Кандидаты продолжают жить в параллельной вселенной.

На карьерных консультациях я регулярно вижу один и тот же оторванный от реальности прайс-лист. Управленцы уверенно запрашивают миллионные оклады, а мидлы категорически воротят нос от предложений ниже полумиллиона. В их головах они стоят именно столько.

Давайте снимем розовые очки.
Наниматели закрутили гайки по всем фронтам, и на это есть две причины:

Рентабельность. Акционеры требуют жесткого возврата инвестиций. Никто больше не будет финансировать раздутые команды ради красивых должностей.

Фискальная нагрузка. Изменения последнего года уничтожили маржу небольших игроков. У малого и среднего бизнеса просто закончился кэш на удержание людей.

Эпоха, когда работодатели устраивали аукционы за ваши резюме, ушла.
Теперь правила диктуют гиганты-монополисты. Госкорпорациям и бигтеху больше незачем перекупать вас у стартапов, конкурентов с деньгами просто не осталось.

Отсюда я вижу демпинг на рынке труда. Топы, вчера стоившие миллион, сегодня тихо и без возмущений соглашаются на пятьсот тысяч. Те, кто просил полмиллиона, рады подписать оффер на двести пятьдесят.

Что делать в этих условиях?
Стратегия «я просто буду хорошо делать свою работу и ждать контроффера» мертва. Отличных экспертов на рынке сейчас тысячи, и все они готовы выполнять ваши задачи за половину вашего ценника.

Хотите продавать себя дорого во времена тотальной экономии? Выходите из тени.
Ваша задача стать фигурой, которую нанимающие менеджеры обсуждают еще до того, как официальная заявка на подбор уйдет в работу. Наращивайте социальный капитал. Формируйте железобетонную репутацию в индустрии. Стройте прямые связи на уровне лиц, принимающих решения.

Бизнес 2026 года покупает покупает ваше имя.