Про деньги

Юристы виртуозно торгуются за деньги клиентов. Рвут контрагентов в судах, продавливают регуляторов. Однако огда дело доходит до их собственной зарплаты, они мгновенно превращаются в испуганных стажеров.

На собеседованиях я вижу один и тот же паттерн. Звучит дежурный вопрос рекрутера об ожиданиях, и кандидат не может назвать цифру. Начинается игра «назовите вилку, нет назовите ожидания».

Встречается другая крайность. Слепой ультиматум. «Рассматриваю предложения строго от 500 тысяч, мне столько платили на прошлом месте».

Рынок 2026 года абсолютно равнодушен к вашей прошлой зарплате. Логика «я так привык» мертва. Бизнес покупает только ту ценность и те деньги, которые вы принесете конкретно ему.

Умение продавать себя дорого это отдельный скилл. Точно такой же, как блестящее знание корпоративного права.
Именно поэтому на карьерных консультациях мы с клиентами обязательно прописываем жесткие скрипты разговора о деньгах.

Получить оффер это лишь половина задачи. Ваша прямая обязанность не слить его на этапе финансового торга.