими скидками.
2️⃣ Побеждать будет уже не тот, кто просто построил дом, а тот, кто создал продукт.
Период, когда квартиры продавались практически сами благодаря льготной ипотеке, заканчивается. Теперь покупатели внимательно оценивают качество проекта, инфраструктуру, благоустройство, сервис, управляющую компанию и реальный опыт девелопера. Конкурировать придется не рекламными обещаниями, а тем, что человек действительно получит после покупки.
3️⃣ На рынке появляется новая финансовая реальность.
Практически все эксперты говорили о поиске альтернатив ипотеке. Рассрочки становятся сложнее, появляются модели, напоминающие лизинг недвижимости.
Для рынка это означает одно: борьба будет идти уже не только за продукт, но и за удобную финансовую модель покупки.
4️⃣ Главный фактор сегодня — не деньги, а настроение покупателей.
Несколько руководителей крупных компаний отметили интересную мысль: спрос существует, но многие семьи откладывают покупку не из-за отсутствия средств, а из-за желания дождаться большей определенности.
Именно поэтому сегодня доверие к бренду девелопера становится одним из ключевых факторов принятия решения.
Если работаете в недвижимости, рекомендую посмотреть этот выпуск целиком. Он помогает лучше понять, какие изменения уже происходят на рынке и к чему стоит готовиться девелоперам, маркетологам и отделам продаж.
Полный выпуск Сергея Смирнова:
YouTube
VK Video
Ваша ✍️ Елена Королева
#Движение
И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».