Про продукт и то, что после него
Часть 2

Последние два года подход к продукту в элитном сегменте сильно улучшился и подрос. Я вижу действительно много достойных проектов, и рад тому, что у клиента появился качественный выбор, а у девелоперов прибавилось головняка, как делать свой проект лучше и лучше. Пожалуй, сделаю обзор своих любимых элитных проектов.

Первое. Несмотря на разнообразие качественных элитных проектов, по факту на рынке в основном однообразное предложение. Современным проектам не хватает УТП, все сравнялись. Яркие МОПы, видовые террасы, отдельный лифт, своя выделенная парковка, собственная консьерж-служба – элитных проектов, где всё это уже есть не один и не два на рынке. Выходит, что в большинстве случаев продукт в элитке доходит до идеального или близко к тому. Прыгнуть выше головы уже сложно, но надо.

Второе. На этапе, когда продукт реально крутой, начинается то, что идет за ним, что-то бОльшее. Кто-то скажет маркетинг и пиар, кто-то легенда, кто-то концепция, кто-то магия – неважно, мы об одном. Это то, что «западет в душу» вашему клиенту. И именно эта «зазноба» продаст ему ваш проект. Это может быть запах круассанов из ближайшей пекарни, может быть замечательная девушка на ресепшен, может быть ностальгия, может быть дух истории, а может, наоборот, его отсутствие. Один из покупателей недавно сказал мне классную фразу «Михаил, вы так дорого продаете свои проекты, что людям становится интересно». Понять и предугадать эмоциональные струны клиента почти невозможно, и тот, у кого получится вывести надежную формулу, станет новым гением.

Третье. Закончу тем, с чего начал. Первые два пункта абсолютно не важны, если ваш продукт хромает или не совпадает с изначальным планом на картинке. А это отдельная колоссальная задача. Поэтому всем девелоперам, которые реально парятся над продуктом, не жалея сил и средств, а таких в элитке много, выражаю только уважение и поддержку. Мне ли не знать, НАСКОЛЬКО это сложно создать проект таким, каким он был задуман.

Попросил AI предложить картинку квартиры, вызывающую ощущение успеха.